Motivar equipe de vendedores é uma tarefa de suma importância dentro de diferentes setores de uma empresa.
Além da comissão, que já é um estímulo por si só, o que podemos fazer para subir a régua do time e trazer grandes resultados?
Ter uma equipe unida em um propósito facilita o gerenciamento, bem como a entrega individual de cada integrante. Além de promover competições saudáveis dentro do setor.
Nesse post, vamos trazer dicas para motivar equipe de vendas, trazendo assim, harmonia, nivelamento e o principal: dedicação em massa para alcançar os resultados almejados.
Partindo do óbvio: que motivar equipe de vendas faz com que o time aproveite melhor seu tempo de trabalho e traga entregas maiores.
Aqui vão algumas sugestões do que fazer e como subir o nível de engajamento além da comissão!
Por que é importante motivar equipe de vendas?
É fato que vendedores felizes trabalham com força de vontade para fazer acontecer. Para chegar a isso, porém, é preciso tocar em pontos cruciais, promovendo a cultura e ambiente necessários.
Ok, mas por que motivar equipe, se já forneço a comissão?
Motivar equipe de vendas com diferentes ações, traz para o time uma determinação que não está apenas fixada em valor, mas sim em cultura.
Quando você trabalha em um ambiente leve, descontraído e com liberdade de protagonismo, a entrega se torna algo mais precioso do que apenas ganhar dinheiro, concorda?
Nesses casos, a entrega se torna algo pessoal, como uma forma de agradecimento por todo o apoio dos gestores dado durante o mês.
Baseado em experiências reais e internas do time de pré-vendedores da Leads2b, os integrantes que o compõe dizem que uma boa entrega não é apenas estimulada por uma boa comissão de vendas.
Mas também pela valorização da empatia e esforço que o gestor tem em motivar e mostrar o quanto são capazes de ser o melhor time de pré-vendas, além do reconhecimento de cada funcionário.
Quando dentro de um time existem estímulos que vão além da comissão, não existe zona de conforto.
O que existe é uma vontade genuína de – a cada mês – entregar mais e mais em prol da empresa como uma forma de agradecimento por todo ensino, empatia e esforço de todos os setores.
10 dicas para motivar equipe de vendas além da comissão para um clima positivo e produtivo
Para motivar equipe além da comissão, aqui vão 10 dicas de ouro que certamente irão ajudar a subir a régua do resultado final, com entregas melhores, alta produtividade e maior engajamento nas metas:
- Fazer acompanhamentos individuais e estruturados com os vendedores. Nesse ponto, é importante entender sobre objetivos maiores, metas pessoais e onde seu vendedor quer chegar
- Traçar planos e estratégias individuais visando atingir a meta pessoal de seu vendedor
- Dar ao seu vendedor a liberdade do protagonismo. Falar se algo o incomoda, dar sugestões de melhorias, críticas construtivas entre outras. A liberdade de ação dentro do time é uma motivação!
- Ter um clima descontraído para que a comunicação se dê de maneira fluida e natural
- Conhecer muito bem cada integrante do seu time também é muito importante para você motivar equipe. Assim, seus vendedores passam a confiar mais em você e em seus ensinamentos
- Ter harmonia e oferecer treinamentos regulares para manter a régua do seu time sempre subindo
- Ter empatia: o mais importante é saber que lidamos com seres humanos com diferentes sentimentos. Quando se tem empatia, se tem determinação e gratidão.
- Reuniões diárias e semanais: fazer reuniões constantes com o seu time é importante para trazer debates e diferentes insights
- Ter transparência com resultados e ações: é importante compartilhar resultados e acontecimentos com o seu time, para que eles fiquem sempre inteirados e munidos de informações.
- Promover competições internas saudáveis é ótimo para motivar equipe a ir além e buscar resultados nunca vistos.
Checklist para motivar equipe de vendas além da comissão
Conclusão
Como vimos, concentrar esforços no valor da cultura, do clima positivo, na transparência e na empatia, certamente é a melhor saída para motivar equipe de vendas além da comissão.
Não se esqueça: é muito importante que sua equipe tenha mais pontos focais que não só o financeiro, pois o nível de entrega e comprometimento aumenta consideravelmente.
Além de ser uma excelente forma de reduzir a rotatividade em seu time.
Para ter resultado, o primeiro passo é ter uma equipe unida, determinada e motivada!
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