É comum que vendedores façam todo o processo comercial, desde a prospecção até despertar o interesse, negociar e vender.

No entanto, em processos complexos de vendas, implementar um time especializado de pré-vendas significa estabelecer negócios mais qualitativos ao vendedor, gerando oportunidades com leads que possuam perfil e interesse aderentes ao produto/serviço que as empresas ofertam. 

Nesse caso, o pré-vendedor tem uma tarefa totalmente analítica, de entender o problema de um potencial cliente, captar suas dores e necessidades, e mostrar para ele, que a sua solução vai resolver esse problema.

Neste e-book iremos analisar a importância do setor de pré-vendas, e como essa atividade pode impactar diretamente no aumento dos seus resultados.