Landing pages no B2B: como usar + 3 exemplos

Quer mais informações sobre as pessoas com potencial para comprar de você? Que tal investir nas landing pages? Afinal, a proposta destas páginas é justamente essa:  captar informações de visitantes em troca de algo valioso, como um e-book, webinar ou desconto. 

Essenciais para estratégias de marketing digital, essas páginas facilitam a qualificação de leads, permitem segmentar contatos com precisão e ajudam a reduzir o custo de aquisição de clientes. 

Com uma abordagem focada e bem estruturada, elas aumentam a taxa de conversão e tornam suas campanhas mais eficazes e eficientes. Neste artigo, descubra como usá-las em suas campanhas para impulsionar seus resultados.

O que são landing pages?

Como vimos, landing pages são páginas projetadas para facilitar uma única ação desejada, como fazer uma compra, obter um desconto exclusivo ou inscrever-se para uma avaliação gratuita, por exemplo.

Chama-se assim justamente porque se tratar de páginas onde os usuários “chegam” depois de clicar em um link em uma postagem no Facebook, anúncio do Google, newsletter ou qualquer outra fonte de tráfego (landing = “chegar”, “page = “página” em inglês).

Quem usa landing pages?

Basicamente, empresas de todos os tamanhos e setores usam as também chamadas LPs para converter visitantes em leads ou clientes. Desde startups e pequenas empresas até grandes corporações, qualquer negócio com uma presença online pode se beneficiar dessas páginas para captar informações valiosas dos visitantes.

Para que serve uma landing page?

Uma landing page serve para captar leads e direcionar os visitantes para uma ação específica, como baixar um material, inscrever-se em um webinar ou comprar um produto. É uma ferramenta crucial no marketing digital, pois foca em um único objetivo e elimina distrações.

Qual a diferença entre landing page e site?

A principal diferença entre uma landing page e um site é o foco. Enquanto o último possui múltiplas páginas e objetivos variados, a primeira é projetada para uma única campanha ou oferta específica, com um único chamado para ação claro e direto, visando converter o visitante em lead ou cliente.

Por que é importante ter landing pages?

Ter landing pages é importante porque elas aumentam a eficácia das suas campanhas de marketing digital. Elas são projetadas para converter visitantes, melhorando a taxa de conversão e oferecendo métricas claras para avaliar o sucesso das campanhas.

Por que as landing pages são vitais para a estratégia de marketing?

As landing pages são uma peça chave para qualquer estratégia de marketing bem-sucedida. Elas facilitam a qualificação e a priorização de leads, permitindo que sua equipe de vendas foque nos contatos mais promissores. 

Além disso, com dados precisos, é possível segmentar melhor seus contatos e criar campanhas personalizadas, aumentando a relevância das suas ações. E o melhor de tudo? Landing pages eficientes podem reduzir significativamente o custo de aquisição de clientes, tornando suas campanhas mais econômicas e efetivas.

Facilitar o seu lead scoring

Landing pages permitem captar informações específicas dos leads, facilitando a qualificação e priorização deles (lead scoring). Isso ajuda sua equipe de vendas a focar nos leads mais promissores.

Segmentar os seus contatos

Com informações precisas coletadas através das landing pages, você pode segmentar melhor seus contatos e direcionar campanhas personalizadas, aumentando a relevância e a eficácia das suas ações de marketing.

Diminuir o seu custo de aquisição de clientes

Com uma alta taxa de conversão, as landing pages ajudam a reduzir o custo por lead e cliente, tornando suas campanhas mais eficientes e econômicas.

Qual a vantagem de ter uma landing page?

A principal vantagem de ter landing pages é a capacidade de focar no objetivo específico da campanha, seja ele captar leads ou realizar vendas. Isso resulta em uma experiência mais direcionada para o a pessoa usuária, aumentando as chances de conversão.

Quais são os tipos de landing pages?

Alguns dos tipos mais populares de LPs são o de geração de leads, o de lançamento e o de teste gratuito (ou trial). Confira como são cada um destes tipos:

LPs para captar leads

Um dos tipos mais comuns, nela é exibida uma oferta, promoção ou uma isca digital exigindo dados de contato em troca da oferta. e-books, whitepapers, guias, podcasts e webinars são recursos populares usados ​​em LPs de captura de leads.

