A importância da validação de dados

A Importância da Validação de Dados
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Quero compartilhar contigo minha visão do motivo da validação de dados, que normalmente se apresenta como um problema, ser, na verdade, justamente o contrário. Ela é uma parte rica e importante no processo de prospecção. Vou te mostrar porque.

1. Validação do mercado alvo

Imagine que você pode ter 100% do seu mercado alvo mapeado. Saber quantas empresas existem naquele segmento, quantas abriram recentemente, quais são as mais procuradas, etc. Alguns poucos empresários sabem dar valor a isso. 

Por exemplo: vamos supor que o seu cliente alvo são transportadoras, e que você tem alcance para trabalhar o Sul do país. Você já tem 80 transportadoras na sua base de clientes. O sul do país tem 97.190 transportadoras ativas (apenas atividade primária). Isso significa que sua penetração de mercado nesse segmento é inferior a 1%. É claro que ter os outros 99% em mãos é importante, mas, para abordá-los, você precisará de estratégias assertivas e eficazes. 

Uma pequena parte deles – uns 5% se exagerarmos – estará no google buscando pelos seus serviços, ou poderá ser impactado através de social media. Além de que, você precisará de uma verba adicional para disputar com seus concorrentes os melhores cliques em uma estratégia de mídia paga. 

A boa notícia é que você ainda tem mais de 95% de todo o mercado disponível para abordar ativamente. Esse caminho é mais longo, e pode demandar mais tempo, mas sem dúvida é mais barato e tem as melhores conversões.

2. Ligação para validar dados

Saber quem são estas empresas é excelente. O próximo passo é o trabalho da validação de dados, ou seja, descobrir quem é a pessoa correta para falar lá dentro, e conseguir os contatos dela.

Uma ligação simples de menos de um minuto permite isso:

– Alô.
– Alô, oi, tudo bem? Sou o João da empresa XPTO. Quero enviar um e-mail para o Gestor Comercial. Pode me informar o e-mail dele.

Lembre-se: cargos de gerência são representantes públicos de uma empresa, e não devemos ter dificuldade de conseguir o e-mail dessas pessoas.

Falar com eles por telefone talvez seja um desafio. Primeiro porque pode ser mais difícil fazer com que transfiram, e segundo porque, mesmo que ele atenda, partiremos do zero (famoso Cold Calling), tentando despertar o interesse de forma desgastante e antiquada.

Abrir este relacionamento por e-mail para medir o interesse é muito mais saudável e escalável.

Muitas vezes, por ausência de planejamento, ou por necessidade de resultados imediatos, tentamos encontrar atalhos de forma frequente. Muitos querem gerar leads já validados no processo de Outbound como se fossem do Inbound. O processo de validação custa realmente pouco e permite que você transforme todo o seu mercado alvo em uma base comercial quente. O que possibilita uma abordagem assertiva e escalável, sem depender de um canal de mídia.

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