Apesar de a crise ter fechado a porta de praticamente todas as universidades e escolas, percebemos um aumento significativo em educação a distância. Inclusive em universidades federais.
Mas, como mostrar para o potencial cliente, que educação a distância é uma possibilidade?
Foi pensando na resposta dessa pergunta, que cheguei a conclusão: prospecção por e-mail.
Se você é do setor de educação e está com dificuldade para gerar Lead, abaixo você irá encontrar as boas práticas para escrever um e-mail e alguns modelos de templates que podem auxiliar sua empresa na prospecção ativa.
Vamos lá?
5 Boas práticas para criar um e-mail de alto impacto
Antes de entrar nas boas práticas, vale dizer que muita gente aplica cold mail de forma errada e comete erros básicos.
Os principais erros que percebemos estão ligados ao fato de serem confundidos com e-mail marketing, como, por exemplo, não segmentar corretamente a lista de prospects, enviar e-mails muito informais e sem personalização (nome do prospect, nome da empresa), usar muitas imagens ou gifs.
Dessa forma, as taxas de conversão do e-mail não são nada positivas e provavelmente não despertarão o interesse do prospect de criar um relacionamento com a sua empresa.
Por isso, antes de criar os seus templates, confira as dicas para manter a qualidade para não ter surpresa nas suas conversões.
Personalize a mensagem para o prospect
A personalização de mensagens não se trata apenas de escrever o nome do prospect no assunto, ou no corpo do e-mail. É muito mais que isso, é pesquisar sobre o prospect, entender como sua solução pode de fato ajudar aquela empresa.
Procure sempre deixar claro que você é um solucionador de problemas e que por isso, essa empresa precisa de você.
Vá direto ao ponto
Não crie redações gigantescas para falar sobre um assunto que poderia ser breve. Não enrole, diga exatamente o porquê de você mandar esse e-mail.
Apresente você e a sua empresa
Se você está mandando um e-mail para promover sua solução e vender mais, o mínimo que você pode fazer para quem está lendo, é dizer exatamente quem você é e de onde você fala.
Capriche na CTA
Na tradução, a ‘chamada para ação’, deve induzir o prospect a responder seu e-mail. Escolha as palavras certas para que o prospect não tenha outro caminho a não ser responder você.
Agora que você sabe como personalizar seus e-mails, utilize os modelos abaixo e converta mais vendas!
4 templates de e-mail para aumentar as vendas no setor de educação
Template 1
Assunto: [nome do prospect], tenho uma solução que pode ajudar nesse momento de crise Corpo: "Olá, [nome do prospect] Sei que você é bem ocupado, por isso serei breve. Trabalho com empresas como a [nome da empresa do prospect] para ajudá-las [inserir o principal benefício da sua solução]. O que nossos clientes mais gostam em nós é: [falar o ponto-chave da sua solução]. Quero te mostrar como podemos ajudar a [nome da empresa do prospect]. Na terça ou quarta-feira, fica bom para conversarmos? Att, [Assinatura comercial]"
Template 2
Assunto: [nome da empresa do prospect] + [nome da sua empresa] Corpo: “Olá [nome do prospect], Meu nome é [seu nome] e sou o [seu cargo] da [nome da sua empresa]. Ajudamos empresas como [informar o nome de algumas empresas que você trabalha] e [X] a alcançar [um benefício da sua solução]. Nós [explique objetivamente o que você faz/resolve]. Em 10 minutos do seu dia, consigo te ajudar nesses desafios. Me responde esse e-mail para agendarmos. Obrigado, [assinatura comercial]“
Template 3
Assunto: [nome do prospect], ainda não recebi sua resposta Corpo: “Olá [nome do prospect] Alguns dias atrás, enviei um e-mail para você sobre como podemos ajudar você a alcançar seus objetivos, e foi somente depois que me ocorreu que talvez eu não esteja falando com a pessoa certa. Minha empresa oferece [serviço ou produto], que penso que seria o ajuste perfeito para [empresa do prospect]. Você é a pessoa certa para falar sobre isso? Caso contrário, você poderia me direcionar para o responsável? Aguardo sua resposta. [Assinatura comercial]”
Template 4
Assunto: Entendi que você não precisa de ajuda, [nome do prospect] Corpo: “Olá [nome do prospect], Tentei contato com você algumas vezes nas últimas semanas, para mostrar como nossa [informar sua solução] pode ajudar sua empresa a conquistar [objetivo do prospect]. Como não tive nenhum retorno seu por aqui… Acredito que não seja o melhor momento para ajudarmos a [nome da empresa do prospect]. Se eu estiver errado, e você tiver interesse em saber como podemos te ajudar, é só sinalizar para mim neste e-mail, que entro em contato! Sucesso! [assinatura comercial]”
Conclusão
O momento é propicio para inovar. Adapte seus negócios para comportar um modelo online e, mostre para o seu potencial cliente, como isso pode ajudar a manter o faturamento da empresa.
Utilize os cases na sua área, pesquise quais fatores tem dado certo e se baseie em dados antes de dar os próximos passos.
Sucesso nas vendas!