Ao personalizar seu modelo de página de geração de leads, lembre-se de incluir títulos fortes que expliquem os benefícios de sua oferta. Além disso, tente ser visual, adicione chamadas para a ação (Call to Actions — CTAs) e peça as informações exatas que você precisa para qualificar o lead (nome, e-mail, empresa, cargo etc.).

Uso da empresa: captar leads e construir listas para e-mail marketing, newsletters, prospecção e vendas inbound.

Squeeze LPs

Essa landing page pode ser usada para fazer com que o potencial cliente realize uma ação desejada pela empresa. Por isso, investir nesse tipo de página é uma ótima forma de incentivar alguém a aprender mais sobre um produto ou serviço, aumentar o número de seguidores no Instagram ou obter mais informações sobre algo.

Além disso, uma squeeze page pode ser usada para apresentar uma oferta bem direcionada. Por exemplo, suponha que sua empresa ofereça cursos online. Com essa página, você pode promover um desconto especial no seu curso e motivar o cliente a se inscrever aproveitando essa oferta.

LPs de eventos

As landing pages de eventos são uma ótima ferramenta para promover e gerenciar eventos, como webinars, conferências ou workshops. Elas são projetadas para captar informações dos interessados e incentivá-los a se inscrever no evento. 

Se você está organizando um webinar, por exemplo, uma landing page de evento pode fornecer detalhes sobre o tema, o palestrante e a data, além de permitir que os visitantes se registrem facilmente para participar. Esse tipo de página é crucial para garantir uma boa participação e manter todos informados sobre o evento.

LPs de vendas

As LPs de vendas são criadas com o objetivo principal de converter visitantes em compradores. Elas são projetadas para destacar um produto ou serviço específico e levar o usuário a fazer uma compra ou tomar uma ação imediata. 

Por exemplo, se sua empresa está lançando um novo produto, você pode usar uma landing page de vendas para apresentar as principais características e benefícios, incluir depoimentos de clientes e oferecer um botão de compra direto. O foco aqui é alavancar a conversão, garantindo que a página seja atraente, clara e persuasiva.

LPs para lançamento

Um modelo de landing page de lançamento (como o nome sugere) fornece informações sobre um lançamento — tanto apresentando o novo produto ou as novas funcionalidades, como lançando algo em que sua empresa está trabalhando sem fornecer uma revelação completa.

Se for algo que ainda vai acontecer, considere adicionar uma data de lançamento ou contagem regressiva. Uso da empresa: fazer uma oferta irresistível para coletar leads quentes para um próximo lançamento ou atualização de produto.

LPs para teste gratuito

Uma landing page de teste gratuito possui, basicamente, dois objetivos: 

1. Fazer com que alguém se inscreva
2. Engajar os leads a, de fato, usar o produto.

Afinal, para que os clientes experimentem o valor total do seu produto, eles podem precisar de tempo para se ajustar à nova tecnologia ou aos recursos do painel. Nesse sentido, uma LP de teste gratuito eficaz ajuda a motivar e lembrar os usuários por que vale a pena ficar por perto para descobrir seu produto.

LPs para ADS 

Uma LP para ADS é uma página independente que você usa em uma campanha paga no AdWords, Bing Ads ou similar. Ou seja, é uma página para onde os leads são direcionados depois de clicar em um anúncio.

Landing pages particularmente boas para PPC geralmente contêm apenas uma oferta ou objetivo (no caso, um único CTA). Afinal, sua simplicidade — e relevância — é o que as tornam melhores maneiras de aumentar as conversões de seu tráfego pago e reduzir o custo por clique das suas campanhas.

LPs para SEO

Por outro lado, as LPs para SEO (Search Engine Optimization — Otimização para Mecanismos de Busca) são aquelas que você quer que apareçam no topo dos resultados em páginas como o Google, por exemplo. Contudo, para conseguir este feito, você precisa seguir algumas boas práticas.

Como fazer SEO para landing page?

Otimizar sua página para os motores de busca é essencial para atrair tráfego orgânico e aumentar suas chances de conversão. Abaixo estão algumas dicas importantes para garantir que sua landing page esteja bem posicionada nos resultados de busca e ofereça uma excelente experiência para os visitantes.

Escolha a palavra-chave com cuidado

Selecionar as palavras-chave certas é fundamental. Elas devem ser relevantes para sua oferta e ter alta intenção de compra. Isso significa que as pessoas que procuram por essas palavras estão mais propensas a estar interessadas em adquirir o que você está oferecendo. 

