Como Adam Nöckel aumentou em 37% seus negócios fechados

A HISTÓRIA

O ADAM NOCKEL

O Adam Nockel é responsável por prestar consultorias empresárias em diversas áreas de negócio.

Com uma atuação de 12 anos em cargos de gestão e liderança, Adam buscou inovar e aumentar o impacto que ele poderia trazer para as empresas em que trabalhava.

Por isso, há 11 anos ele fundou a sua consultoria/coaching Adam Nockel. Uma marca forte no meio empresarial e responsável por trazer mudanças e melhores experiências não somente no negócio dos seus clientes, mas também na vida pessoal.

Após suas experiências passadas, o Adam desenvolveu a metodologia CRIA, elaborada para trazer sustentabilidade e permitir o crescimento para qualquer modelo de empresa.

A metodologia CRIA possui uma base de três pilares principais:

  • Conhecimento;
  • Recursos Internos;
  • Comportamento e Atitudes.


Esse método, busca maximizar a performance nas frentes de governança corporativa, mentoria de empresários e desenvolvimento da área comercial.

o objetivo

Conquistando o cliente certo

Aumentar o número de consultorias e mentorias mensais com a origem de prospecção ativa

o desafio

Renovar sua aquisição

Renovar sua aquisição, com uma ferramenta responsável
por toda a eficiência tecnológica dos setores comerciais.

A maneira como a aquisição de novos clientes do Adam ocorria, em grande parte, era advindo de indicações ou construída a partir de eventos presenciais.

Esse processo de aquisição possui um principal problema, a escalabilidade de vendas a partir de indicações e eventos.

As variáveis eram gigantes em cada momento do funil de vendas do consultor.

Pensando nisso, a consultoria buscou uma maneira de encontrar os possíveis clientes que correspondem ao seu perfil de cliente ideal utilizando tecnologia.

Além disso, um fator essencial na metodologia CRIA, é a tecnologia. 

Esse fator é responsável por trazer sustentação a estratégia e otimizar a produtividade das equipes, uma vez que gera insight para tomadas de decisões estratégicas.

a solução

Encontrando decisores

A consultoria do Adam, possui um ticket médio alto e os responsáveis pela decisão de compra são, em sua maioria, donos de negócios no setor industrial.

Encontrar esse perfil de cliente possui seus desafios, justamente por estarem em cargos de liderança e com um alto poder de decisão, são um alvo para diversos outras empresas.

Essa alta valorização do perfil atrelada a estratégias mal elaboradas por parte de alguns setores comerciais traz uma saturação de ofertas com baixa personalização e contexto para o público.

Que, por sua vez, causa nesse público a percepção de que são contactados ou para pagar alguma conta, ou para comprar algo.

E esse é o principal erro que setores comerciais podem ter na percepção de um contato comercial.

É necessário construir o entendimento que sua empresa busca solucionar um problema desse contato e não somente vender algo.

A partir desse principio, a consultoria utilizou os filtros de segmento, capital social e região do Consulta CNPJ Pro para encontrar os contatos dos decisores no perfil de cliente ideal para o negócio.

Com esses contatos em mãos, foram construídos fluxos de comunicação altamente personalizados explorando o contexto e as dores previamente levantadas pela expertise e know how do Adam com seus clientes.

Sempre fornecendo informações e conteúdos de alta relevância para o público antes de buscar uma abordagem comercial.

Além disso, o processo de validação de dados utilizava múltiplos canais de contato com o objetivo de maximizar a probabilidade de encontrar os contatos corretos. Não utilizando somente o canal de e-mail, mas mesclando a abordagem com Social Selling e Cold Calls.

Resultados

Com a aplicação de uma nova forma de aquisição no seu negócio, a consultoria obteve resultados expressivos nos seus primeiros meses com a prospecção ativa de novos clientes.

A eficiência da segmentação de contatos, atingindo principalmente decisores nas empresas, trouxe um aumento de 37% de novos negócios fechados em comparação com o mesmo período do ano passado. 

Além disso, houve um aumento considerável de 42% no número de oportunidades de negócios gerados em comparação com o mesmo período.

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Novos negócios
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Oportunidades geradas

"Estratégia, mentalidade, posicionamento e visão"

Eu busco um posicionamento que abraça o novo mundo, uma nova maneira de gerir e gerar impacto para operações em todo o Brasil. Por isso, a Leads2b se tornou uma parceira fundamental para o sucesso dos nossos clientes.

Alinhando know-how, estratégia e tecnologia, conseguimos nos adaptar e desenvolver nossos clientes para os desafios do novo mundo.
ADAM NOCKEL
Dono e consultor da Adam Nockel

Produtos usados

Lista de prospects

Obtenha uma lista de contatos segundo seu nicho e região

CRM

Gerencie o relacionamento com clientes e prospects de forma intuitiva e prática

Templates de e-mails

Construa templates de e-mails personalizados para cada segmentação da sua lista

Fluxos de prospecção

Elabore fluxos de contato cadenciados com seus prospects