Ultimamente tenho pensado na efetividade dos e-mails de prospecção durante a crise. E olhando para o atual cenário e comparando com a projeção para os próximos meses, sabemos que alguns segmentos podem ter um impacto maior e sofrer com a dificuldade em converter vendas.
Então se você trabalha com comércio varejista, e quer continuar sua busca por Leads promissores, esse artigo é para você!
A gente sabe que o momento é de dúvidas, mas se o que você precisa é de inspiração, confere nossas dicas para prospectar por e-mail com assertividade.
Primeiramente, vou mostrar para você os principais pontos de atenção que você deve ter ao personalizar um template de e-mail.
Vamos lá?
E-mails destinados á uma estratégia de outbound marketing, precisam sempre ter em sua estrutura, personalização.
A personalização é o ponto-chave para garantir conversões. Isso acontece porque as pessoas quase não dão valor para e-mails robotizados e impessoais. E por mais que você utilize templates para economizar tempo, hà alguns pontos essenciais para garantir o sucesso da estratégia.
Assunto do E-mail
Sabemos que as pessoas têm uma probabilidade maior de abrir o seu e-mail se o nome dela estiver no assunto. Por isso, sempre inclua o nome do cliente em potencial nessa linha.
Como, por exemplo:
“[nome do cliente], amplie a variedade de produtos na sua loja”
“[nome do cliente], você recebeu meu e-mail anterior?”
“[nome do cliente], você quer se destacar dos seus concorrentes?”
Corpo do E-mail
Agora que você sabe que o assunto do e-mail é o gatilho que chama atenção para abertura, você precisa entregar valor no corpo do e-mail. Vá direto ao assunto e seja empático.
CTA
Afinal, o que é CTA? CTA (Call-to-Action) na sua tradução significa: chamada para ação.
Então o proposito de colocar uma CTA nos e-mails, é induzir uma resposta.
Por exemplo:
“Se você procura formas para superar a crise em vendas, me responde por aqui que marcamos uma reunião.”
ou
“Se você quer entender saber porquê seus concorrentes vendem mais que você, me responde esse e-mail que te conto.”
Agora que você já sabe como personalizar seus templates, eu posso compartilhar alguns modelos que acredito que farão a diferença no cenário atual e que, de alguma forma, poderão ajudar sua empresa a vender mais!
4 templates para aumentar as vendas no setor varejista
Template 1
Assunto: [nome do prospect], amplie a variedade e qualidade dos seus produtos online Corpo: "Olá, [nome do prospect]. Tudo bem? Conforme estudos, ano passado houve aumento [informar quanto o mercado do cliente cresceu no último ano]. E só quem trabalha no setor [informar setor do cliente] sabe que para sair à frente da concorrência acirrada é necessário estar atento às mudanças. Por isso, nós da [nome da sua empresa] temos uma equipe dedicada em solucionar [problemas que você resolver] para você não ficar para trás nesse momento de crise. Se você busca diferenciais para aumentar suas vendas nesse momento incerto, responde meu e-mail, temos a solução para isso! Att, [assinatura comercial]"
Template 2
Assunto: [nome do prospect], posso te ajudar a conquistar mais clientes Corpo: "[nome do prospect], Estou tentando falar contigo, pois pesquisando sobre a [nome da empresa do prospect] percebi que ela tem potencial para ampliar as vendas com [sua solução]. Posso te ligar amanhã de manhã para conversarmos sobre como podemos te ajudar a conquistar mais clientes? Aguardo! Att, [assinatura comercial]"
Template 3
Assunto: [nome do prospect] você tem dificuldade em se destacar em meio a tantos concorrentes? Corpo: “Olá, [nome do prospect] Já aconteceu de você perder uma venda, simplesmente por não ter aquele [produto o cliente vende] que sua cliente precisava? Isso é uma dificuldade para você? E se eu te disser que percebendo essa dificuldade, a [nome da sua empresa] se antecipou e criou [solução que você oferece] para reduzir suas perdas de vendas? Para vender mais, num período tão incerto, é necessário ser capaz de mudar detalhes. Vamos começar isso juntos? Responde meu e-mail e eu te ligo. Att, [assinatura comercial]"
Template 4
Assunto: Desafio do [segmento do prospect] no cenário de crise Corpo: "Olá, [Nome do prospect]. Tudo bem? Em conversa com alguns setores de [segmento da empresa do prospect], tenho ouvido eles reclamarem muito sobre: [Problema 1 daquele setor] [Problema 2 daquele setor] [Problema 3 daquele setor] Vocês têm enfrentado algum desses desafios aí na [empresa do prospect]? Pergunto, pois, temos experiência no segmento e podemos ajudar. O que acha de batermos um papo rápido por telefone amanhã? Abs, [assinatura comercial]"
Conclusão
E-mail personalizado é muito mais efetivo nas estratégias de e-mail, e por mais que você tenha acesso a uma infinidade de templates na internet, sempre se atente aos pontos citados no artigo.
As ideias de templates que disponibilizamos aqui tem um único objetivo: gerar novas respostas!
Aproveite esse momento para renovar suas estratégias comerciais e prospecte cada vez mais. A única forma de ultrapassar por esse momento é criando novas oportunidades.
Sucesso!
Camila Fontanella
Sou natural de Floripa-SC, mais conhecida como a Ilha da Magia, graduanda em Psicologia pela UniDomBosco PR, especialista na área comercial com mais de 7 anos de atuação. Atuei como Customer Success na Leads2b e hoje, como Coordenadora de Customer Marketing, sigo com o objetivo de ajudar nossos clientes na estruturação dos processos comerciais. Amo uma piscininha e sou viciada em séries (de fantasia).
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