Como a Verflex aumentou em 469% seu faturamento

A Verflex está há mais de 16 anos no mercado de etiquetas e rótulos para o mercado B2B.

A empresa atende a segmentos como transporte, petroquímica, higiene e limpeza, indústria de alimentos, bebidas, farmacêutica, agroindústria e automotiva.

Os valores e princípios claros da empresa são responsáveis pela excelência na qualidade de entrega e comprometimento com uma entrega ágil e dentro do esperado.

Buscando expandir sua área de atuação, a Verflex trouxe inovação para seus produtos com a Embaflex.

Uma empresa desenvolvida para realizar a distribuição de embalagens descartáveis.

O grupo escolheu seguir um modelo comercial de inside sales com a Embaflex, buscando gerar maior volume para a operação e expandir o possível alcance da marca por todo o país.

Objetivo

Aumentar a produtividade da equipe comercial com uma solução que torne o processo mais ágil e eficiente. 

Desafio

Utilizar os recursos da Leads2b de prospecção e gestão para maximizar a produtividade do seu time comercial.

O processo

A Embaflex realizava seu processo de prospecção de novos clientes sem ferramenta alguma voltada à tarefa. 

Seus vendedores buscavam contatos no Google e realizavam todo o gerenciamento dos clientes através de planilhas. 

Isso demandava muito tempo dos vendedores, reduzindo a produtividade. 

Além disso, a empresa tinha uma grande dificuldade de compilar os dados de histórico dos contatos com os possíveis clientes, reduzindo a eficiência na comunicação e gerenciamento de oportunidades. 

Solução

Com o objetivo de melhorar a performance dos seus vendedores e, consequentemente, chegar a um crescimento no faturamento, a Verflex escolheu a Leads2b para auxiliar em todas as etapas do processo de prospecção de novos clientes. 

Utilizando a ferramenta de Análise de Base, a empresa identificou em quais CNAEs estão seus principais clientes. A partir dessa análise, utilizaram a ferramenta de Exploração de Mercado com o intuito de compreender qual era seu market share em algumas regiões do Brasil e o potencial de receita para a empresa

Assim, a estratégia foi desenhada buscando regiões com um bom volume dos CNAEs do público-alvo e bom potencial de penetração da Embaflex. Com esses dados, foram compradas diversas listas dentro dessa segmentação (CNAE e região).

Utilizando as informações de contato das listas compradas, a empresa focou em realizar uma estratégia de cold call (ligações frias). 

Por fim, a Embaflex trouxe um melhor gerenciamento dos momentos em que seus possíveis clientes se encontram no funil de vendas com a utilização do CRM da Leads2b, completamente personalizado para a jornada de compra do público da empresa. 

Além disso, a personalização do CRM trouxe etapas fundamentais no momento do pós-venda, já que assim foi possível dividir os clientes que realizam recompras por períodos semanais, quinzenais e mensais. 

Resultados

Os resultados gerados pela Embaflex foram claros e surpreendentes: em 7 meses de utilização da Leads2b, houve um aumento de 469% no faturamento.

Gerando um retorno sobre investimento na ferramenta de 2388%.

Além disso, com um melhor gerenciamento do processo de prospecção, houve um aumento de 136% no volume de enriquecimento nos últimos dois meses.

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Aumento de faturamento
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ROI da ferramenta
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Aumento no volume de enriquecimento

"Trouxemos produtividade para nosso comercial."

"Com a Leads2b, conseguimos gerenciar nossas oportunidades, sabendo o momento em que cada possível cliente se encontra e qual é a melhor abordagem e canal para torná-lo uma venda."
JÉSSICA ROSA
Líder de vendas - Verflex Indústria e Comércio

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