Business Development Representative

a arte de gerar potenciais clientes

Muitos falam sobre fazer prospecção ativa (outbound), mas poucos conseguem o verdadeiro resultado em vendas. Aqui você vai aprender de maneira simples e didática como se transformar em um mestre da geração de potenciais clientes.

Além de 42 aulas em vídeo, tenha acesso a:
Certificação
Materiais complementares
Suporte dos instrutores

Experience

Uma força a mais para quem vende sozinho

Experimentação dos primeiros módulos dos cursos: BDR, Vendas, Outbound Marketing e SDR

Sem certificado

Grátis

Evolution

Melhore a organização do seu time comercial

Certificação dos cursos: Outbound Marketing e BDR

2 certificados

R$107,25/mês

Scale

Tudo que seu time precisa para máxima performance em vendas

Certificação dos cursos: BDR, Vendas, Outbound Marketing e SDR

4 certificados

R$214,00/mês

Conheça nosso time de instrutores (as)

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Conheça nosso time de instrutores (as)

Trabalha com prospecção ativa B2B há mais de 5 anos, com foco no mercado SAAS desde 2017. Já foi SDR, BDR, Closer SMB & Enterprise, até mesmo representante externo. Hoje gerencia todo o time de pré-vendas da Leads2b.

Temas abordados nesse curso

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Temas abordados nesse curso

  • Explorando o Outbound
    • Boas vindas
    • Por quê fazer Outbound?
    • Tipos de prospecção ativa
    • Os momentos onde o Outbound funciona 
    • Avaliação do Módulo I
  • O perfil do cliente
    • O que é o ICP?
    • Qual a importância do ICP?
    • Avaliação do Módulo II
  • Inteligência de Mercado
    • Matriz de perfil e interesse
    • Como construir uma matriz de nicho?
    • Avaliação do Módulo III
  • Prospecção ativa – Cold call 1.0 
    • Funciona, quando você sabe fazer
    • O primeiro passo – Cold call 1.0
    • Como você se prepara para ligar para seus clientes?
    • Avaliação do Módulo IV
  • Metodologias para utilizar – Cold call 1.0
    • Estrutura Cold call 1.0
    • Elevator Pitch
    • Avaliação do Módulo V
  • A primeira ligação é a que fica!
    • Dicas para passar pelo Gatekeeper
    • Ele me atendeu e agora?
    • Avaliação do Módulo VI
  • Prospecção Cold call 2.0
    • O que é Cold call 2.0
    • Matriz de nicho e a personalização da comunicação
    • Avaliação do Módulo VII
  • Templates de e-mail
    • Templates customizados para seus clientes
    • Outras customizações para você utilizar
    • Avaliação do Módulo VIII
  • Touch points e a maior probabilidade de conversão
    • Cadência de e-mails
    • Avaliação do Módulo IX
  • Enriquecimento de contatos
    • Contato certo, retorno certo
    • Como fazer o enriquecimento
    • 8 Dicas para você aplicar no enriquecimento
    • Avaliação do Módulo X
  • Retorno de e-mail
    • Funil de consciência de compra
    • O cliente retornou? 
    • Avaliação do Módulo XI
  • Prospecção através do LinkedIn
    • Uma poderosa ferramenta para prospectar
    • Segmentação de mercado no LinkedIn
    • Avaliação do Módulo XII
  • Metodologias de abordagem – LinkedIn
    • 5 Dicas para você utilizar no LinkedIn
    • Modelos de mensagem: invite e pós-invite 
    • Retorno do LinkedIn, precisa virar call
    • Avaliação do Módulo XIII
  • Qualificação
    • Qualificação, como iniciar o processo?
    • Estudo pré-call
    • Avaliação do Módulo XIV
  • Spin selling
    • 4 Passos para o SPIN selling perfeito!
    • Avaliação do Módulo XV
  • Framework de qualificação
    • BANT
    • GPCTBA C&I
    • Avaliação do Módulo XVI
  • Escuta ativa
    • Ouvir é diferente de Escutar
    • Avaliação do Módulo XVII
  • Fechamento de call
    • Como gerar urgência?
    • Avaliação do Módulo XVIII
  • A passagem de bastão para vendas
    • Todo processo só é válido se o lead vira cliente
    • Os dados que você passa para o vendedor (closer)
    • Avaliação do Módulo XIX
  • A experiência do lead depende de você
    • A call é uma experiência para o lead
    • Avaliação do Módulo XX
  • Últimas dicas da Trilha BDR
    • Esforço é diferente de eficiência – Dicas
    • Até breve!! Foi muito bom estar contigo!
    • Avaliação do Módulo XXI
  • Certificação Business Development Representative (BDR) – A arte de gerar potenciais clientes
    • Certificação

