Motivar equipes comerciais no final do mês é um toque a mais para garantir que todos estejam no clima certo para bater as metas.
E, para isso, conhecer algumas frases de personalidades que já passaram por desafios e vivem o sucesso é uma boa estratégia.
Por isso, separamos 51 frases (entre especialistas em vendas, empreendedores e artistas reconhecidos) para ajudar a motivar equipes comerciais e garantir um maior engajamento no alcance das metas.
Cultura empresarial motivadora
Criar uma cultura empresarial que promova a motivação contínua da equipe comercial é fundamental para alcançar o sucesso sustentável nos negócios.
Afinal, motivar equipes comerciais desempenha um papel crucial no desempenho individual e coletivo dos membros do time, impactando diretamente nos resultados comerciais e no ambiente de trabalho.
Para isso, é necessário estabelecer uma base sólida por meio de valores, missão e visão claros, aliados a um ambiente de trabalho positivo.
Em primeiro lugar, os valores organizacionais definem as crenças e princípios pelos quais a empresa se guia.
Quando os membros da equipe compartilham valores comuns, sentem-se conectados a um propósito maior, o que aumenta sua motivação intrínseca para realizar suas tarefas com excelência.
Esses valores também criam um senso de identidade e pertencimento, fatores cruciais para a manutenção da motivação em longo prazo.
A missão e visão da empresa oferecem uma direção clara para onde a organização está indo e quais objetivos busca alcançar.
Quando os membros da equipe entendem e se identificam com essas metas maiores, eles se sentem parte de algo significativo e enriquecedor. Isso não apenas estimula a motivação, mas também cria um senso de propósito que vai além das tarefas diárias.
Além disso, um ambiente de trabalho positivo é essencial para manter a motivação da equipe comercial.
Um clima organizacional saudável, onde há respeito, reconhecimento, colaboração e oportunidades de crescimento, contribui significativamente para a motivação e o engajamento dos colaboradores.
Além disso, motivar equipes comerciais faz com que os membros da equipe se sintam valorizados e apoiados, tornando-os mais propensos a investir energia em suas tarefas e a buscar constantemente a excelência.
É importante ressaltar que a motivação não é um estado estático; é uma chama que precisa ser alimentada regularmente.
Portanto, é fundamental que a liderança e a alta administração reforcem continuamente a cultura motivadora por meio de comunicação transparente, feedback construtivo e reconhecimento pelo bom desempenho.
Eventos, treinamentos e programas de desenvolvimento pessoal também podem ser incorporados para estimular o crescimento individual e coletivo.
Como motivar equipes comerciais no final do mês?
Mais do que compartilhar frases motivacionais para sua equipe, você precisa incluir outras formas de mantê-los motivados. Algumas delas:
Estratégias de motivação
Alguns fatores contribuem diretamente para a motivação das equipes comerciais. Algumas delas são os incentivos financeiros (comissões, premiações, etc), reconhecimento público por resultados positivos (quem não gosta?) e oferecer oportunidades de crescimento (progressão de carreira, tanto vertical como horizontal).
Sendo que esta última precisa ser apoiada por uma forte estratégia de Programa de Desenvolvimento (individual e coletivo).
Comunicação eficaz
Uma boa comunicação também faz maravilhas para a motivação da equipe, que se sente mais unida, segundo em direção a um objetivo comum.
Nesse sentido, é fundamental investir em ferramentas de comunicação eficazes, que integrem as equipes online (sobretudo em casos de membros que atuam em home office).
Além disso, é fundamental estabelecer rotinas que mantenham todos na mesma página.
Podemos extrair um bom exemplo da metodologia SCRUM — os stand ups: reuniões de curta duração (máximo 15 minutos), onde cada um fala sobre suas entregas para a semana, desafios envolvidos e recursos necessários para o cumprimento das tarefas.
Coaching e feedback
Por fim, outra forma de manter sua equipe motivada é demonstrar que você, como líder, se compromete com o desenvolvimento e evolução de todos.
