Go-to-market

Confira dicas, estratégias e ferramentas para conquistar vantagem competitiva no mercado e ampliar sua base de clientes para acelerar o crescimento do seu negócio.

Ver artigos da categoria >

Mercado

Fique de olho nas tendências de mercado,  no comportamento dos consumidores e nas novidades do setor. Tenha informações sólidas para ajustar suas estratégias conforme as mudanças no mercado.

Ver artigos da categoria >

Processos comerciais

Entenda as melhores práticas e ferramentas essenciais para gerenciar suas vendas. Veja como otimizar leads e tornar seus processos comerciais mais eficientes.

 

Ver artigos da categoria >

Marketing

Descubra estratégias eficazes e dicas práticas para promover seus produtos e serviços. Aumente o reconhecimento da sua marca e acompanhe a demanda no mercado.

Ver artigos da categoria >

Marketing digital

Fique de olho nas melhores técnicas digitais para atrair e engajar clientes: SEO, mídias sociais e e-mail marketing — tudo para ajudar seu negócio a se destacar online.

Ver artigos da categoria >

Jornada de compra

Compreenda o caminho do consumidor, desde a descoberta inicial até a decisão de compra com guias detalhados e insights valiosos para melhorar cada etapa dessa jornada.

Ver artigos da categoria >

Tecnologia

Acompanhe as ultimas tendencias em tecnologia de Marketing e Vendas

Ver artigos da categoria >

Vendas

Estude abordagens estratégicas e práticas comprovadas para aumentar suas vendas e fechar negócios com sucesso.

Ver artigos da categoria >

Pós venda

Ingresse em um universo de técnicas para fidelizar seus clientes (tanto as consolidadas como as disruptivas), oferecer um atendimento de excelência e garantir a satisfação após a venda.

Ver artigos da categoria >

Prospecção de clientes

Saiba como identificar e captar novos clientes potenciais usando técnicas inovadoras e eficazes. Amplie sua base de clientes de forma direcionada e inteligente!

 

Ver artigos da categoria >

Técnicas de vendas

Aprenda como melhorar suas habilidades de vendas com dicas práticas e abordagens que ajudam a converter leads em clientes satisfeitos.

 

Ver artigos da categoria >

Gestão

Acesse uma verdadeira biblioteca para uma liderança eficaz, otimização de processos e alcance de metas organizacionais. Veja como uma boa gestão pode fazer a diferença!

Ver artigos da categoria >

Gestão de vendas

Veja como gerenciar sua equipe de vendas com eficácia, definindo metas claras e implementando técnicas para maximizar os resultados.

 

Ver artigos da categoria >

Produtividade

Aumente sua eficiência e a da sua equipe de vendas com dicas e ferramentas projetadas para melhorar a produtividade. Faça mais em menos tempo.

Ver artigos da categoria >

Indicadores comerciais

Transforme dados em ações estratégicas que impulsionam seu negócio aprendendo tudo sobre as métricas chave para analisar e melhorar seu desempenho comercial.

Ver artigos da categoria >

Academy

Uma seleção dos cursos mais estratégicos, ministrados por nossos especialistas, apresentando técnicas e metodologias que usamos diariamente aqui na operação da Leads2b. Confira e impulsione seus resultados comerciais!

Conheça a Leads2b Academy>

Estudos de casos

Leia na íntegra histórias das empresas que, como a sua, buscavam alavancar suas operações comerciais e conquistar vantagem competitiva no mercado — e como conseguiram alcançar esse objetivo com o apoio da Leads2b!

Ver estudos >

Leads2b Academy

Aprenda mais sobre vendas

Clique para compartilhar:

10 dicas para motivar equipe de vendas além da comissão

Motivar equipe de vendedores é uma tarefa de suma importância dentro de diferentes setores de uma empresa.

Além da comissão, que já é um estímulo por si só, o que podemos fazer para subir a régua do time e trazer grandes resultados? 

Ter uma equipe unida em um propósito facilita o gerenciamento, bem como a entrega individual de cada integrante. Além de promover competições saudáveis dentro do setor.  

Nesse post, vamos trazer dicas para motivar equipe de vendas, trazendo assim, harmonia, nivelamento e o principal: dedicação em massa para alcançar os resultados almejados.

Partindo do óbvio: que motivar equipe de vendas faz com que o time aproveite melhor seu tempo de trabalho e traga entregas maiores.

Aqui vão algumas sugestões do que fazer e como subir o nível de engajamento além da comissão!

Por que é importante motivar equipe de vendas?

