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SPIN Selling na prática

 

Já ouviu falar da metodologia de vendas SPIN Selling?

Essa é uma metodologia bem conhecida pelas operações comerciais.

No entanto, existe uma diferença muito grande entre um conceito acadêmico e a eficiência na utilização desse conceito dentro da sua operação. 

Pensando nisso, desmitificamos todos os conceitos sobre o SPIN Selling e trazemos formas práticas de como você pode aplicar essa metodologia  para obter melhores resultados comerciais. 

Playbook - SPIN Selling 2

O que abordaremos nesse material?

O que realmente é spin selling;
Quais são as etapas do processo spin selling;
Como identificar e agir em cada etapa;
Como nossos SDR’s utilizam o spin selling.

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