Business Development Representative

a arte de gerar potenciais clientes

Muitos falam sobre fazer prospecção ativa (outbound), mas poucos conseguem o verdadeiro resultado em vendas. Aqui você vai aprender de maneira simples e didática como se transformar em um mestre da geração de potenciais clientes.

Além de 42 aulas em vídeo, tenha acesso a:

Certificação

Materiais complementares

Suporte dos instrutores

Experience

Uma força a mais para quem vende sozinho

Experimentação dos primeiros módulos dos cursos: BDR, Vendas, Outbound Marketing e SDR

Sem certificado

Grátis

Evolution

Melhore a organização do seu time comercial

Certificação dos cursos: Outbound Marketing e BDR

2 certificados

R$107,25/mês

Scale

Tudo que seu time precisa para máxima performance em vendas

Certificação dos cursos: BDR, Vendas, Outbound Marketing e SDR

4 certificados

R$214,00/mês

Conheça nosso time de instrutores (as)

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Conheça nosso time de instrutores (as)

Giovane Gasparin

Trabalha com prospecção ativa B2B há mais de 5 anos, com foco no mercado SAAS desde 2017. Já foi SDR, BDR, Closer SMB & Enterprise, até mesmo representante externo. Hoje gerencia todo o time de pré-vendas da Leads2b.

Temas abordados nesse curso

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Temas abordados nesse curso

Explorando o Outbound
- Boas vindas
- Por quê fazer Outbound?
- Tipos de prospecção ativa
- Os momentos onde o Outbound funciona
- Avaliação do Módulo I
O perfil do cliente
- O que é o ICP?
- Qual a importância do ICP?
- Avaliação do Módulo II
Inteligência de Mercado
- Matriz de perfil e interesse
- Como construir uma matriz de nicho?
- Avaliação do Módulo III
Prospecção ativa – Cold call 1.0
- Funciona, quando você sabe fazer
- O primeiro passo – Cold call 1.0
- Como você se prepara para ligar para seus clientes?
- Avaliação do Módulo IV
Metodologias para utilizar – Cold call 1.0
- Estrutura Cold call 1.0
- Elevator Pitch
- Avaliação do Módulo V
A primeira ligação é a que fica!
- Dicas para passar pelo Gatekeeper
- Ele me atendeu e agora?
- Avaliação do Módulo VI
Prospecção Cold call 2.0
- O que é Cold call 2.0
- Matriz de nicho e a personalização da comunicação
- Avaliação do Módulo VII
Templates de e-mail
- Templates customizados para seus clientes
- Outras customizações para você utilizar
- Avaliação do Módulo VIII
Touch points e a maior probabilidade de conversão
- Cadência de e-mails
- Avaliação do Módulo IX
Enriquecimento de contatos
- Contato certo, retorno certo
- Como fazer o enriquecimento
- 8 Dicas para você aplicar no enriquecimento
- Avaliação do Módulo X
Retorno de e-mail
- Funil de consciência de compra
- O cliente retornou?
- Avaliação do Módulo XI
Prospecção através do LinkedIn
- Uma poderosa ferramenta para prospectar
- Segmentação de mercado no LinkedIn
- Avaliação do Módulo XII
Metodologias de abordagem – LinkedIn
- 5 Dicas para você utilizar no LinkedIn
- Modelos de mensagem: invite e pós-invite
- Retorno do LinkedIn, precisa virar call
- Avaliação do Módulo XIII
Qualificação
- Qualificação, como iniciar o processo?
- Estudo pré-call
- Avaliação do Módulo XIV
Spin selling
- 4 Passos para o SPIN selling perfeito!
- Avaliação do Módulo XV
Framework de qualificação
- BANT
- GPCTBA C&I
- Avaliação do Módulo XVI
Escuta ativa
- Ouvir é diferente de Escutar
- Avaliação do Módulo XVII
Fechamento de call
- Como gerar urgência?
- Avaliação do Módulo XVIII
A passagem de bastão para vendas
- Todo processo só é válido se o lead vira cliente
- Os dados que você passa para o vendedor (closer)
- Avaliação do Módulo XIX
A experiência do lead depende de você
- A call é uma experiência para o lead
- Avaliação do Módulo XX
Últimas dicas da Trilha BDR
- Esforço é diferente de eficiência – Dicas
- Até breve!! Foi muito bom estar contigo!
- Avaliação do Módulo XXI
Certificação Business Development Representative (BDR) – A arte de gerar potenciais clientes
- Certificação
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Habilidades desenvolvidas através do curso

