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por que um script de vendas não funciona

Por que um script de vendas não funciona?

Você está cansado de ligações altamente robóticas? Entenda o porque um Script de Vendas engessado não funciona e como transformar o seu Script em um guia.

SDR

SDR: o que é e o que faz esse profissional

No Brasil, o SDR (Sales Development Representative) é muito conhecido como pré-vendedor. Sua função é basicamente desenvolver novos negócios (engajar, qualificar um lead e agendar a oportunidade de venda para um closer).  O que é preciso ter para ser SDR? A  rotina de um SDR é bem dinâmica e, geralmente, pré estabelecida. Um pré-vendedor não …

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Os perfis de clientes e como vender para eles

Os perfis de clientes e como vender para eles

Como identificar, comunicar e vender para cada perfil de cliente O assunto de hoje é perfil comportamental, mas antes, precisamos lembrar de alguns acontecimentos na história da humanidade para entendermos o porquê é necessário dar mais atenção para esse tipo de assunto. Através dos tempos há grandes marcos que impactaram nosso modo de viver. Podemos começar …

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cuidados básicos ao vender para clientes na Black Friday

Cuidados básicos ao vender para clientes na Black Friday

Utilizando sua base de clientes para vender na Black Friday Up-sellCross-sellAntes de falar de abordagensAbordagens possíveis A maioria das empresas Saas, ou que trabalham com modelo de assinatura, são, geralmente, empresas com uma atenção muito grande à geração de leads por meio do marketing. Então, o foco é montar uma máquina de vendas em que …

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