Trilha - BDR (Business Development Representative)

Muitos falam sobre fazer prospecção ativa (outbound), mas poucos conseguem o verdadeiro resultado em vendas. Aqui você vai aprender de maneira simples e didática como se transformar em um mestre da geração de potenciais clientes.

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Conteúdo do curso

  • Aula 1 – Boas vindas
  • Aula 2 – Por quê fazer Outbound?
  • Aula 3 – Tipos de prospecção ativa
  • Aula 4 – Os momentos onde o Outbound funciona
  • Aula 5 – Assimilação de conteúdo I
  • Aula 1 – O que é o ICP?
  • Aula 2 – Qual a importância do ICP?
  • Aula 3 – Assimilação de conteúdo II
  • Aula 1 – Matriz de perfil e interesse
  • Aula 2 – Como construir uma matriz de nicho?
  • Aula 3 – Assimilação de conteúdo III
  • Aula 1 – Funciona, quando você sabe fazer
  • Aula 2 – O primeiro passo – Cold call 1.0
  • Aula 3 – Como você se prepara para ligar para seus clientes?
  • Aula 4 – Assimilação de conteúdo IV
  • Aula 1 – Estrutura Cold call 1.0
  • Aula 2 – Elevator pitch
  • Aula 3 – Assimilação de conteúdo V
  • Aula 1 – Dicas para passar pelo Gatekeeper
  • Aula 2 – Ele me atendeu e agora?
  • Aula 3 – Assimilação de conteúdo VI
  • Aula 1 – O que é Cold call 2.0
  • Aula 2 – Matriz de nicho e a personalização da comunicação
  • Aula 3 – Assimilação de conteúdo VII
  • Aula 1 – Templates customizados para seus clientes
  • Aula 2 – Outras customizações para você utilizar
  • Aula 3 – Assimilação de conteúdo VIII
  • Aula 1 – Cadência de e-mails
  • Aula 2 – Assimilação de conteúdo IX
  • Aula 1 – Contato certo, retorno certo
  • Aula 2 – Como fazer o enriquecimento
  • Aula 3 – 8 dicas para você aplicar no enriquecimento
  • Aula 4 – Assimilação de conteúdo X
  • Aula 1 – Funil de consciência de compra
  • Aula 2 – O cliente retornou?
  • Aula 3 – Assimilação de conteúdo XI
  • Aula 1 – Uma poderosa ferramenta para prospectar
  • Aula 2 – Segmentação de mercado no LinkedIn
  • Aula 1 – 5 Dicas para você utilizar no LinkedIn
  • Aula 2 – Modelos de mensagem: invite e pós-invite
  • Aula 3 – Retorno do LinkedIn, precisa virar call
  • Aula 4 – Assimilação de conteúdo XII e XIII
  • Aula 1 – Qualificação, como iniciar o processo?
  • Aula 2 – Estudo pré-call
  • Aula 1 – 4 passos para o Spin Selling perfeito!
  • Aula 1 – BANT
  • Aula 2 – GPCTBA C&I
  • Aula 3 – Assimilação de conteúdo XIV, XV e XVI
  • Aula 1 – Ouvir é diferente de Escutar
  • Aula 1 – Como gerar urgência?
  • Aula 1 – Todo processo só é válido se o lead vira cliente
  • Aula 2 – Os dados que você passa para o vendedor (closer)
  • Aula 1 – A call é uma experiência para o lead
  • Aula 2 – Assimilação de conteúdo XVII a XX
  • Aula 1 – Esforço é diferente de eficiência – Dicas
  • Aula 2 – Até breve!! Foi muito bom estar contigo!

Instrutor do curso

Trabalha com prospecção ativa B2B há mais de 5 anos, com foco no mercado SAAS desde 2017. Já foi SDR, BDR, Closer SMB & Enterprise, até mesmo representante externo. Hoje gerencia todo o time de pré-vendas da Leads2b.

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Informações do Curso

Categorias:

Curso Instructor

Giovane Gasparin Giovane Gasparin Author

Apaixonado por vendas complexas, trabalha com prospecção ativa B2B há mais de 5 anos, com foco no mercado SAAS desde 2017. Já foi SDR, BDR, Closer SMB & Enterprise, até mesmo representante externo. Responsável por criar do zero o squad 100% outbound da Leads2b, no qual, em 9 meses chegou a ter 12 pessoas na operação, com 8 pré-vendedores fazendo prospecção e 4 vendedores. Hoje gerencia todo o time de pré-vendas da Leads2b.

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Explorando o Outbound

O perfil do cliente

Inteligência de Mercado

Prospecção ativa – Cold call 1.0 

Metodologias para utilizar – Cold call 1.0

A primeira ligação é a que fica!

Prospecção Cold call 2.0

Templates de e-mail

Touch points e a maior probabilidade de conversão

Enriquecimento de contatos

Retorno de e-mail

Prospecção através do LinkedIn

Metodologias de abordagem – LinkedIn

Qualificação

Spin selling

Framework de qualificação

Escuta ativa

Fechamento de call

A passagem de bastão para vendas

A experiência do lead depende de você

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