Habilidades desenvolvidas através do curso

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Habilidades desenvolvidas através do curso

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2 certificados

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Informações do Curso

Categorias:

Curso Instructor

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Curso BDR

OFERTA R$669,00 R$499,00

Explorando o Outbound

O perfil do cliente

Inteligência de Mercado

Prospecção ativa – Cold call 1.0 

Metodologias para utilizar – Cold call 1.0

A primeira ligação é a que fica!

Prospecção Cold call 2.0

Templates de e-mail

Touch points e a maior probabilidade de conversão

Enriquecimento de contatos

Retorno de e-mail

Prospecção através do LinkedIn

Metodologias de abordagem – LinkedIn

Qualificação

Spin selling

Framework de qualificação

Escuta ativa

Fechamento de call

A passagem de bastão para vendas

A experiência do lead depende de você

Últimas dicas da Trilha BDR

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LEADS2B ACADEMY

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Gratuito

Conteúdos disponibilizados

Outbound Marketing – Atraia Mais Clientes para sua Operação

EXPERIMENTAÇÃO – 1º MÓDULO – INTRODUÇÃO

Introdução

O que é Outbound

Por que fazer Outbound

Cenários

Previsibilidade de receita

Ver mais informações sobre o curso

Business Development Representative (BDR) – A Arte de Gerar Potenciais Clientes

EXPERIMENTAÇÃO – 1º MÓDULO – EXPLORANDO O OUTBOUND

Boas vindas

Por que fazer Outbound?

Tipos de prospecção ativa

Os momentos onde o Outbound funciona

Ver mais informações sobre o curso

Sales Development Representative (SDR) – Pré-Vendas – Como Ampliar suas Oportunidades de Vendas

EXPERIMENTAÇÃO – 1º MÓDULO – INÍCIO DA JORNADA

Boas vindas: Introdução

O papel do pré-vendedor

Jornada de compra

Volume x Qualidade

Ver mais informações sobre o curso

Vendas – Como Ampliar sua Carteira de Clientes

EXPERIMENTAÇÃO – 1º MÓDULO – INÍCIO DA JORNADA

Boas vindas

5 soft skills para vendedores

Por que realizar o estudo pré call

Hora de colocar em prática – Estudo pré-call

Postura de autoridade – Qual a importância para vendas

Abordagem e alinhamento de expectativas

A importância do direcionamento

Ver mais informações sobre o curso

Depoimentos

“É um enorme prazer para mim acessar este conteúdo de forma gratuita. Obrigado aos desenvolvedores por esta iniciativa incrível. Podem ter certeza que ajudam várias pessoas a iniciarem seus processos de mudança de vida!”

Mário César R. De Oliveira Junior, assinante do Plano Experience.

Observações:

Apenas 1(um) usuário terá acesso à plataforma

A plataforma estará disponível para acesso durante 1(um) ano

Neste plano não há contrato

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Melhore a organização do seu time comercial

Valor: R$107,25/mês (R$1.287,00/ano)

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Outbound Marketing – Atraia Mais Clientes para sua Operação

TODOS OS CONTEÚDOS, AULAS E MATERIAIS COMPLEMENTARES E CERTIFICAÇÃO

Introdução

O que é Outbound

Por que fazer Outbound

Cenários

Previsibilidade de receita

Introdução

ICP (Ideal Costumer Profile)

Matriz de nicho

Aula prática

Geração de listas

Estratégia comercial

Introdução

Mindset

Metodologia

Templates

Cold call

Elevator Pitch

KPI’s

Introdução

Spin Selling

Perfil e maturidade

Frameworks

Passagem de bastão

Elevator Pitch

KPI’s

Introdução

Pipeline de vendas

Demonstração da solução

Contorno das objeções

Negociação

KPI’s

Introdução

Indicadores

SCRUM

Forecast

Comissionamento

Conclusão

Business Development Representative (BDR) – A Arte de Gerar Potenciais Clientes

TODOS OS CONTEÚDOS, AULAS E MATERIAIS COMPLEMENTARES E CERTIFICAÇÃO

Boas Vindas

Por que fazer Outbound?

