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10 dicas para motivar equipe de vendas além da comissão

aprenda como motivar a equipe comercial além da comissão
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Motivar equipe de vendedores é uma tarefa de suma importância dentro de diferentes setores de uma empresa.

Além da comissão, que já é um estímulo por si só, o que podemos fazer para subir a régua do time e trazer grandes resultados? 

Ter uma equipe unida em um propósito facilita o gerenciamento, bem como a entrega individual de cada integrante. Além de promover competições saudáveis dentro do setor.  

Nesse post, vamos trazer dicas para motivar equipe de vendas, trazendo assim, harmonia, nivelamento e o principal: dedicação em massa para alcançar os resultados almejados.

Partindo do óbvio: que motivar equipe de vendas faz com que o time aproveite melhor seu tempo de trabalho e traga entregas maiores.

Aqui vão algumas sugestões do que fazer e como subir o nível de engajamento além da comissão!

10 dicas para motivar equipe de vendas além da comissão 1

Por que é importante motivar equipe de vendas?

É fato que vendedores felizes trabalham com força de vontade para fazer acontecer. Para chegar a isso, porém, é preciso tocar em pontos cruciais, promovendo a cultura e ambiente necessários. 

Ok, mas por que  motivar equipe, se já forneço a comissão? 

Motivar equipe de vendas com diferentes ações, traz para o time uma determinação que não está apenas fixada em valor, mas sim em cultura. 

Quando você trabalha em um ambiente leve, descontraído e com liberdade de protagonismo, a entrega se torna algo mais precioso do que apenas ganhar dinheiro, concorda?

Nesses casos, a entrega se torna algo pessoal, como uma forma de agradecimento por todo o apoio dos gestores dado durante o mês. 

Baseado em experiências reais e internas do time de pré-vendedores da Leads2b, os integrantes que o compõe dizem que uma boa entrega não é apenas estimulada por uma boa comissão de vendas.

Mas também pela valorização da empatia e esforço que o gestor tem em motivar e mostrar o quanto são capazes de ser o melhor time de pré-vendas, além do reconhecimento de cada funcionário.  

Quando dentro de um time existem estímulos que vão além da comissão, não existe zona de conforto.

O que existe é uma vontade genuína de – a cada mês – entregar mais e mais em prol da empresa como uma forma de agradecimento por todo ensino, empatia e esforço de todos os setores.

10 dicas para motivar equipe de vendas além da comissão para um clima positivo e produtivo

Para motivar equipe além da comissão, aqui vão 10 dicas de ouro que certamente irão ajudar a subir a régua do resultado final, com entregas melhores, alta produtividade e maior engajamento nas metas:

  1. Fazer acompanhamentos individuais e estruturados com os vendedores. Nesse ponto, é importante entender sobre objetivos maiores, metas pessoais e onde seu vendedor quer chegar
  2. Traçar planos e estratégias individuais visando atingir a meta pessoal de seu vendedor
  3. Dar ao seu vendedor a liberdade do protagonismo. Falar se algo o incomoda, dar sugestões de melhorias, críticas construtivas entre outras. A liberdade de ação dentro do time é uma motivação!
  4. Ter um clima descontraído para que a comunicação se dê de maneira fluida e natural
  5. Conhecer muito bem cada integrante do seu time também é muito importante para você motivar equipe. Assim, seus vendedores passam a confiar mais em você e em seus ensinamentos
  6. Ter harmonia e oferecer treinamentos regulares para manter a régua do seu time sempre subindo
  7. Ter empatia: o mais importante é saber que lidamos com seres humanos com diferentes sentimentos. Quando se tem empatia, se tem determinação e gratidão.
  8. Reuniões diárias e semanais: fazer reuniões constantes com o seu time é importante para trazer debates e diferentes insights
  9. Ter transparência com resultados e ações: é importante compartilhar resultados e acontecimentos com o seu time, para que eles fiquem sempre inteirados e munidos de informações.
  10. Promover competições internas saudáveis é ótimo para motivar equipe a ir além e buscar resultados nunca vistos.

Checklist para motivar equipe de vendas além da comissão

Tomar essas providências vai te ajudar a motivar equipe de vendas além da comissão
Todas essas providências são essenciais para motivar equipe de vendas além da comissão

Conclusão

Como vimos, concentrar esforços no valor da cultura, do clima positivo, na transparência e na empatia, certamente é a melhor saída para motivar equipe de vendas além da comissão. 

Não se esqueça: é muito importante que sua equipe tenha mais pontos focais que não só o financeiro, pois o nível de entrega e comprometimento aumenta consideravelmente.

Além de ser uma excelente forma de reduzir a rotatividade em seu time. 

Para ter resultado, o primeiro passo é ter uma equipe unida, determinada e motivada! 

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2 comentários em “10 dicas para motivar equipe de vendas além da comissão”

    1. Olá, Maurício! Ficamos felizes que tenha curtido nossas dicas 😀 Continue acompanhando nosso blog para conferir mais dicas de gestão comercial e sobre o universo das vendas B2B 😉

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