Se você está pensando em dar um impulso na sua presença online, anunciar pode fazer toda a diferença para o seu negócio. E, sabendo como fazer um anúncio no Google, você amplia ainda mais o alcance da sua marca. Afinal, a plataforma tem capacidade de alcançar bilhões de pessoas, permitindo que você conecte sua marca ao público certo, no momento certo.
Principais aprendizados do artigo:
- O Google Ads permite que você segmente seu público de várias maneiras, como localização, idade e interesses. Isso significa que seus anúncios podem ser mostrados exatamente para quem tem mais chance de se interessar pelo que você oferece
- Não existe um custo fixo para anunciar no Google; você tem total controle sobre quanto quer gastar. A plataforma funciona no sistema de pagamento por clique, o que significa que você só paga quando alguém interage com seu anúncio. Isso ajuda a otimizar seus investimentos
- A escolha das palavras-chave é fundamental para o sucesso das suas campanhas. Elas devem ser alinhadas com o que seu público está buscando e o que você está oferecendo. Usar tipos de correspondência de palavras-chave também ajuda a refinar o alcance dos seus anúncios, aumentando as chances de conversão.
O que é Google Ads?
O Google Ads é a plataforma de publicidade paga do Google, que permite que empresas criem anúncios que aparecem nos resultados de pesquisa na plataforma, em sites parceiros e em vídeos no YouTube. A ideia é conectar empresas ao público certo, no momento certo, com os anúncios certos.
Por que anunciar no Google Ads?
Fazer um anúncio no Google Ads é uma das maneiras mais eficientes de alcançar seu público-alvo e garantir maior visibilidade para sua marca. A plataforma oferece diversas vantagens, desde a ampla exposição na internet até o controle total sobre o orçamento e segmentação.
- Maior alcance do público-alvo: o Google domina as pesquisas online, permitindo que você alcance bilhões de pessoas
- Flexibilidade e segmentação: a plataforma permite que você segmente seu público de diversas maneiras, como localização, idade e comportamento
- Controle de orçamento: você define quanto quer gastar e só paga quando alguém clica no seu anúncio
- Reconhecimento da marca: estar presente no Google melhora a visibilidade e o reconhecimento da sua marca.
Com o Google Ads, você não só amplia o alcance da sua marca, mas também garante flexibilidade na segmentação e controle sobre seus gastos, tudo isso enquanto constrói reconhecimento no mercado.
Quanto custa para fazer um anúncio no Google?
Não há um custo fixo. O valor vai depender do quanto você tem à disposição para investir e da concorrência para as palavras-chave que você escolheu. No Google Ads, você paga por clique, ou seja, cada vez que alguém interage com o seu anúncio.
Como fazer um anúncio no Google? 7 passos!
Antes de entrarmos nos passos de como fazer um anúncio no Google Ads, vale destacar que é fundamental seguir as regras do Google Ads para evitar ter seus anúncios bloqueados. Lembrando que as políticas proíbem:
- Produtos falsificados
- Produtos ou serviços que ofereçam perigo (armas ou drogas ilícitas)
- Violar instruções e softwares
- Conteúdo inapropriado (bullying, material pornográfico, etc)
- Coleta e uso indevido de dados (em conformidade com a Lei Geral de Proteção de Dados — LGPD)
- Declarações falsas.
Além disso, antes de começar, planeje com cuidado. Entenda o que seu público busca, como seus concorrentes estão se posicionando e qual é a mensagem principal que você quer passar.
Dito isso, podemos avançar para o passo a passo de como fazer um anúncio no Google Ads.
Passo 1: configure sua conta
Primeiro, você precisa criar sua conta no Google Ads. É só acessar a plataforma, se cadastrar com seu e-mail e seguir as orientações. Basta adicionar algumas informações básicas sobre seu negócio e pronto, você já estará com sua conta configurada.
Passo 2: limitar o orçamento
Agora, é hora de definir quanto você quer gastar. No Google Ads, você pode definir um limite diário, ou seja, o valor máximo que quer gastar por dia. Assim, você mantém o controle e não ultrapassa seu orçamento.