É fato que vendedores felizes trabalham com força de vontade para fazer acontecer. Para chegar a isso, porém, é preciso tocar em pontos cruciais, promovendo a cultura e ambiente necessários. 

Ok, mas por que  motivar equipe, se já forneço a comissão? 

Motivar equipe de vendas com diferentes ações, traz para o time uma determinação que não está apenas fixada em valor, mas sim em cultura. 

Quando você trabalha em um ambiente leve, descontraído e com liberdade de protagonismo, a entrega se torna algo mais precioso do que apenas ganhar dinheiro, concorda?

Nesses casos, a entrega se torna algo pessoal, como uma forma de agradecimento por todo o apoio dos gestores dado durante o mês. 

Baseado em experiências reais e internas do time de pré-vendedores da Leads2b, os integrantes que o compõe dizem que uma boa entrega não é apenas estimulada por uma boa comissão de vendas.

Mas também pela valorização da empatia e esforço que o gestor tem em motivar e mostrar o quanto são capazes de ser o melhor time de pré-vendas, além do reconhecimento de cada funcionário.  

Quando dentro de um time existem estímulos que vão além da comissão, não existe zona de conforto.

O que existe é uma vontade genuína de – a cada mês – entregar mais e mais em prol da empresa como uma forma de agradecimento por todo ensino, empatia e esforço de todos os setores.

10 dicas para motivar equipe de vendas além da comissão para um clima positivo e produtivo

Para motivar equipe além da comissão, aqui vão 10 dicas de ouro que certamente irão ajudar a subir a régua do resultado final, com entregas melhores, alta produtividade e maior engajamento nas metas:

  1. Fazer acompanhamentos individuais e estruturados com os vendedores. Nesse ponto, é importante entender sobre objetivos maiores, metas pessoais e onde seu vendedor quer chegar
  2. Traçar planos e estratégias individuais visando atingir a meta pessoal de seu vendedor
  3. Dar ao seu vendedor a liberdade do protagonismo. Falar se algo o incomoda, dar sugestões de melhorias, críticas construtivas entre outras. A liberdade de ação dentro do time é uma motivação!
  4. Ter um clima descontraído para que a comunicação se dê de maneira fluida e natural
  5. Conhecer muito bem cada integrante do seu time também é muito importante para você motivar equipe. Assim, seus vendedores passam a confiar mais em você e em seus ensinamentos
  6. Ter harmonia e oferecer treinamentos regulares para manter a régua do seu time sempre subindo
  7. Ter empatia: o mais importante é saber que lidamos com seres humanos com diferentes sentimentos. Quando se tem empatia, se tem determinação e gratidão.
  8. Reuniões diárias e semanais: fazer reuniões constantes com o seu time é importante para trazer debates e diferentes insights
  9. Ter transparência com resultados e ações: é importante compartilhar resultados e acontecimentos com o seu time, para que eles fiquem sempre inteirados e munidos de informações.
  10. Promover competições internas saudáveis é ótimo para motivar equipe a ir além e buscar resultados nunca vistos.

Checklist para motivar equipe de vendas além da comissão

Tomar essas providências vai te ajudar a motivar equipe de vendas além da comissão
Todas essas providências são essenciais para motivar equipe de vendas além da comissão

Conclusão

Como vimos, concentrar esforços no valor da cultura, do clima positivo, na transparência e na empatia, certamente é a melhor saída para motivar equipe de vendas além da comissão. 

Não se esqueça: é muito importante que sua equipe tenha mais pontos focais que não só o financeiro, pois o nível de entrega e comprometimento aumenta consideravelmente.

Além de ser uma excelente forma de reduzir a rotatividade em seu time. 

Para ter resultado, o primeiro passo é ter uma equipe unida, determinada e motivada! 

Sumário
0 0 votes
Nota do Artigo
Assine
Nofique se

2 Comentários
Mais Votado
Recente Antigo
Inline Feedbacks
View all comments

Leia mais artigos do nosso blog:

Saiba chatbot o que é e como esse assistente virtual que usa IA para conversas em texto pode te ajudar a vender mais
Entenda o que é BDR: um profissional especialista em qualificar potenciais clientes e agilizar o ciclo de vendas. Saiba tudo sobre ele!
abm-account-based-market-leads2b
O-QUE-E-MARKETING-LEADS2B
plg-leads2b
blog_template-de-email-1024x512
pql-leads2b
o-que-5w2h-leads2b

Assine nossa newsletter

Receba nossos conteúdos em primeira mão