Prospecção de clientes: tutorial para te ajudar a aumentar suas vendas B2B
O processo mais extenso da operação comercial, a prospecção de clientes envolve iniciativas para captar compradores. Aprenda como aplicá-la!
SPIN Selling: descubra como aplicar essa metodologia de qualificação de clientes
O que é SPIN Selling? Uma técnica desenvolvida especialmente para fazer vendas complexas, principalmente no mercado B2B. Aprenda a aplicá-lo!
Conheça o marketing de produto e aprenda a usá-lo no mercado B2B
Você tem um produto incrível e quer que as pessoas saibam disso e queiram comprá-lo. É aí que entra o marketing de produto. Saiba como usá-lo!
O que é storytelling? O guia para você dominar a arte de contar histórias
Storytelling é a arte de contar histórias que encantam. Aprenda a usá-lo para envolver e persuadir, criando conexões se tornam vendas!
Saiba o que é pré-venda, como funciona, as vantagens e como fazer
O que é pré-vendas? Área focada em apoiar a equipe de vendas para fechamentos mais eficientes. Aprenda como implementá-lo e aplicá-lo no B2B!
Plano de negócio: tudo o que você precisa saber!
O plano de negócio descreve os objetivos de um negócio e as ações necessárias para que eles se cumpram. Aprenda a montar o seu no B2B!
O que é prospecção? Como funciona? Como fazer no B2B?
Prospecção é identificar, abordar e captar pessoas com objetivos diversos (inclusive vender). Aprenda por que é importante como fazer no B2B!
Neuromarketing no mercado B2B: guia completo para captar clientes
O neuromarketing se baseia no estudo do cérebro humano e em como ele processa informações para influenciar decisões de compra. Aprenda a usar
Confira 9 dicas de como vender mais e aumentar sua lucratividade no B2B
Usar tecnologia, desenvolver habilidades e competências e fazer um bom planejamento são algumas dicas para vender mais. Veja outras 12 dicas!
Pitch de vendas: o que é? Qual sua importância e como criar?
O pitch de vendas é uma apresentação objetiva dos benefícios de um produto ou serviço com objetivo de vender. Saiba como criar o seu!
Mercado B2B: panorama dos principais setores econômicos
O mercado B2B no Brasil apresenta um cenário bastante dinâmico e cheio de oportunidades. Atualmente, o país conta com mais de 24 milhões de empresas ativas, distribuídas por mais de 5 mil cidades, com um capital social de aproximadamente R$ 62 milhões. Entre essas, quase 4 milhões de empresas foram abertas só em 2024, destacando […]
Jornada de compra: o que é e como funciona no B2B?
A jornada de compra representa a maturidade do cliente em relação à compra. Aprenda a adaptar sua comunicação para cada uma de suas etapas
Marketing de relacionamento: o que é? Como usar no B2B?
O que é marketing de relacionamento? Uma abordagem que busca fidelizar os clientes. Aprenda como aplicá-la em sua operação comercial B2B!
Role Play: O que é e como montar em 5 passos
Roleplay (interpretação de papéis) dramatiza situações reais para preparar as pessoas para elas. Veja como usar para alavancar suas vendas B2B
O que é comunicação assertiva? Como alcançar nas vendas B2B?
O que é comunicação assertiva? É manter um diálogo claro e objetivo, além de amigável. Aprenda se comunicar assertivamente com seus clientes!
Script de vendas: 25 modelos prontos para você vender mais
O script de vendas guia os vendedores na abordagem comercial. Descubra o que pode atrapalhar seu sucesso e como montar um script matador!
Big Data: o que é? Por que é tão importante para o mercado B2B?
Big data é o uso estratégico do alto volume de dados tratados pelas empresas. Descubra como usá-lo para melhorar suas vendas!
Gestão de vendas: o que é? Quais as melhores estratégias e ferramentas?
A gestão de vendas B2B envolve processos, estratégias e análises. Veja como estruturar cada uma e quais as melhores práticas e ferramentas
O que é um software de gestão de vendas? Como escolher o ideal?
O que é software de gestão de vendas? Uma ferramenta que ajuda as empresas a otimizar suas operações comerciais. Saiba tudo sobre eles
Saiba o que é benchmarking, para que serve, quais os tipos, como fazer e exemplos
O benchmarking é uma comparação entre sua marca e concorrentes que revela gargalos e oportunidades. Aprenda fazê-lo e confira 3 exemplos
Trade marketing: o que é? Como usar para alavancar as vendas no B2B?
O que é trade marketing? Simplesmente uma estratégia essencial para aumentar a visibilidade e a demanda de produtos, focando especificamente nos canais de distribuição. Isto é, em vez de atingir diretamente o consumidor final, seu objetivo é engajar e colaborar com parceiros de venda, distribuidores e varejistas, garantindo que seus produtos sejam promovidos de forma […]
Precificação: o que é? Por que é importante? Como fazer?
Precificação é o valor monetário cobrado por produtos/serviços vendidos por empresas, garantindo a lucratividade do negócio. Veja como fazer
O que são vendas diretas? Como lucrar com esse modelo no B2B?
O que é que permite uma proximidade maior com o cliente: vendas por intermediários ou vendas diretas? Descubra o poder das vendas diretas!
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A diferença entre upsell e cross sell está no produto oferecido: uma versão superior ou uma compra complementar. Saiba quando usar cada um
Veja os 5 principais formatos da pesquisa de satisfação do cliente + 4 ferramentas
A pesquisa de satisfação do cliente pode ser feita via e-mail, dentro do seu site/blog/app, Whats, por telefone ou redes sociais. Saiba como!