Passo 3: escolha onde anunciar
Aqui, você vai decidir em qual tipo de campanha seu anúncio vai rodar. O Google oferece várias opções:
- Campanhas de Pesquisa: são os anúncios que aparecem nos resultados de busca do Google quando alguém faz uma busca de algo relacionado ao seu negócio
- Campanhas de Display: esses são os anúncios visuais, que aparecem em sites parceiros do Google, como banners e imagens. Geralmente, ficam no topo, no rodapé e nas laterais das páginas
- Campanhas de vídeo: anúncios em formato de vídeo que são exibidos principalmente no YouTube
- Campanhas de shopping (Performance Max): ótima para e-commerces, exibem produtos específicos com imagem, preço e nome
- Campanhas de aplicativos: se você tem um app, essa campanha é ideal para promover o download ou o uso do seu aplicativo.
Passo 4: defina a segmentação
Quem você quer alcançar com seu anúncio? Nesse passo, você define seu público-alvo. Você pode segmentar por localização (onde seu público está), idade, interesses, comportamento e até por palavras-chave que seu público pesquisa no Google. Veja a relação para as campanhas de cada tipo:
- Campanhas de Pesquisa
- Palavras-chave: termos ou frases que os usuários digitam no Google. Você pode usar diferentes tipos de correspondência (ampla, de frase, exata e negativa) para controlar como seus anúncios aparecem
- Localização: Segmentação geográfica para alcançar usuários em regiões específicas (cidades, países, etc)
- Demografia: filtros com base em características como idade, gênero e estado parental
- Dispositivos: controle sobre em quais dispositivos (desktop, mobile, tablet) seus anúncios serão exibidos
- Campanhas de Display
- Tópicos: categorias ou assuntos que seu público-alvo tem interesse
- Canais: escolha de quais sites ou canais do YouTube seus anúncios devem aparecer
- Interesses do usuário: segmentação com base nos interesses e comportamentos online dos usuários
- Remarketing: reimpactação de usuários que já visitaram seu site ou interagiram com seu conteúdo
- Campanhas de vídeo
- Segmentação por interesses: alcance usuários com base em seus interesses ou comportamentos
- Tópicos: mostre seus anúncios em vídeos que abordam temas específicos
- Canais do YouTube: selecione canais específicos onde seus anúncios podem ser exibidos.
- Demografia: filtros demográficos semelhantes aos das campanhas de pesquisa
- Campanhas de shopping
- Segmentação por produto: baseia-se nas informações dos produtos em seu feed do Google Merchant Center
- Localização: similar às campanhas de pesquisa, permitindo segmentar áreas geográficas específicas
- Campanhas de aplicativos
- Segmentação por interesses: foco em usuários que demonstraram interesse em aplicativos similares
- Localização: especifique onde os usuários estão localizados para promover seu aplicativo
- Demografia: alcançar públicos-alvo baseados em características demográficas.
Passo 5: estabeleça o objetivo do anúncio
Qual é o objetivo do seu anúncio? Quer mais cliques no site? Quer que as pessoas liguem para sua empresa? Quer vender mais produtos? Definir isso vai ajudar o Google a otimizar suas campanhas e alcançar os melhores resultados.
Passo 6: elabore a mensagem do anúncio
Agora vem a parte criativa! Pense em uma mensagem clara e atraente para seu público. No caso de anúncios de texto, você precisa criar títulos chamativos e descrições curtas, mas que passem o valor da sua oferta. Se for um vídeo ou banner, a lógica é a mesma: objetividade e clareza sempre!
Passo 7: publique o anúncio
Depois de configurar tudo, chegou a hora de revisar e publicar seu anúncio! Dê uma última olhada em todos os detalhes, ajuste o que for necessário e clique em “publicar”. Agora é só acompanhar o desempenho da sua campanha e ajustar conforme os resultados.
Criação do anúncio na prática
Na hora de criar um anúncio no Google, entender a prática por trás da escolha de palavras-chave e a construção de uma mensagem clara e direta é essencial para atrair o público certo. Desde a seleção cuidadosa das palavras que seu público-alvo está buscando até a elaboração de um título e descrição envolventes, cada detalhe contribui para o sucesso da sua campanha.
