Pipeline de Vendas: como fazer o ideal?
Você sabe o que é um pipeline de vendas? Como montar o seu pipeline? Confira nossas 6 boas práticas para construir o pipeline de vendas ideal para você.
Prospecção
Como trabalhar oportunidades de vendas perdidas?
Não sabe como reativar suas oportunidades de vendas perdidas? Quais canais entrar em contato com essas possíveis vendas? Saiba reativar as vendas perdidas.
Ideal Customer Profile: o que é e como fazer o meu?
Já pensou em vender para o cliente que realmente vai comprar? Para isso serve o Ideal Customer Profile. Entenda o que é o ICP e como montar o seu.
SDR: o que é e o que faz esse profissional
No Brasil, o SDR (Sales Development Representative) é muito conhecido como pré-vendedor. Sua função é basicamente desenvolver novos negócios (engajar, qualificar um lead e agendar a oportunidade de venda para um closer). O que é preciso ter para ser SDR? A rotina de um SDR é bem dinâmica e, geralmente, pré estabelecida. Um pré-vendedor não …
Indicadores de Vendas: 23 métricas para sua prospecção
Avaliar os resultados da sua prospecção pode não ser uma tarefa fácil. Conheça as 23 métricas para avaliar o seu processo de prospecção.
Venda consultiva: 5 princípios para o seu sucesso
Não é de hoje que grande parte dos vendedores ainda se apegam a uma abordagem chata e sem sentido nenhum. Você já deve ter percebido que suas vendas caíram por esse motivo. Pensando nisso, e numa forma de ajudar você e seu time entenderem que a abordagem consultiva é a mais ideal, iremos pontuar o …
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Pipeline de vendas: como fazer o ideal para seu negócio
Todo processo de vendas depende de um pipeline bem construído. Esse, sem dúvidas, deve ser o seu primeiro passo caso esteja estruturando um processo comercial. O que é o pipeline de vendas? Quais fatores levar em consideração na construção do pipeline de vendas? Dicas práticas para construir e revisar um pipeline de vendas. O que …
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Como ter previsibilidade na minha geração de receita?
Você consegue imaginar a sua empresa tendo uma receita previsível? Ter previsibilidade em vendas? Consegue pensar na tranquilidade que seria se não precisasse se preocupar em como vai pagar as contas no final do mês? Ter dinheiro sobrando, para realizar um sonho, quem sabe, faria diferença na sua vida? Foi pensando na estabilidade e segurança …
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Remarketing: quais as vantagens dessa estratégia?
Você já pensou em atingir pessoas interessadas na sua solução? Entenda o que é Remarketing e aprenda na prática como fazer isso.
Closer: o que é e o que faz esse profissional
Closer: o que são? Onde vivem? Do que se alimentam? Vim aqui para contar a vocês tudo isso e para acalmá-los também. O bom Closer O Closer é o vendedor que é especialista em fechamento de negócios. Ele entende do mercado e consegue enxergar a necessidade do seu cliente um tanto além, uma vez que …