Faça uma lista dos termos relevantes para sua página e tente descobrir quais combinações desses termos alguém pode digitar no Google com a intenção de encontrar o que você tem a oferecer. 

Use ferramentas de pesquisa de palavras-chave, como Ubersuggest, SEMRush ou HRefs para encontrar termos que tenham um bom volume de busca, mas que não sejam muito difíceis de obter um bom posicionamento.

Otimize seu conteúdo

Após escolher suas palavras-chave, o próximo passo é incorporá-las de maneira natural no conteúdo da sua landing page. Isso inclui o título, subtítulos, corpo do texto, descrições de imagens e meta descrições. Evite exagerar e mantenha a fluidez e naturalidade do texto, garantindo que a leitura seja agradável e informativa para os visitantes.

Criar um bom snippet

O snippet é o trecho que aparece abaixo do título da sua LP nos resultados de busca e deve ser atraente para incentivar os cliques. Portanto, além de incluir a palavra-chave principal você também precisa tornar o texto convincente. Para tanto, destaque os benefícios ou a oferta principal da sua página, incentivando o usuário a clicar no seu link. Lembre-se: um bom snippet aumenta significativamente a taxa de cliques, trazendo mais visitantes para sua página.

Melhore a velocidade de carregamento

A velocidade de carregamento da página é muito importante, pois os visitantes podem abandonar o site se ele demorar muito para carregar. Por isso, use ferramentas como o Google PageSpeed Insights para identificar problemas de desempenho e fazer as correções necessárias. Compressão de imagens, uso de cache e otimização do código são algumas formas de melhorar sua velocidade de carregamento.

Analise seus resultados

Use ferramentas de análise, como o Google Analytics, para monitorar o desempenho da sua landing page. Observe métricas como taxa de conversão, tempo médio na página e taxa de rejeição (veremos outras métricas relevantes  mais para a frente). Essas informações ajudarão a identificar áreas que precisam de melhorias e a ajustar suas estratégias de SEO e conteúdo conforme necessário, garantindo um desempenho contínuo e eficiente.

Oportunidades de negócio e landing pages: qual a relação?

Em linhas gerais, as landing pages são fundamentais para identificar e captar oportunidades de negócio. Elas permitem segmentar o público e coletar informações detalhadas sobre os visitantes, ajudando a direcionar esforços de marketing e vendas de maneira mais eficaz.

Como criar LPs

Para criar LPs que gerem leads e impulsionem suas taxas de conversão, alavancando sua performance comercial, você precisa:

• Especificar uma meta: determine qual objetivo deseja alcançar com sua landing page — como gerar leads, promover um produto/serviço ou redirecionar tráfego para outra página
• Pesquisar seu mercado e concorrentes: para descobrir quais informações interessam aos seus potenciais clientes e analisar o conteúdo utilizado pelos concorrentes para atrair esse público
• Buscar o que te atrai visualmente: encontre modelos de LPs que correspondam ao seu público e atendam aos seus objetivos. Seja no Google, em sites de templates ou até mesmo na galeria de um construtor de landing pages — como o da plataforma Leads2b
• Escolher seu construtor de LPs: selecione uma ferramenta que ofereça recursos adequados às suas necessidades — como modelos pré-construídos, opções de design, hospedagem e integrações (como também é o caso da plataforma Leads2b)
• Selecionar seu host: decida onde sua landing page será hospedada, considerando a velocidade, desempenho e segurança. Algumas ferramentas de construção de LPs oferecem hospedagem gratuita, como a Leads2b, enquanto outras exigem que você escolha um provedor separado
• Definir seu nome de domínio: selecione um nome de domínio para sua landing page, considerando sua marca e público-alvo. De preferência, use um subdomínio do seu site 
• Adicionar seu conteúdo e personalizar o layout: personalize o modelo escolhido no construtor que você escolheu, adicionando elementos como título, imagem, texto, CTA, prova social e formulário 
• Integre com suas outras ferramentas: integre sua LP com outras ferramentas de marketing, como Google Analytics, pixels de rastreamento (por exemplo, Facebook Pixel), software de automação de marketing e CRM

Visualize e publique: antes de publicar sua landing page, revise todos os elementos para garantir que tudo esteja funcionando corretamente em desktops e dispositivos móveis. Verifique também se as conexões com outras ferramentas estão funcionando.

