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13 cursos de vendas online para capacitar a equipe comercial

Confira 13 cursos de vendas para capacitar a equipe comercial

Os cursos de vendas online, que já eram populares devido sua praticidade e flexibilidade, ganharam ainda mais popularidade durante o isolamento social.

Em um mercado em rápida mudança, o investimento em cursos de vendas online melhora o conhecimento, a produtividade e as habilidades gerais de vendas da equipe comercial, mantendo-os atualizados.

Além disso, os cursos vendas online,  disponíveis em qualquer hora de qualquer dia da semana, permitem ritmo próprio e baixo esforço de acesso, melhorando a adesão dos alunos.

Tudo isso os tornam mais atraentes e convenientes para os profissionais, especialmente aos vendedores – que têm uma rotina puxada.

Por que capacitar a equipe comercial

O mercado atual está sempre mudando, devido principalmente às novidades tecnológicas e metodologias inovadoras.

Para acompanhá-lo, manter sua empresa competitiva e à altura das expectativas do público, você precisa ter uma equipe comercial atualizada e bem capacitada.

Não te convencemos? Talvez os dados abaixo te convençam:

Cursos de vendas online compensam para a empresa e para os profissionais
Cursos de vendas online compensam para a empresa e para os profissionais

13 cursos de vendas online para capacitar sua equipe

Você já entendeu que capacitar a equipe comercial traz resultados positivos para a receita da sua empresa.

Mas, quais cursos de vendas online são os melhores para capacitar a equipe comercial?

Isso depende de vários fatores, como, por exemplo, o objetivo e cultura da sua empresa e o nível da sua equipe comercial. 

A seguir, separamos algumas alternativas de cursos de vendas online:

1. Coaching em vendas – IBCCoaching

A proposta deste curso de vendas online é apresentar aos vendedores as diversas técnicas de vendas através de ferramentas de coaching para ensiná-los a fechar negócios mesmo em tempos de crise.

O curso promete, ainda, ensinar a metodologia ADEG – basicamente, perguntas de análise, identificação de dor, exploração e gancho (estrutura de qualificação muito parecida com a do SPIN Selling).

O curso tem 10 aulas, com carga horária total de 23 horas divididas em 8 horas de aula e 15 horas de atividades complementares.

Aliás, falamos que o ADEG possui uma estrutura similar ao SPIN Selling, que é a metodologia de qualificação de U$ 1 milhão (literalmente). Se quiser saber mais sobre ela, baixe gratuitamente o e-book abaixo:

Aprenda os fundamentos do SPIN Selling com este e-book

2. Os 3 pilares das vendas  – Thiago Concer 

Oferecido por um dos gurus brasileiros de vendas, palestrante, influencer e autor do livro “Vendas Não Ocorrem Por Acaso” Thiago Concer.

Esse curso de vendas online foca – como o nome sugere – nos 3 pilares fundamentais das vendas: prospecção, contorno de objeções e fechamento.

A formação conta com 3 módulos: 

  • Como e onde encontrar novos clientes
  • Como contornar e arrebentar de vender
  • Como usar técnicas de fechamento matadoras.

3. Outbound Marketing: atraia mais clientes para sua operação

Outbound Marketing é um curso voltado para a aprendizagem de técnicas da prospecção ativa

Completo, o curso abrange aspectos da inteligência comercial (como, por exemplo, a matriz de nicho) e a prospecção (trazendo as principais metodologias e ensinando como desenvolver um argumento de venda).

Aborda também técnicas para qualificação, fechamento e gestão comercial (incluindo a metodologia SCRUM, indicadores de vendas e forecast).

Para saber mais sobre o curso clique aqui.

Quer uma iniciação gratuita nos princípios da prospecção ativa (outbound marketing)? Baixe o e-book abaixo:

Use este e-book para aprender os princípios da prospecção ativa (outbound marketing)

4. Inside Sales – Academia Rock Content

Este curso online de vendas foca no inside salesuma modalidade de venda onde os vendedores usam ferramentas tecnológicas (como CRMs, discadores automáticos, automação de e-mails, entre outros) para abordar clientes e oferecer os produtos da empresa em que trabalham.

Voltado para gestores comerciais, o curso promete ensinar como implementar o inside sales, montar uma equipe, qualificar leads, elaborar propostas comerciais, aplicar técnicas de negociação e contorno de objeções.