Tipos de Prospecção Ativa

Os Momentos onde o Outbound Funciona

O Que é o ICP?

Qual a Importância do ICP?

Matriz de Perfil e Interesse

Como Construir uma Matriz de Nicho?

Funciona, Quando Você Sabe Fazer

O Primeiro Passo – Cold call 1.0

Como Você se Prepara para Ligar para seus Clientes?

Estrutura Cold call 1.0

Elevator Pitch

Dicas para Passar pelo Gatekeeper

Ele me Atendeu, e Agora?

O que é Cold call 2.0

Matriz de Nicho e a Personalização da Comunicação

Templates Costumizados para seus Clientes

Outras Customizações para Você Utilizar

Contato Certo, Retorno Certo

Como Fazer o Enriquecimento

8 Dicas para Você Aplicar no Enriquecimento

Funil de Consciência de Compra

O Cliente Retornou?

Uma Poderosa Ferramenta para Prospectar

Segmentação de Mercado no LinkedIn

5 Dicas para Você Utilizar no LinkedIn

Modelos de Mensagem: Invite e Pós-Invite

Retorno do LinkedIn, Precisa Virar Call

Qualificação, Como Iniciar o Processo?

Estudo Pré-Call

4 Passos para o SPIN Selling Perfeito

Ouvir é Diferente de Escutar

Como Gerar Urgência?

Todo Processo só é Válido se o Lead vira Cliente

Os Dados que Você Passa para o Vendedor (Closer)

A Call é uma Experiência para o Lead

Esforço é Diferente de Eficiência – Dicas

Até Breve! Foi Muito Bom Estar Contigo!

Observações:

Neste plano há contrato anual

• 3(três) usuários poderão ter acesso à plataforma

A plataforma estará disponível para acesso durante 1(um) ano

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Valor: R$214,50/mês (R$2.574,00)

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TODOS OS CONTEÚDOS, AULAS E MATERIAIS COMPLEMENTARES E CERTIFICAÇÃO

Introdução

O que é Outbound

Por que fazer Outbound

Cenários

Previsibilidade de receita

Introdução

ICP (Ideal Costumer Profile)

Matriz de nicho

Aula prática

Geração de listas

Estratégia comercial

Introdução

Mindset

Metodologia

Templates

Cold call

Elevator Pitch

KPI’s

Introdução

Spin Selling

Perfil e maturidade

Frameworks

Passagem de bastão

Elevator Pitch

KPI’s

Introdução

Pipeline de vendas

Demonstração da solução

Contorno das objeções

Negociação

KPI’s

Introdução

Indicadores

SCRUM

Forecast

Comissionamento

Conclusão

Sales Development Representative (SDR) – Pré-Vendas – Como Ampliar suas Oportunidades de Vendas

TODOS OS CONTEÚDOS, AULAS E MATERIAIS COMPLEMENTARES E CERTIFICAÇÃO

Boas Vindas: Introdução

O Papel do Pré-Vendedor

Jornada de Compra

Volume X Qualidade

O que é Inteligência Emocional?

Autoconsciência

Autogestão

Consciência Social

Gestão de Relacionamento

Mão na Massa

ICP e Persona

Perfis Comportamentais

Rapport

Estudo Pré-Call

Abordagem via Telefone

Abordagem por E-mail e WhatsApp

Alinhamento de Expectativas

Escuta Ativa

SPIN Selling

BANT

Contorno de Objeções

O Poder do Resumo

Validação de Urgência

Obtenção de Compromisso

Boas Práticas Pós-Ligação

Passagem de Bastão: A Qualificação

Processos e Rotinas

Como Desenhar suas Métricas

Como Facilitar meu Trabalho com Processos

Metodologias e Ferramentas

Introdução

Planejamento, Divisão e Atenção

Evolução, Otimização e Controle

Correndo Atrás de Mais Leads

Vendas – Como Ampliar sua Carteira de Clientes

TODOS OS CONTEÚDOS, AULAS E MATERIAIS COMPLEMENTARES E CERTIFICAÇÃO

Boas Vindas

5 Soft Skills para Vendedores

Por que realizar o Estudo Pré-Call?