Métricas e acompanhamento

As métricas lhe dirão tudo o que você precisa saber sobre o desempenho da sua landing page, além de fornecer algumas dicas sobre como melhorá-la. A princípio, é difícil saber exatamente o que funciona quando você abre uma página. Portanto, meça e rastreie meticulosamente desde o começo até atingir uma taxa de conversão relativamente boa. Então, você pode rastrear suas métricas com menos frequência. Confira alguns indicadores que você deve acompanhar:

Taxa de conversão

Uma das métricas mais importantes de uma landing page, a taxa de conversão indica a porcentagem de visitantes que realizam a ação desejada. Acompanhando essa métrica, você pode avaliar a eficácia da página e fazer ajustes para melhorar os resultados.

Origem de tráfego

Use rastreadores como o SEMRush e o Google Analytics para saber de onde vem o tráfego de suas landing pages. Isso permitirá que você saiba em quais canais deve replicar ações ou abandonar seus esforços.

Tempo médio de permanência da pessoa usuária

Esta métrica mede quanto tempo os visitantes ficam na página, ajudando a avaliar o nível de engajamento. Um tempo de permanência maior pode indicar que o conteúdo é relevante e interessante para os visitantes.

Taxa de rejeição

Se os visitantes estão chegando à sua página e saindo imediatamente, você precisa examinar se o conteúdo está alinhado com a oferta. Seu texto captura a atenção dos visitantes e eles sabem automaticamente o que fazer quando chegam à sua página? 

Sua página é um reflexo do texto que você usou no canal que levou as pessoas a visitá-la? Tudo isso pode aumentar a taxa de rejeição e, portanto, precisa ser avaliado.

Visitas à página

Quantas visitas você está recebendo em sua landing page? Quanto mais visitas, mais você aumenta sua probabilidade de conversões. Tente ajustar sua estratégia paga ou redefinir suas palavras-chave para direcionar mais tráfego para sua página. 

Você também pode informar seus seguidores atuais sobre sua oferta enviando e-mails, fazendo postagens nas mídias sociais e incluindo banners no seu site.

Taxa de envio

Representa o número de pessoas que preenchem seu formulário e chegam à sua página de agradecimento (Thank You Page). Há muitos ajustes que você pode fazer em sua página para aumentar esse número, mas certifique-se de fazer um teste A/B antes para saber o que está funcionando.

Contatos

Os contatos referem-se ao número de leads que você gerou a partir do formulário em sua LP. O que diferencia os contatos dos envios é que, no primeiro caso, os contatos duplicados são contados apenas uma vez. Ou seja, se um lead atual preencher seu formulário para obter sua oferta, isso não afetará a contagem.

Mapeamento de calor

Essa é mais uma observação de como as pessoas interagem com sua página do que uma métrica. O mapeamento de calor mostra o que as pessoas leem e como se envolvem com sua página. 

Isso é útil ao pensar no layout e na estrutura da página — considerando onde os leads ficam mais tempo, onde se confundem e o que pode estar fazendo com que abandonem a página sem concluir a ação.

Abandono de formulário

Essa métrica informa quantas pessoas começam a preencher seu formulário, mas não o concluem. Se esse número for particularmente alto, alguns ajustes a serem considerados são a introdução de novos acionadores de clique, encurtamento do formulário ou deixar mais claro o que você deseja que a pessoa faça.

Elementos importantes em LPs

Alguns dos principais elementos em uma landing page são: título, subtítulo, CTA, formulário, design e layout, além — é claro dos — depoimentos. Confira mais detalhadamente cada um deles a seguir:

Oferta

A oferta deve ser clara, atrativa e de valor para o público. Pode ser um e-book, um webinar, um desconto ou qualquer outro incentivo que motive a pessoa usuária a realizar a ação desejada.

Título

O título é a primeira impressão que os clientes terão com sua landing page, portanto, crie um bom título. Lembre-se que o título da sua página informa aos visitantes por que eles estão na página e dá a eles um motivo para continuarem lendo. Portanto, use-o como um convite para que aprendam mais sobre o que você tem a oferecer — afinal, isso pode aumentar sua capacidade de conversão.

Seu título deve funcionar de duas maneiras: 

1) Despertar a curiosidade na pessoa em se envolver e se interessar e 

2) Criar desejo instantâneo no que você está oferecendo.

