qualificação: a importância no processo de vendas

É comum que vendedores façam todo o processo comercial, desde a prospecção até despertar o interesse, negociar e vender. No entanto, em processos complexos de vendas, implementar um time especializado de
pré-vendas significa estabelecer negócios mais qualitativos ao vendedor, gerando oportunidades com leads que possuam perfil e interesse aderentes ao produto/serviço que as empresas ofertam. 

Nesse caso, o pré-vendedor tem uma tarefa totalmente analítica, de entender o problema de um potencial cliente, captar suas dores e necessidades, e mostrar para ele, que a sua solução vai resolver esse problema.

Neste e-book iremos analisar a importância do setor de pré-vendas, e como essa atividade pode impactar diretamente no aumento dos seus resultados

[LP]Ebook - Qualificação 1

O que abordaremos nesse material?

 Mas afinal, o que é a qualificação de leads e por que é importante? 
Como o processo de pré-vendas é estabelecido em diferentes metodologias de vendas?
Qualificando leads na prática;
Formulários: como usar, para que serve e qual a sua importância?
Conclusões gerais.

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