Hora de Colocar em Prática – Estudo Pré-Call

Postura de Autoridade – Qual a Importância para a Venda?

Abordagem e Alinhamento de Expectativas

A Importância do Direcionamento

Comunicação Básica – TALKER

6 Gatilhos para Comunicação em Vendas

Como Entender o Cliente

Conceitos Introdutórios

Objetivos e Aplicações

Como Fazer na Prática

Introdução

PNL – Criando Sintonia com as Pessoas

Perfil Comportamental

Teoria da Dominância Cerebral

Rapport

Inteligência Emocional em Vendas

Análise do Mercado

Análise de Concorrência

Análise SWOT

Conhecendo seu Consumidor e Usando a Resolutividade

Políticas Comerciais

Resumo do Diagnóstico

Quais os Benefícios das Perguntas Abertas?

Cenário Anual e Cenário Proposto – Como Você Conduz este Processo?

Convergência – Próximos Passos Após o Diagnóstico

Engajamento – Como Obter para os Próximos Passos

Como Atuar com Objeções

Conceitos Introdutórios

Objeções – Tempo, Dinheiro e Prioridade

Como Fazer na Prática

Outputs do Processo

Traçando a Rota

Planejar é Preciso

Priorização: Urgente ou Importante?

Medindo Impactos

Alcançando a Meta

Capacidade Analítica

O que são KPI’s?

KPI’s Utilizados na Área de Vendas

PDI, Metas e Objetivos Claros

Consistência

Felicidade no Trabalho – Automotivação

Propósito

Coachability e Liderar a Si Mesmo

Próximos Passos do Ciclo de Venda

Micro Compromissos e a Champions Letter

Registro no CRM

Follow Up

Pipeline e suas Etapas

Como Estruturar um Pipeline na Prática

Forecast

Diversidade de Canais

Canais de Venda Direta

Canais de Venda Indireta

Social Selling – LinkedIn

Eventos

Indicação de Materiais

Introdução

Conceitos Introdutórios

Cultura e Resultados

Processos-Chave: Contratação

Processos-Chave: Processo Seletivo

Processos-Chave: Onboarding

Processos-Chave: Ongoing

Business Development Representative (BDR) – A Arte de Gerar Potenciais Clientes

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Boas Vindas

Por que fazer Outbound?

Tipos de Prospecção Ativa

Os Momentos onde o Outbound Funciona

O Que é o ICP?

Qual a Importância do ICP?

Matriz de Perfil e Interesse

Como Construir uma Matriz de Nicho?

Funciona, Quando Você Sabe Fazer

O Primeiro Passo – Cold call 1.0

Como Você se Prepara para Ligar para seus Clientes?

Estrutura Cold call 1.0

Elevator Pitch

Dicas para Passar pelo Gatekeeper

Ele me Atendeu, e Agora?

O que é Cold call 2.0

Matriz de Nicho e a Personalização da Comunicação

Templates Costumizados para seus Clientes

Outras Customizações para Você Utilizar

Contato Certo, Retorno Certo

Como Fazer o Enriquecimento

8 Dicas para Você Aplicar no Enriquecimento

Funil de Consciência de Compra

O Cliente Retornou?

Uma Poderosa Ferramenta para Prospectar

Segmentação de Mercado no LinkedIn

5 Dicas para Você Utilizar no LinkedIn

Modelos de Mensagem: Invite e Pós-Invite

Retorno do LinkedIn, Precisa Virar Call

Qualificação, Como Iniciar o Processo?

Estudo Pré-Call

4 Passos para o SPIN Selling Perfeito

Ouvir é Diferente de Escutar

Como Gerar Urgência?

Todo Processo só é Válido se o Lead vira Cliente

Os Dados que Você Passa para o Vendedor (Closer)

A Call é uma Experiência para o Lead

Esforço é Diferente de Eficiência – Dicas

Até Breve! Foi Muito Bom Estar Contigo!

Observações:

Neste plano há contrato anual

• 6(seis) usuários poderão ter acesso à plataforma

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