Para fazer isso, é preciso estimular uma resposta emocional com seu título. Na maioria dos casos, a melhor maneira de estimular a emoção em suas landing pages é descrevendo o ponto problemático do seu público ou orientando-o para uma visão futura positiva.

Subtítulo detalhado

O objetivo do título é chamar a atenção de quem visita a página, enquanto que o subtítulo é o que faz com que permaneçam. Assim, ele deve complementar o título e fornecer mais profundidade e detalhes sobre sua oferta. Para tanto, use palavras persuasivas.

Além disso, considere posicionar o subtítulo diretamente abaixo do título para obter os melhores resultados. Por fim, se quem visitar sua página tiver dúvidas ou objeções sobre a ação que você deseja que tome, o subtítulo também pode ser usado para eliminar essas dúvidas.

Call-to-action

O objetivo de uma LP é levar seu público a realizar uma ação. Isso significa que você precisa de um forte apelo à ação que o leve a realizar essa ação. Afinal, ele não saberá o que fazer a menos que você deixe claro.

Em uma landing page, uma CTA geralmente é um botão onde a pessoa é direcionada para realizar essa ação. Aqui, vale usar a criatividade com a linguagem, mas nunca em detrimento da clareza.

Por exemplo, se você está oferecendo um guia gratuito em troca de um endereço de e-mail, seu botão CTA pode ser: “Quero receber o guia”. Tenha em mente que CTAs personalizados convertem 202% melhor do que as versões padrão.

Como fazer um botão de CTA forte:

• Evite textos genéricos como “compre agora” ou “enviar”. Em vez disso, aumente sua taxa de conversão falando diretamente para a próxima ação do seu público: “Comece a aprender a prospectar hoje”, por exemplo
• Mantenha-se breve e agradável: vá direto ao ponto — tente usar no máximo 5 palavras
• Destaque seu botão de CTA com uma cor vibrante e contrastante
• Concentre o texto da sua CTA no benefício para seu público
• Diga à pessoa o que você deseja que ela faça usando verbos de ação — por exemplo, “compre”, “baixe”, “inscreva-se”
• Deixe seu botão grande o suficiente para se destacar na página
• Dê algum espaço negativo – não aglomere a área ao redor do seu CTA
• Siga o fluxo da página e coloque seu CTA onde os olhos das pessoas naturalmente irão, como à direita ou abaixo do texto.

Por fim, tenha em mente que LPs com uma única chamada para ação clara convertem melhor.

Descrição

A descrição deve ser concisa e explicar de forma convincente por que a pessoa deve realizar a ação desejada. Deve, portanto, destacar os benefícios e o valor da oferta, eliminando qualquer dúvida ou objeção que a pessoa possa ter.

Design e layout

O design da sua landing page — incluindo as cores que você usa — deve refletir o do seu site (e, consequentemente, da sua marca). Afinal, você precisa formar um relacionamento de longo prazo com as pessoas que visitam sua página, e isso significa que elas precisam se familiarizar com as cores de sua marca e seu estilo único. 

Além disso, quanto mais seu público reconhece sua marca, mais confia em você (e quanto mais confia em você, mais fácil é levá-lo a fazer o que você quer que ele  faça). 

Sendo que as áreas em que você deve considerar o uso de cores alternativas são os elementos da sua página que precisam se destacar no seu botão CTA. Contraste é o nome do jogo aqui. Digamos que as cores da sua marca sejam principalmente verdes, você deve escolher uma cor que chame a atenção dos usuários, se destacando do fundo — digamos, laranja.

Por que isso importa? A pesquisa “O impacto da cor no marketing” revelou que até 90% das decisões do consumidor sobre determinados produtos são baseados na cor.

Além disso, as imagens na sua LP também são um elemento determinante, afinal é uma das primeiras coisas que as pessoas veem — e como as pessoas processam os recursos visuais muito mais rapidamente do que o texto, isso define o tom de toda a experiência da pessoa usuária.

Portanto, muito cuidado na hora de escolher as imagens que irão compor suas landing pages. Nesse sentido, considere que as páginas que incluem imagens de pessoas em vez de objetos recebem um CTR mais alto. Analogamente, as imagens sem texto têm um CTR 52% maior que as imagens com texto.

Formulário

Quanto mais informações você pedir em troca de sua oferta, menor será a probabilidade de seu público-alvo converter em sua LP. Portanto, reduza ao mínimo os campos dos seus formulários. Se possível, use apenas o primeiro nome e o endereço de e-mail.