Palavras-chave
A escolha das palavras-chave é fundamental. Elas precisam ser alinhadas com o que seu público está pesquisando e também com o que você está oferecendo.
Construindo listas de palavras-chave
Na hora de criar seus anúncios no Google Ads, a escolha e o tipo de correspondência das palavras-chave são fundamentais para alcançar o público certo. Além disso, você também pode utilizar palavras-chave negativas para evitar que seu anúncio apareça em buscas indesejadas, ajudando a melhorar a qualidade dos leads.
A seguir, explicaremos cada tipo de correspondência para que você possa otimizar sua campanha.
- Correspondência ampla: abrange todas as variações possíveis de uma palavra
- Correspondência ampla modificada: foca em variações, mas com mais controle
- Correspondência de frase: aceita que seu anúncio apareça para pesquisas com termos correspondentes
- Correspondência exata: palavra exata que você escolheu
- Correspondência negativa: evita que seu anúncio apareça para pesquisas envolvendo certas palavras (ideal para melhorar a qualidade dos leads que serão atraídos).
Criando um anúncio na Rede de Pesquisa do Google ADS
Quando se trata de criar um anúncio na Rede de Pesquisa do Google, a simplicidade e a clareza são essenciais para captar a atenção do seu público. Os anúncios nesse formato aparecem nos resultados de pesquisa, por isso, cada detalhe faz diferença.
- Título: atraente e direto, com até 30 caracteres
- URL: link que direciona o usuário ao seu site
- Descrição: resumo claro e objetivo com até 90 caracteres.
Além disso, para criar um anúncio realmente eficiente, alguns detalhes podem fazer toda a diferença para aumentar suas chances de conversão. Vejamos:
- Ortografia e gramática: revise sempre para evitar erros de português
- Chamada para a ação: use termos chamativos que levem o lead a realizar a ação
- Empatia: coloque-se no lugar do lead, no sentido de mostrar a ele apenas resultados que façam sentido para a busca que ele fez. O ideal é colocar a palavra-chave buscada para gerar identificação do usuário com o resultado
- Benefícios: destaque no título e na descrição o que a sua solução oferece (preço, condições de pagamento, qualidade, exclusividade)
- Informações complementares (número de telefone, endereço, site, links, entre outros): inclua as extensões do Google Ads para isso.
Como tornar seu anúncio mais assertivo por meio de segmentações?
Para garantir que seus anúncios no Google Ads sejam mais assertivos e direcionados ao público certo, é crucial aproveitar as opções de segmentação disponíveis. Desde a pesquisa de palavras-chave até o remarketing, cada estratégia ajuda a refinar quem verá seus anúncios, aumentando as chances de conversão.
- Faça uma boa pesquisa de palavras-chave: isso te ajuda a entender o que seu público está pesquisando e, assim, adaptar seus Ads — aumentando suas taxas de conversão
- Use os termos conforme a correspondência: assim, seus anúncios vão impactar usuários que demonstram ter uma chance maior de se interessar pelo que você oferece. Para controlar melhor a precisão as pesquisas que vão acionar seus ads, opte pela correspondência ampla modificada, a de frase e a exata
- Segmente demograficamente e geograficamente: para aumentar ainda mais a assertividade das suas campanhas, segmente por fatores demográficos (idade, gênero, renda — conforme seu perfil de cliente ideal) ou geográficos (cidade, estado, região, etc)
- Faça remarketing: reimpacte pessoas que estão dentro do seu ICP e que saíram sem concluir o objetivo da sua página de conversão (baixaram algo, se inscreveram, agendaram demonstração, criaram conta de teste ou realizaram a compra).
Ao aplicar essas segmentações de forma estratégica, você torna seus anúncios mais precisos, atingindo as pessoas certas, no momento certo.
Como fazer seu anúncio aparecer no Google?
