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Guia do Account Based Selling

O Account Based Selling (ou venda baseada em contas) é a coordenação de esforços personalizados de marketing, vendas e sucesso do cliente para captar um conjunto de contas direcionado.

Parece trabalhoso? Na verdade, é. Mas vale a pena.

Afinal, segundo dados da Gartner, uma estratégia de Account Based Sales bem estruturada gera um aumento de 75% no valor médio do contrato (ACV) e impulsiona o valor vitalício do cliente (LTV) em 150%

Além disso, o account based selling também aumenta a taxa de fechamento. Afinal, a estratégia se concentra em criar uma abordagem personalizada para cada conta-alvo e todos os envolvidos no processo de decisão, em vez de um único contato.

Mas, será que a sua empresa tem o perfil adequado para implementar o ABS? Como saber qual é o melhor perfil de empresa onde concentrar seus esforços? Melhor ainda: como fazer a implementação do Account Based Selling?

Preencha o formulário, e descubra a resposta para todas estas perguntas.

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