O número de campos de maior conversão é 3, com uma taxa média de conversão de 10%. As combinações de campos de formulário mais populares usam endereço de e-mail e nome (7%). Mas, caso não seja possível usar no máximo 3 campos em seu formulário, uma alternativa é dividi-lo em duas partes — assim ele dará a impressão de ser menor.

Por fim, não esqueça que as LPs com formulários de inscrição solicitando informações pessoais como nome, sexo ou data de nascimento têm as piores taxas de conversão — cerca de 5-6%.

Como saber quais informações eu devo pedir no meu formulário?

Peça apenas as informações essenciais para qualificar o lead e entrar em contato. Informações como nome, e-mail e uma ou duas outras informações relevantes, como empresa ou cargo, geralmente são suficientes. Pedir muitos dados afasta os visitantes, reduzindo a taxa de conversão.

Depoimentos

Você sabia que 9 em cada 10 clientes confiam em avaliações e depoimentos em landing pages? Para novos visitantes, ver depoimentos do seu trabalho por parte de clientes satisfeitos é um grande construtor de confiança e indica que eles estão no caminho certo para explorar sua marca como uma solução potencial para suas necessidades.

Como otimizar as landing pages?

Otimizar suas landing pages é essencial para aumentar a eficácia das suas estratégias de marketing digital. Com a concorrência cada vez mais acirrada, é importante garantir que suas páginas estejam performando bem e oferecendo uma experiência positiva para quem as visita. 

Aqui, vamos discutir algumas práticas essenciais para melhorar suas landing pages, como usar benchmarks da indústria, fazer testes A/B e garantir que suas páginas sejam mobile friendly. Essas técnicas vão te ajudar a melhorar suas taxas de conversão e a atrair mais leads qualificados.

Benchmarks

Utilize benchmarks da indústria para avaliar o desempenho das suas landing pages em comparação com outras no mesmo setor. Não faz ideia de como funciona o bench? Confira o e-book abaixo e entenda!

Testes A/B

O teste A/B é simplesmente dividir seu tráfego em duas (ou mais) variações de uma página para ver qual tem melhor desempenho. 

Em outras palavras, os principais componentes de um teste A/B são variantes, ou uma versão de uma página. Sendo que uma é a página original e a outra é a página que você modificou para testar a original.

O truque mais importante em um teste A/B é não fazer variações de mais de um elemento por vez. Por exemplo, você não deve testar seu título e sua imagem ao mesmo tempo, porque assim não vai saber qual elemento “puxou” os resultados. Por isso, atenha-se a testar um elemento de cada vez — como, por exemplo:

• Título
• Imagem
• Cor da CTA
• Gatilhos de clique
• Texto da página
• Comprimento e campos do formulário.

A que tiver maiores taxas de conversão se torna sua campeã, e só então você pode criar uma nova desafiante para testar o próximo elemento. Você deve repetir esse ciclo até atingir uma taxa de conversão satisfatória. Lembrando que a taxa média das landing pages é de 9,7%.

Mobile friendly

Por fim, certifique-se de que sua landing page está otimizada para dispositivos móveis. Com o aumento do uso de smartphones, é essencial que a página seja responsiva e ofereça uma boa experiência de usuário em telas menores.

O que são as Thank You Pages?

Thank You Pages são as páginas para a qual alguém é redirecionado após preencher um formulário, inserir suas informações ou fazer uma compra. Ela tem o potencial de mover leads mais adiante no funil ou prepará-los para se tornarem clientes recorrentes. Portanto, você pode aproveitá-la para recomendar conteúdos relevantes para seus leads consumirem, compartilhar provas sociais (avaliações, depoimentos, etc). 

Em casos de webinars/podcasts ao vivo ou demais eventos, você também pode sugerir a inclusão de um lembrete no calendário para que o lead não perca um minuto do evento, por exemplo.

Como fazer uma boa divulgação das suas landing pages?

Divulgar suas landing pages de forma eficaz é crucial para atrair o público certo e aumentar suas chances de conversão. Existem várias estratégias que podem ajudar a promover suas páginas e alcançar um número maior de potenciais clientes. Abaixo estão algumas maneiras de divulgar suas páginas de forma eficiente.

e-mail

Enviar e-mails personalizados para sua lista de contatos é uma ótima maneira de promover suas landing pages. Crie uma mensagem atraente que destaque os benefícios da sua oferta e inclua um link direto para a página. 

