Sales Development Representative - Pré-Vendas

como ampliar suas oportunidades de vendas

A Trilha de Sales Development Representative (SDR) – Pré-Vendas fornece o caminho para que profissionais estejam aptos a prospectar e qualificar clientes de forma mais eficiente. Através destes conteúdos você terá ferramentasmetodologias e habilidades importantes para acelerar seu crescimento, aumentar a eficiência das suas vendas e, dessa forma, entregar melhores resultados.

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Coordenador de pré-vendas da Leads2b, atua no mercado de SaaS B2B há mais de 2 anos educando o mercado nacional a como alavancar seus resultados comerciais. Tem conhecimento de como seguir uma carreira exponencial dentro de pré-vendas e quais são as skills necessárias para que o pré-vendedor se adapte da melhor maneira em qualquer estágio de crescimento da empresa. Apaixonado por esportes, competições e naturalmente leva isso ao universo de vendas.

Formada em Relações Internacionais e apaixonada pela área business, se encontrou na área de customer education e customer success. Já atuou com vendas inbound e outbound, e como analista de novos negócios (SDR) na Leads2b, com abordagem focada nas dores do cliente. Apaixonada por futebol, beach tennis, praia e sushi.

Atua há quase 20 anos na área comercial, sempre gostou de pensar fora da caixa e ajudar pessoas a resolverem seus problemas. Atua na Leads2b há pouco mais de 2 anos. Estudante de Gestão Comercial na PUCPR. Apaixonada por vendas e novos desafios. Amante de viagens, séries e vídeo games.

Trabalha com vendas desde os 16 anos e, desde então, se apaixonou e se dedica cada vez mais. Possui experiência no mercado imobiliário, automotivo, de consórcios e como garçonete, até se encontrar em Inside Sales e estar se tornando especialista no assunto. Já trabalhou na Leads2b e, atualmente, atua como Sales Development Representative na RD Station.

Mercadólogo, formado em Marketing pela PUC/PR e apaixonado por vendas desde pequeno. Atua na área comercial há 6 anos e é um entusiasta das coisas novas desse universo. Apaixonado por brechós e esportes.

Atua e possui experiência na área de pré-vendas, vendas e gestão. Participa de desenvolvimento de processos na prospecção inbound e tem um desenvolvimento focado em soft skills. Fã número 1 de Red Hot Chili Peppers.

Ex-estudante de engenharia que se apaixonou por vendas há alguns anos e mudou o rumo da sua carreira, amante de psicologia de vendas, perfis comportamentais e análise de dados.

Temas abordados nesse curso

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Temas abordados nesse curso

  • Início da Jornada
    • Boas vindas: Introdução
    • O papel do pré-vendedor
    • Jornada de compra
    • Volume x Qualidade
    • Avaliação do Módulo I
  • Inteligência emocional em pré-vendas
    • O que é Inteligência Emocional?
    • Autoconsciência
    • Autogestão
    • Consciência Social
    • Gestão de Relacionamento
    • Mão na massa
    • Avaliação do Módulo II
  • Conhecendo o território – Cliente
    • ICP e persona
    • Perfis comportamentais
    • Rapport
    • Estudo Pré-call
    • Abordagem via telefone
    • Abordagem por e-mail e WhatsApp
    • Avaliação do Módulo III
  • Técnicas de negociação
    • Alinhamento de expectativas
    • Escuta ativa
    • SPIN Selling
    • BANT
    • Contorno de objeções
    • Avaliação do Módulo IV
  • Fechamento
    • O poder do resumo
    • Validação de urgência
    • Obtenção de Compromisso
    • Boas Práticas Pós Ligação
    • Passagem de Bastão: A Qualificação
    • Avaliação do Módulo V
  • Processos e métricas
    • Processos e Rotinas
    • Como Desenhar Suas Métricas
    • Como Facilitar Meu Trabalho Com Processos
    • Metodologias e Ferramentas
    • Avaliação do Módulo VI
  • Liderando a si mesmo para gerar resultados
    • Introdução
    • Planejamento, Divisão e Atenção
    • Evolução, Otimização e Controle
    • Correndo Atrás de Mais Leads
    • Avaliação do Módulo VII
  • Certificação – Pré-vendas: da prospecção a qualificação. Como ampliar suas oportunidades de vendas
    • Certificação

Habilidades desenvolvidas através do curso

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Habilidades desenvolvidas através do curso

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Informações do Curso

Categorias:

Curso Instructor

Author

Curso BDR

GRÁTIS

Início da Jornada

Inteligência emocional em pré-vendas

Conhecendo o território – Cliente

Técnicas de negociação

Fechamento

Processos e métricas

Liderando a si mesmo para gerar resultados

Certificação – Pré-vendas: da prospecção a qualificação. Como ampliar suas oportunidades de vendas

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