Além de apontar as habilidades e o perfil profissional necessário para atuar em inside sales.

5. Como vender para grandes empresas – Instituto Especialização em Vendas

Especialmente no mercado B2B, se trabalha com as vendas de serviços de alto valor – que apresentam um ciclo de venda naturalmente mais longo.

Estas vendas diferem muito das simples – geralmente oferecidas diretamente para o consumidor final que têm o ciclo de venda bem mais curto.

Afinal, quando se aborda um cliente que representa uma empresa, a negociação se torna mais complexa.

Esse é o contexto deste curso online de vendas: vender para grandes empresas, focado no B2B, especificamente.

O curso propõe ensinar como ter sucesso ao vender para grandes clientes, como mapear o processo de decisão com multidecisores e sua jornada de compra, além das abordagens ideais para grandes clientes.

6. Prospecção e vendas consultivas por telefone e multiplataforma – IBNVendas

Mais do que nunca os clientes esperam que os vendedores sejam verdadeiros consultores, não meros agentes de vendas oferecendo algum produto ou serviço.

Afinal, na jornada de compra atual, o clientes já descobrem sozinhos praticamente tudo o que precisam saber sobre a solução: funcionalidades, avaliações, preço, entre outros.

Portanto, quando chegam ao vendedor, querem entender como aquela solução se encaixa na resolução específica do problema que enfrentam.

Por isso, este curso de vendas online da IBNVendas foca nas técnicas e estratégias que os vendedores que atuam em inside sales devem aplicar para apresentar uma postura consultiva.

7. Trilha de Pré-Vendas – Leads2b

Dividir seu departamento comercial entre pré-vendas e vendas é uma iniciativa estratégica para aumentar suas taxas de conversão em até 5%, melhorar de 6% a 13% a receita, além de reduzir de 10% a 20% o ciclo de vendas.

Mas, separar as funções do pré-vendedor requer uma especialização destes profissionais nas atividades que irão desempenhar e exige habilidades na abordagem de clientes através dos diferentes canais, prática da escuta ativa e aplicação das boas práticas pós ligações.

Pensando nisso, a Leads2b Academy desenvolveu este curso online de vendas, buscando especializar sua equipe de pré-vendas, ensinando tudo o que ela precisa para prospectar e qualificar clientes com eficiência.

Saiba mais detalhes sobre o curso clicando neste link.

8. Trilha – BDR (Business Development Representative) – Leads2b

O BDR, ou Business Development Representative, é um profissional essencial para gerar novos potenciais clientes e trazer mais oportunidades de vendas para o seu negócio.

Para tanto, o BDR precisa utilizar técnicas da prospecção ativa, como a ligação fria, o cold mail e as vendas sociais.

E, para conseguir realmente trazer bons negócios para a empresa, o Business Development Representative precisa conhecer algumas técnicas e estratégias.

Por exemplo, inteligência de mercado e construção da matriz de nicho para encontrar as melhores oportunidades, prospecção ativa, identificação do perfil de cada cliente para fazer uma abordagem personalizada, prática da escuta ativa, qualificação e identificação do momento ideal para passagem do bastão para a equipe de vendas.

Tudo isso e muito mais é abordado no curso de vendas online Trilha BDR da Leads2b Academy.

Descubra mais sobre esse curso acessando esta página.

9. Social Selling Essencial com LinkedIn – Udemy

As vendas sociais, ou social selling, geram 45% mais oportunidades de vendas, trazem um ganho de 16% na receita anual e favorecem um relacionamento mais profundo com os clientes.

Por essas e por outras, essa abordagem de venda tem sido cada vez mais aplicada pelos vendedores.

Mas, isso não significa que basta entrar nas redes sociais e começar a prospectar – especialmente no B2B.

É preciso saber desenvolver uma estratégia e conhecer técnicas específicas para que as vendas sejam efetivas.

Essa é a proposta deste curso de vendas online: ensinar em 4 horas como otimizar seu perfil no LinkedIn para fazer o social selling de forma efetiva e gerar leads qualificados.

O curso também ensina a abordar e se relacionar com os decisores utilizando o LinkedIn.

