Como a Aliança Saúde aumentou em 30% sua receita
A HISTÓRIA
aliança saúde
A Aliança Saúde é uma consultoria especializada em benefícios B2B.
Com quase 20 anos de mercado e mais de 2.000 clientes em sua carteira, a empresa comercializa e participa efetivamente da gestão dos planos de saúde, odontológicos e seguros de vida de seus clientes.
Além disso, foca em promover estudos completos, apresentando as novidades do mercado e comparando produtos para oferecer a melhor solução, ou seja, indicar o melhor caminho.
Seus pilares são: amabilidade, confiança, agilidade e inovação.
o objetivo
Almejando a maximização de vendas
Sempre em busca de novidades, a empresa foi ao mercado conhecer soluções para um crescimento de forma previsível e com resultados no curto prazo.
o desafio
Criar processos estruturados de outbound
A Aliança Saúde conquistava seus clientes, principalmente, através de indicações e prospecção ativa.
Após uma efetiva busca, viu na Leads2b a oportunidade de criar um processo estruturado de outbound para incremento em vendas.
Assim, em novembro de 2018, decidiu implantar as funcionalidades inovadoras da Leads2b para agregar e aumentar os resultados de sua experiente equipe.
O desafio foi logo assimilado e, em pouco tempo, a metodologia virou rotina na corretora.
a solução
Processo estruturado
A Leads2b apresenta um sistema estruturado, que permite realizar e controlar a prospecção, fazer a gestão das oportunidades, clientes e pós-vendas de forma integrada.
Inicialmente, a Aliança Saúde contratou duas pessoas para a equipe de pré-venda e passou pela etapa de onboarding, ministrado pelo Giovane Gasparin, gerente de pré-vendas aqui da Leads2b, buscando tirar o máximo proveito da plataforma.
Em paralelo, a Aliança Saúde ofereceu aos seus consultores comerciais diversos treinamentos de conceitos e estratégias – muitos deles fornecidos pela própria Leads2b.
A combinação de envio de e-mails assertivos com a cadência de ligações logo trouxe resultados, e um número significativo de novas oportunidades.
Resultados
No primeiro ciclo anual de vendas da Aliança Saúde, a empresa prospectou cerca de 1.600 novas empresas e realizou o fechamento de 22 novos contratos utilizando a Leads2b.
O que significou um incremento de receita de 30%.
Atualmente, a Leads2b faz parte do dia a dia da equipe de pré-vendas, consultores comerciais, pós-venda e alta direção da Aliança Saúde e sinaliza para uma longeva parceria.
“Prospecção forte e muita gestão de oportunidades. "
Produtos usados
Lista de prospects
Obtenha uma lista de contatos segundo seu nicho e região
CRM
Gerencie o relacionamento com clientes e prospects de forma intuitiva e prática
Templates de e-mails
Construa templates de e-mails personalizados para cada segmentação da sua lista
Fluxos de prospecção
Elabore fluxos de contato cadenciados com seus prospects
