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Sales Development Representative - Pré-Vendas

A Trilha de Pré-Vendas fornece o caminho para que profissionais estejam aptos a prospectar e qualificar clientes de forma mais eficiente. Através destes conteúdos você terá ferramentasmetodologias e habilidades importantes para acelerar seu crescimento, aumentar a eficiência das suas vendas e, dessa forma, entregar melhores resultados.

Conteúdo do curso

  • Início da Jornada
    • Boas vindas: Introdução
    • O papel do pré-vendedor
    • Jornada de compra
    • Volume x Qualidade
    • Avaliação do Módulo I
  • Inteligência emocional em pré-vendas
    • O que é Inteligência Emocional?
    • Autoconsciência
    • Autogestão
    • Consciência Social
    • Gestão de Relacionamento
    • Mão na massa
    • Avaliação do Módulo II
  • Conhecendo o território – Cliente
    • ICP e persona
    • Perfis comportamentais
    • Rapport
    • Estudo Pré-call
    • Abordagem via telefone
    • Abordagem por e-mail e WhatsApp
    • Avaliação do Módulo III
  • Técnicas de negociação
    • Alinhamento de expectativas
    • Escuta ativa
    • SPIN Selling
    • BANT
    • Contorno de objeções
    • Avaliação do Módulo IV
  • Fechamento
    • O poder do resumo
    • Validação de urgência
    • Obtenção de Compromisso
    • Boas Práticas Pós Ligação
    • Passagem de Bastão: A Qualificação
    • Avaliação do Módulo V
  • Processos e métricas
    • Processos e Rotinas
    • Como Desenhar Suas Métricas
    • Como Facilitar Meu Trabalho Com Processos
    • Metodologias e Ferramentas
    • Avaliação do Módulo VI
  • Liderando a si mesmo para gerar resultados
    • Introdução
    • Planejamento, Divisão e Atenção
    • Evolução, Otimização e Controle
    • Correndo Atrás de Mais Leads
    • Avaliação do Módulo VII
  • Certificação – Pré-vendas: da prospecção a qualificação. Como ampliar suas oportunidades de vendas
    • Certificação

Início da Jornada

Inteligência emocional em pré-vendas

Conhecendo o território – Cliente

Técnicas de negociação

Fechamento

Processos e métricas

Liderando a si mesmo para gerar resultados

Certificação – Pré-vendas: da prospecção a qualificação. Como ampliar suas oportunidades de vendas

Habilidades desenvolvidas

Informações do Curso

Categorias:

Curso Instructor

Author

Curso SDR

GRÁTIS

Início da Jornada

Inteligência emocional em pré-vendas

Conhecendo o território – Cliente

Técnicas de negociação

Fechamento

Processos e métricas

Liderando a si mesmo para gerar resultados

Certificação – Pré-vendas: da prospecção a qualificação. Como ampliar suas oportunidades de vendas

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