10. Negociação e vendas – Conquer

Sem conhecer as técnicas de negociação, os vendedores podem acabar fazendo negócios lucrativos para os clientes e péssimos para a empresa.

Por exemplo, oferecendo descontos impraticáveis ou condições insustentáveis a longo prazo, o que pode levar inclusive a cancelamentos futuros – transformando o lucro em prejuízo.

O que destaca a importância dessa competência.

Este curso de vendas online da Conquer foca especialmente nas técnicas de negociação e contorno de objeções em 6 módulos, que acontecem 1 vez por semana, durante 6 semanas.

Aliás, se quiser saber mais sobre técnicas de negociação gratuitamente, leia o e-book abaixo, que está cheio de informações acionáveis e dicas práticas:

Aprenda alguns fundamentos das técnicas de negociação neste e-book

11. Como ampliar sua carteira de clientes – Leads2b Academy

Assim como os pré-vendedores precisam de habilidades específicas para conseguir gerar e filtrar as melhores oportunidades, os vendedores precisam refinar suas competências para fechar mais negócios e ampliar sua carteira de clientes.

Pensando nisso, a Leads2b Academy desenvolveu este curso de vendas online, ministrado por nossos melhores especialistas.

No curso, os vendedores aprendem a identificar os gatilhos de vendas, analisar e diagnosticar clientes, quebrar objeções, aplicar a programação neurolinguística para vendas, fazer a automotivação, traçar o planejamento para alcançar as metas e muito mais.

Tudo isso com o suporte dos instrutores e contando com materiais complementares para extrair o máximo conhecimento.

Saiba mais sobre o curso.

12. Smart Working:  produtividade e gestão de tempo – Conquer

Um problema comum a todas as equipes, comerciais ou não, é a baixa produtividade e gestão de tempo ineficiente.

Sabemos que tempo é dinheiro, certo? Especialmente quando seu tempo poderia estar sendo investido em gerar vendas…

Neste curso online da Conquer, a proposta é ensinar como impulsionar a produtividade, fazendo a correta priorização de tarefas e evitando a procrastinação.

13. Alta Performance em vendas – Instituto Venda Mais

Quem não quer uma equipe de alta performance? 

Realmente, ter um time focado em objetivos específicos trabalhando para superar as metas, utilizando habilidades e competências continuamente aprimoradas é o sonho de qualquer gestor.

Mas alcançar este “estado da arte” não acontece magicamente. É preciso muito empenho e a aplicação de técnicas específicas.

Como as ensinadas neste curso de vendas online do Instituto Venda Mais ao longo de seus 10 módulos – que acontecem uma vez por semana.

O que considerar na hora de decidir quais cursos de vendas online escolher

Antes de decidir de vez quais cursos de vendas online escolher para  capacitar sua equipe comercial, você precisa considerar alguns aspectos.

Por exemplo, identificar as áreas que precisam de melhorias urgentes e que estão diretamente ligadas aos resultados da empresa.

Além disso, é necessário avaliar a curva de aprendizado da sua equipe e entender o prazo em que o conhecimento precisa ser absorvido para ser colocado em prática.

Afinal, a flexibilidade dos cursos de vendas online é ótima para os vendedores, mas pode acabar fazendo com que eles deixem essa capacitação em segundo plano e demorem demais para finalizar o curso.

Por isso, algumas vezes, pode ser mais interessante optar por cursos com módulos mais curtos e com menor duração.

Mas, como dissemos, tudo depende das particularidades específicas da sua equipe. Portanto, avalie muito bem antes de decidir.

Conclusão

O que não faltam no mercado são cursos de vendas online para capacitar sua equipe e mantê-la sempre oferecendo os melhores resultados.

Mas, para escolher o ideal, é preciso avaliar as necessidades e particularidades da sua equipe.

Na Leads2b Academy, você encontra alguns dos melhores cursos online de vendas com certificação, ministrados por profissionais que praticam diariamente as dicas que ensinam e oferecem todo o suporte para tirar suas dúvidas.

Acesse nossa página de cursos e saiba mais. 

Jéssica Muller   <i class="fab fa-linkedin"></i>
Jéssica Muller  

Mãe, sagitariana, geek e apaixonada por leitura (leio 150 livros por ano). Pode me chamar de príncipe dos Sayajins.

Veja todos os artigos da Jéssica  
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