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Habilidades desenvolvidas através do curso

Experience

Uma força a mais para quem vende sozinho

Experimentação dos primeiros módulos dos cursos: BDR, Vendas, Outbound Marketing e SDR

Sem certificado

Grátis

Evolution

Melhore a organização do seu time comercial

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2 certificados

R$107,25/mês

Scale

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4 certificados

R$214,00/mês

Informações do Curso

Categorias: Academy

Curso Instructor

Author

Curso BDR

OFERTA R$669,00 R$499,00

Explorando o Outbound

Boas vindas

Por quê fazer Outbound?

Tipos de prospecção ativa

Os momentos onde o Outbound funciona

Avaliação do Módulo I

O perfil do cliente

O que é o ICP?

Qual a importância do ICP?

Avaliação do Módulo II

Inteligência de Mercado

Matriz de perfil e interesse

Como construir uma matriz de nicho?

Avaliação do Módulo III

Prospecção ativa – Cold call 1.0

Funciona, quando você sabe fazer

O primeiro passo – Cold call 1.0

Como você se prepara para ligar para seus clientes?

Avaliação do Módulo IV

Metodologias para utilizar – Cold call 1.0

Estrutura Cold call 1.0

Elevator Pitch

Avaliação do Módulo V

A primeira ligação é a que fica!

Dicas para passar pelo Gatekeeper

Ele me atendeu e agora?

Avaliação do Módulo VI

Prospecção Cold call 2.0

O que é Cold call 2.0

Matriz de nicho e a personalização da comunicação

Avaliação do Módulo VII

Templates de e-mail

Templates customizados para seus clientes

Outras customizações para você utilizar

Avaliação do Módulo VIII

Touch points e a maior probabilidade de conversão

Cadência de e-mails

Avaliação do Módulo IX

Enriquecimento de contatos

Contato certo, retorno certo

Como fazer o enriquecimento

8 Dicas para você aplicar no enriquecimento

Avaliação do Módulo X

Retorno de e-mail

Funil de consciência de compra

O cliente retornou?

Avaliação do Módulo XI

Prospecção através do LinkedIn

Uma poderosa ferramenta para prospectar

Segmentação de mercado no LinkedIn

Avaliação do Módulo XII

Metodologias de abordagem – LinkedIn

5 Dicas para você utilizar no LinkedIn

Modelos de mensagem: invite e pós-invite

Retorno do LinkedIn, precisa virar call

Avaliação do Módulo XIII

Qualificação

Qualificação, como iniciar o processo?

Estudo pré-call

Avaliação do Módulo XIV

Spin selling

4 Passos para o SPIN selling perfeito!

Avaliação do Módulo XV

Framework de qualificação

BANT

GPCTBA C&I

Avaliação do Módulo XVI

Escuta ativa

Ouvir é diferente de Escutar

Avaliação do Módulo XVII

Fechamento de call

Como gerar urgência?

Avaliação do Módulo XVIII

A passagem de bastão para vendas

Todo processo só é válido se o lead vira cliente

Os dados que você passa para o vendedor (closer)

Avaliação do Módulo XIX

A experiência do lead depende de você

A call é uma experiência para o lead

Avaliação do Módulo XX

Últimas dicas da Trilha BDR

Esforço é diferente de eficiência – Dicas

Até breve!! Foi muito bom estar contigo!

Avaliação do Módulo XXI

Certificação Business Development Representative (BDR) – A arte de gerar potenciais clientes

Certificação