Para aparecer no Google, é importante escolher as palavras-chave certas, criar anúncios atrativos e configurar sua campanha de forma estratégica. Além disso, você precisa fazer um bom gerenciamento do lance (quanto pode pagar por clique) para garantir uma boa posição nos resultados.
Como otimizar LPs para alavancar as campanhas?
Tão importante quanto saber como fazer um anúncio no Google e garantir que ele performe bem. Para garantir o sucesso das suas campanhas de Google Ads, a otimização das landing pages (LPs) é um passo essencial. Afinal, uma página bem estruturada não só aumenta as chances de conversão, mas também oferece uma experiência agradável para o usuário. Para isso:
- Explique em detalhes sua solução: deixe claro o que você está oferecendo
- Inclua imagens e vídeos na página: assim você a torna mais agradável e informativa
- Use blocos de textos breves e objetivos: dessa forma, você facilita a leitura do conteúdo
- Posicione a CTA estrategicamente: sua chamada para a ação deve ser bem atrativa (textual e visualmente) e em uma localização de destaque
- Destaque os diferenciais da sua solução: mostre por que sua solução é única
- Caso haja, use depoimentos reais de clientes: use provas sociais
- Priorize a responsividade: garanta que a página se adapte bem em qualquer computador, celular ou tablet.
Inclusive, se você quiser aprender como criar sua LP em alguns cliques no construtor da Leads2b, é só ler nosso artigo: “Landing pages no B2B: como usar + 3 exemplos“.
Enfim, ao otimizar suas LPs, você cria uma jornada mais fluida e eficiente para o usuário, facilitando a conversão e destacando o valor da sua oferta.
Investir em uma página visualmente atraente, com conteúdo claro e bem estruturado, aumenta o impacto das suas campanhas, tornando a experiência mais envolvente e gerando melhores resultados para o seu negócio.
Integrando leads das LPs ao CRM Leads2b
Além de criar as Landing Pages (LPs) pela Leads2b e configurar as entradas dos leads para o CRM, você também pode integrar LPs externas e garantir que todo lead gerado esteja no funil de vendas. Da mesma forma que nas nossas LPs internas, você pode configurar origem, tags, distribuidor e muito mais.
Para configurar:
- Acesse a plataforma Leads2b e vá até “Configurações”.
- Role até o final da página e selecione “Integrações” na seção “Apps e conexões”.
- Em “Integrações de leads”, clique em “Configurar” na seção “Minhas integrações”.
- Em “Configuração geral”, selecione o funil de vendas desejado (ex.: pré-vendas, inbound). Defina a origem dos leads (ex.: “Black Friday Google Ads – Rede de Pesquisa”). Escolha o modo de distribuição, seja para um responsável específico ou de forma automática.
- Selecione as tags para facilitar a segmentação dos leads.
- Em “Leads Snippets”, marque as opções para trackear os leads e incluir conversões de leads ou WhatsApp.
- Para finalizar, copie o script da seção “Incorporar script” e cole-o em um campo de HTML da sua página. Se houver configurações específicas, insira-as no campo “+Adicionar configuração específica
Caso esteja usando uma plataforma como WordPress com Elementor, por exemplo, basta arrastar o widget de HTML para qualquer parte da página e colar o código. Não precisa colocá-lo diretamente no formulário, pois ele identificará automaticamente o formulário e capturará as informações.
Anuncie no Google e amplie o alcance da sua marca
Saber como fazer um anúncio no Google Ads é estratégico para sua marca porque esta ferramenta pode transformar a forma como você se conecta com seu público-alvo. Ao entender como funciona a segmentação, o controle orçamentário e a importância das palavras-chave, você terá tudo para criar campanhas que realmente geram resultados.
Com a abordagem certa, seu negócio pode ganhar visibilidade e reconhecimento de marca, aproveitando ao máximo tudo o que essa plataforma tem a oferecer. Por isso, que tal começar a explorar o Google Ads e alavancar suas campanhas hoje mesmo? Não esqueça de iniciar seu teste gratuito para experimentar a praticidade de criar LPs em cliques e ter seus leads das campanhas de Google caindo diretamente no CRM, sem esforço adicional de baixar, nem subir listas.
