Prospecção

SDR

SDR: o que é e o que faz esse profissional

No Brasil, o SDR (Sales Development Representative) é muito conhecido como pré-vendedor. Sua função é basicamente desenvolver novos negócios (engajar, qualificar um lead e agendar a oportunidade de venda para um closer).  O que é preciso ter para ser SDR? A  rotina de um SDR é bem dinâmica e, geralmente, pré estabelecida. Um pré-vendedor não …

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Spin Selling

Spin Selling: a venda centrada no cliente

Spin Selling é uma das metodologias mais utilizadas em vendas, isso porque seu criador, Neil Rackham, começou a perceber que alguns vendedores perdiam oportunidades de vendas, porque não sabiam fazer as perguntas certas.  A maioria dos profissionais de vendas aplica essa técnica mesmo sem perceber. Quem é vendedor raiz, sabe da importância de ouvir o …

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Como transformar leads em clientes

Guia completo de como transformar leads em clientes

Sabe qual é uma das piores coisas que podem acontecer? Criar muita expectativa sobre algo e não dar certo.  Isso já aconteceu com você?  Aposto que sim. Alguma vez na sua vida você já deve ter se sentido frustrado.  Essa mesma sensação aparece quando geramos vários leads, crentes de que boa parte dos interessados vão …

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Mudanças no mercado: Aprenda como estar um passo à frente

Você já ouviu falar em mapeamento de mercado? Muitos gerentes comerciais possuem uma questão em comum: como vender mais? O que eles ainda não entenderam, é que a resposta está no seu próprio mercado. Vou te passar bons motivos para ajudar sua empresa a vender mais e além disso, vender melhor, através do mapeamento de …

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Inside Sales: Conheça o método que dobrou nosso número de vendas em três meses

O sonho de toda empresa é vender mais, com menos esforço e se possível 24 horas por dia durante todo ano. E se eu te dissesse que esse sonho pode se tornar real? Existe um modelo de vendas que já passou de tendência, para um padrão dentro de empresas.  Estou falando de apenas duas palavras, …

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Prospecção: entenda do que se trata e aprenda a colocar em prática

A forma como você aborda seus clientes pode tanto garantir uma venda de sucesso quanto jogar todo seu trabalho na lata do lixo. Garantir um trabalho de prospecção de clientes faz com que todo o esforço feito na venda realmente valha a pena. Tão importante quanto desenvolver uma boa estratégia de venda é começar por uma prospecção eficiente. A …

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