Como a Populus Sales utilizou a parceria da Leads2b e aumentou em 30% seu faturamento

A HISTÓRIA

A POPULUS SALES

A Populus Sales é uma consultoria comercial que surgiu como uma vertente da Populus Consultoria. Com mais de 30 anos de experiência na área comercial, a consultoria atua sobre quatro pilares principais. 

Desenvolvimento dos processos de vendas, montar e treinar times de inside sales, consultoria estratégica para prospecção de novos clientes e a otimização da produtividade de times de vendas. 

Como especialistas em gestão de vendas B2B, o processo da Populus Sales elabora um ciclo de transformação com um diagnóstico comercial do cliente compreendendo o fluxo de vendas e entrevistas para contratação comercial, treinamentos sobre qualificação de leads e técnicas de vendas, implementação de ferramentas auxiliares a performance comercial e ajustes contínuos na estratégia de vendas com uma gestão do funil comercial. 

Para isso, a consultoria implementa os quatro pilares da venda: 

  • Prospecção;
  • Persuasão;
  • Positivação;
  • Pós-venda. 

Elaborando e reorganizando todas as etapas da máquina de vendas dos seus clientes com o intuito de fornecer estratégias para toda a jornada de compra do cliente.

o objetivo

Melhorar aquisição e de seus clientes

A consultoria buscava uma solução para melhorar sua forma de aquisição e de seus clientes.

o desafio

Integração das etapas comerciais

A consultoria buscava uma solução capaz de integrar todas as
etapas comerciais dos seus clientes

A Populus tinha um modelo de negócio presencial. Os atendimentos e negociações eram todas realizadas presencialmente. 

Esse modelo se tornou um obstáculo com a pandemia. Uma vez que, devido ao vírus, toda a forma de aquisição da consultoria se tornou obsoleta. 

Esse problema levou a Populus a buscar uma solução que fosse responsável pela aquisição de novos clientes 100% remota. 

a solução

Conquista de novos clientes remotamente

A pandemia trouxe uma dura realidade para a Populus, perdendo diversos dos seus clientes, era preciso se reinventar e mudar todo o seu processo de aquisição. 

Pensando nisso, a empresa buscou uma forma de conquistar novos clientes de maneira remota, sem depender de indicações. 

Por isso, a metodologia de prospecção ativa foi a principal maneira de conseguir novos clientes e recuperar os clientes perdidos durante o auge da pandemia. 

Utilizando a compra de listas para prospecção alinhadas a um processo de qualificação e enriquecimento de leads da consultoria, fluxos de cold mail, gestão de possíveis clientes com o CRM e, por fim, a organização de pedidos e oportunidades que viraram clientes. 

Assim, a Populus Sales concentrou seus esforços em desenvolver estratégias comerciais que realmente trazem resultado para seus clientes, sem perder tempo buscando dados e informações em diversas ferramentas, a consultoria otimizou tanto o tempo produtivo dos seus clientes quanto o da própria empresa. 

Resultados

Após perder metade dos seus clientes em março decorrente da pandemia. 

Com a utilização de um processo de prospecção com o auxílio da Leads2b, em maio de 2020 a Populus já tinha o dobro de reuniões de Discovery com relação ao mesmo mês de 2019. 

No período de junho a julho a consultoria recuperou todos os seus clientes perdidos. 

E, por fim, de agosto a outubro houve um aumento de 30% no faturamento da Populos utilizando o processo de prospecção outbound com a Leads2b, técnicas de prospecção hibrida e Social Selling.

0 %
Clientes recuperados
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Aumento de faturamento
0 %
Aumento de Discovery Calls

"Nossos clientes embarcam em uma jornada de crescimento nunca antes vista"

“Ser parceiro da Leads2b é ter a oportunidade de ser o elo de ligação entre empresas e um novo mundo de prospecções e vendas b2b!
Através da plataforma, nossos clientes embarcam numa jornada de crescimento nunca antes vista. Adquirem conhecimentos atualizados que fazem com que suas equipes de vendas se desenvolvam em um curto espaço de tempo, e melhor, aprendendo a gerar mais resultado!
Brincamos que a Leads2b, aqui na Populus Sales, é como um integrante de nossa equipe, monta listas espetaculares, prospecta de forma automática, se preocupa com o engajamento, apresenta relatórios e agora, até faz calls! Quem seria louco pra não contratar uma ferramenta assim?

Obrigado Leads2b pela parceria e por ajudar o mercado brasileiro a crescer suas vendas com inteligência, tecnologia e gestão!”
LUIZ OCTÁVIO REIS
Sócio e consultor da Populus Sales

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