A HISTÓRIA
A Populus Sales é uma consultoria comercial que surgiu como uma vertente da Populus Consultoria. Com mais de 30 anos de experiência na área comercial, a consultoria atua sobre quatro pilares principais.
Desenvolvimento dos processos de vendas, montar e treinar times de inside sales, consultoria estratégica para prospecção de novos clientes e a otimização da produtividade de times de vendas.
Como especialistas em gestão de vendas B2B, o processo da Populus Sales elabora um ciclo de transformação com um diagnóstico comercial do cliente compreendendo o fluxo de vendas e entrevistas para contratação comercial, treinamentos sobre qualificação de leads e técnicas de vendas, implementação de ferramentas auxiliares a performance comercial e ajustes contínuos na estratégia de vendas com uma gestão do funil comercial.
Para isso, a consultoria implementa os quatro pilares da venda:
Elaborando e reorganizando todas as etapas da máquina de vendas dos seus clientes com o intuito de fornecer estratégias para toda a jornada de compra do cliente.
o objetivo
A consultoria buscava uma solução para melhorar sua forma de aquisição e de seus clientes.
o desafio
A Populus tinha um modelo de negócio presencial. Os atendimentos e negociações eram todas realizadas presencialmente.
Esse modelo se tornou um obstáculo com a pandemia. Uma vez que, devido ao vírus, toda a forma de aquisição da consultoria se tornou obsoleta.
Esse problema levou a Populus a buscar uma solução que fosse responsável pela aquisição de novos clientes 100% remota.
a solução
A pandemia trouxe uma dura realidade para a Populus, perdendo diversos dos seus clientes, era preciso se reinventar e mudar todo o seu processo de aquisição.
Pensando nisso, a empresa buscou uma forma de conquistar novos clientes de maneira remota, sem depender de indicações.
Por isso, a metodologia de prospecção ativa foi a principal maneira de conseguir novos clientes e recuperar os clientes perdidos durante o auge da pandemia.
Utilizando a compra de listas para prospecção alinhadas a um processo de qualificação e enriquecimento de leads da consultoria, fluxos de cold mail, gestão de possíveis clientes com o CRM e, por fim, a organização de pedidos e oportunidades que viraram clientes.
Assim, a Populus Sales concentrou seus esforços em desenvolver estratégias comerciais que realmente trazem resultado para seus clientes, sem perder tempo buscando dados e informações em diversas ferramentas, a consultoria otimizou tanto o tempo produtivo dos seus clientes quanto o da própria empresa.
Após perder metade dos seus clientes em março decorrente da pandemia.
Com a utilização de um processo de prospecção com o auxílio da Leads2b, em maio de 2020 a Populus já tinha o dobro de reuniões de Discovery com relação ao mesmo mês de 2019.
No período de junho a julho a consultoria recuperou todos os seus clientes perdidos.
E, por fim, de agosto a outubro houve um aumento de 30% no faturamento da Populos utilizando o processo de prospecção outbound com a Leads2b, técnicas de prospecção hibrida e Social Selling.
Lista de prospects
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CRM
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Templates de e-mails
Construa templates de e-mails personalizados para cada segmentação da sua lista
Fluxos de prospecção
Elabore fluxos de contato cadenciados com seus prospects