Certifique-se de que o assunto do e-mail seja chamativo para aumentar a taxa de abertura e aumentar as chances de que a pessoa vá até sua LP e converta lá. Lembrando que usando a plataforma da Leads2b você cria as landing pages e ainda pode inserir os links delas em disparos automatizados usando a automação de e-mail marketing.

Social

Use suas redes sociais para compartilhar suas landing pages com seus seguidores. Faça posts que despertem interesse, use imagens atraentes e inclua um link direto para a página. Aproveite os diferentes formatos de conteúdo das redes sociais, como vídeos, stories e postagens em carrossel, para alcançar mais pessoas.

Mídia paga

Investir em anúncios pagos pode aumentar bastante a visibilidade das suas landing pages. Plataformas como Google Ads e Facebook Ads permitem segmentar seu público com base em diversos critérios, garantindo que suas páginas sejam vistas por pessoas interessadas na sua oferta. Monitore o desempenho dos seus anúncios e ajuste suas estratégias conforme necessário para obter melhores resultados.

Parcerias

Estabeleça parcerias com outras empresas ou influenciadores que tenham um público-alvo semelhante ao seu. Essas parcerias podem ajudar a promover suas landing pages para uma audiência maior e mais qualificada. Negocie maneiras de promover suas páginas, como posts em blogs, menções em redes sociais ou campanhas de e-mail em conjunto.

Pontos de conversão no blog

Aproveite seu blog para criar pontos de conversão que direcionem os leitores para suas landing pages. Inclua chamadas para ação (CTAs) nos seus posts, ofereça materiais ricos relacionados ao conteúdo do blog e insira links diretos para suas páginas. Isso ajuda a transformar leitores do blog em leads qualificados.

Criação de uma página exclusiva para os materiais ricos

Desenvolva uma página em seu site dedicada exclusivamente aos seus materiais ricos, como e-books, white papers e webinars. Nessa página, inclua links para suas landing pages associadas, permitindo que os visitantes encontrem facilmente os recursos que procuram. Isso não só melhora a experiência do usuário, mas também aumenta as chances de conversão.

3 exemplos de boas LPs

Vamos explorar como alguns exemplos de landing pages utilizam os elementos de página que abordamos acima para maximizar suas conversões.

1.  Slack

A maioria das pessoas pensa no Slack como uma plataforma de bate-papo de trabalho, certo? Este exemplo mostra como você pode usar sua LP para literalmente mudar a maneira como as pessoas pensam sobre seu produto ou serviço.

Já de cara você pode ver o posicionamento em ação: o Slack não é para conversar com seus colegas e enviar memes (ok, não é só para isso). De acordo com a seção principal desta LP, “Slack é onde o trabalho acontece”.

A página continua descrevendo a plataforma do Slack como um “centro de colaboração” onde você pode “criar um canal para cada conversa” e “encontrar o que precisa rapidamente”.

Em apenas alguns minutos, a landing page muda a forma de pensar sobre o Slack e mostra por que sua empresa precisa dele. Junte a isso a forte prova social e os cases de sucesso, e a página conseguiu se posicionar com sucesso de forma diferente na mente do seu público.

2. Wise

A Wise, anteriormente conhecida como TransferWise, torna o envio de dinheiro ao exterior mais fácil. Para evidenciar esse fato e educar seu público, a marca criou uma LP que funciona como um simulador de transferência bancária internacional. Sendo que a captura dos dados de contato são solicitados apenas depois de feita a simulação.

Tudo na LP opera para passar a mensagem de segurança e simplicidade ao realizar transferências internacionais. Desde o título atrativo até a descrição que destaca o número de pessoas que já utilizaram o serviço, transmitindo credibilidade aos novos visitantes.

Aliás, como a segurança é crucial nesse tipo de negócio, duas informações são destacadas logo abaixo do texto principal: um link para um artigo sobre a segurança da marca e outro link para uma plataforma que exibe a avaliação dos usuários sobre a Wise.

3. Conversion Lab

Este é um exemplo de página inicial, mas que funcionaria perfeitamente como LP. A página inicial é o site inteiro — os links de navegação apenas apresentam a você as informações.

Quando você clica em “Get my free account“, a página inteira escurece para destacar o formulário. O que também acontece ao se clicar em qualquer um dos cabeçalhos da página. Em vez de levar a uma página diferente, ela simplesmente pula para a seção correspondente na página inicial.

Assim, você não precisa sair da página para preencher o formulário ou visualizar qualquer um dos recursos, criando uma experiência de usuário perfeita.

Esta landing page funciona porque é criativa. Ter uma página inicial que também funciona como várias LPs torna o Conversion Lab único. O melhor de tudo, ainda oferece uma experiência de usuário agradável

Além disso, o layout organizado também contribui. Apesar de ter a página inicial e as landing pages como uma só, a página não parece confusa, nem poluída.

Ferramenta de criação de LPs da Leads2b

A plataforma da Leads2b conta com um construtor prático e ágil de landing pages, onde, em alguns cliques, você consegue criar e publicar uma LP com a oferta que irá atrair leads para o seu negócio.

Extremamente intuitiva, a plataforma conta com diversos templates que você pode escolher e editar com a identidade visual da sua empresa para começar a captar clientes a partir de uma oferta irresistível.

Para criar uma LP na plataforma da Leads2b, siga os passos a seguir:

1. Acesse o menu “Prospectar” e selecione “Criar sites e LPs”
2. Clique no botão “+Criar novo Website”, no canto superior direito da tela
3. Selecione a opção “utilizar um subdomínio”, crie um nome para a LP e insira o seu site
4. Escolha o template com o modelo da sua preferência
5. Se quiser, selecione a opção “visualizar” para ver como o template irá se apresentar nos diferentes dispositivos (desktop/tablet/smartphone)
6. Selecione o tipo de conversão da LP (lead ou oportunidade)
7. Salve.

Feito isso, basta editar sua landing page, para ela apresentar as informações, cores e formulário alinhados à sua oferta. Para tanto, clique em “Editar”. Quando tudo estiver configurado corretamente, basta clicar em “Publicar” para colocar sua LP no ar. 

Veja na prática como é fácil criar landing pages usando o construtor da Leads2b:

Integração ao CRM

Imagine que você cria um material e usa uma landing page para oferecê-lo em troca das informações das pessoas interessadas no tema abordado por ele. As informações de contato delas vão ficar armazenadas onde? 

Em um cenário ideal, elas cairiam diretamente no seu CRM, para você já segmentar essas pessoas de acordo com as informações captadas nos formulários e incluí-las em campanhas para educação das pessoas mais distantes de uma intenção de compra da sua solução e e abordagem mais direta a pessoas mais inclinadas a comprar.

E é justamente isso que a plataforma da Leads2b proporciona. Com ela, você pode vincular sua LP à campanha especificada em seu sistema de CRM. Assim, você pode organizar os contatos que preencherem os formulários em suas landing pages e manter um registro de todos os downloads e eventos realizados pelos leads. 

O que te ajuda a entender os interesses desses potenciais clientes e também a fazer a classificação (lead scoring) que vai mostrar quais deles estão prontos para uma abordagem comercial e quais ainda precisam passar por um fluxo de nutrição até estarem prontos.

Segmentação de leads

A segmentação de leads também deve ser parte da sua estratégia de geração de leads a partir de LPs. Afinal, após analisar o comportamento do cliente em potencial em relação ao fluxo pós-conversão, você pode segmentar os leads entre os que baixaram o material e clicaram mas não abriram nenhum outro e-mail do fluxo e os que abriram pelo menos um e-mail da trilha. Assim você pode classificá-los como “leads frios” e desenvolver uma campanha para incentivar o interesse desses contatos.

Gere leads com as LPs manter seu funil sempre alimentado

Se você não está incorporando landing pages em sua estratégia de marketing, é hora de começar! Tendo um objetivo claro em mente, utilizando as melhores práticas e testando regularmente, você pode aumentar significativamente suas conversões e receitas de vendas.

Lembre-se de contar com a Leads2b para te ajudar nessa missão: desde a identificação do objetivo, até a análise do público, a criação das LPs, sua integração com o CRM, até o fluxo pós-conversão, nossa plataforma pode te ajudar a ter mais praticidade e assertividade em sua geração de leads a partir das landing pages.

Comece agora mesmo seu teste gratuito para ver na prática tudo o que nossa ferramenta pode fazer pelo marketing e as vendas da sua empresa!