Para tanto, é imprescindível identificar regularmente pontos de melhoria em cada representante e indicar cursos, treinamentos, livros, workshops, basecamps, webinars, podcasts, enfim, recursos que os ajudem a desenvolvê-los.
Igualmente importante é fornecer feedback contínuo sobre o desempenho e aplicação prática dos aprendizados teóricos obtidos.
Lembrando que estes “retornos” sobre o desempenho devem seguir a regra de serem feitos publicamente quando forem positivos e em particular quando não forem.
Além disso, é fundamental observar a ética ao repassar feedbacks negativos, sempre se posicionando como uma figura de confiança para ajudar nas dificuldades que possam estar impedindo o progresso.
Rituais de reconhecimento e celebração de conquistas
O reconhecimento público das conquistas individuais e coletivas desempenha um papel crucial na motivação das equipes comerciais.
Quando os esforços e sucessos são celebrados e valorizados pela empresa, isso cria um ambiente estimulante e inspirador que impulsiona a motivação e o engajamento dos membros da equipe.
O reconhecimento público vai além de simples elogios; é uma forma de validação e valorização do trabalho árduo e do comprometimento dos colaboradores.
Ao verem seus esforços sendo reconhecidos diante de seus colegas e superiores, os membros da equipe sentem-se valorizados e percebem que suas contribuições são importantes para o sucesso da organização.
Esse tipo de reconhecimento também cria um senso de pertencimento e camaradagem entre os membros da equipe.
Quando os colegas presenciam o reconhecimento mútuo, isso gera uma cultura de apoio e colaboração, onde todos se sentem parte de um esforço coletivo.
Isso não apenas fortalece os laços entre a equipe, mas também incentiva a troca de conhecimentos e a busca por melhores resultados.
Além disso, o reconhecimento público atua como um motivador intrínseco. Os colaboradores sentem um senso de realização quando suas realizações são destacadas perante seus pares.
Esse sentimento de realização alimenta a motivação, impulsionando-os a continuarem a se esforçar e a buscar a excelência em suas atividades.
Existem várias maneiras de reconhecer as conquistas individuais e coletivas. Isso pode ser feito por meio de reuniões de equipe, boletins informativos internos, redes sociais corporativas, prêmios, certificados de reconhecimento e até mesmo programas de recompensas. O importante é que o reconhecimento seja autêntico, específico e oportuno.
No entanto, é essencial que o reconhecimento seja equitativo e abrangente. Todos os membros da equipe merecem ter seus esforços reconhecidos, independentemente do nível hierárquico ou função que desempenham.
Isso cria um ambiente mais inclusivo e justo, onde todos se sentem valorizados.
23 frases de especialistas em vendas para motivar equipes comerciais a bater a meta no final do mês
Quem melhor do que os especialistas em vendas para motivar equipes comerciais a bater a meta no final do mês?
Pensando nisso, trouxemos as frases mais populares – e mais motivadoras – para você compartilhar com o seu time e trazer mais energia para os vendedores conseguirem alcançar suas metas.
“Comece a trabalhar com seus clientes em potencial como se eles já tivessem contratado você.” – Jill Konrath
“Oportunidades não acontecem. Você as cria.” – Chris Grosser
“Não há limites para o que você pode realizar, exceto os limites que você coloca em seu próprio pensamento.” – Brian Tracy
“Trate as objeções como pedidos de informações adicionais.” – Brian Tracy
“Torne-se a pessoa que atrairia os resultados que você busca.” – Jim Cathcart
“O desempenho de qualidade começa com uma atitude positiva.” – Jeffrey Gitomer
“Sua atitude, não sua aptidão, determinará sua altitude.” – Zig Ziglar
“Não encontre clientes para seus produtos, encontre produtos para seus clientes.” – Seth Godin
“As vendas dependem da atitude do vendedor, não da atitude do potencial cliente.” – William Clement Stone
“Filtre tudo o que você está fazendo, dizendo e lançando de acordo com o ponto de vista do cliente, e você melhorará quase todas as métricas importantes para você hoje.” – Matt Heinz
“Recuse-se a atribuir um significado negativo à palavra ‘não’. Veja como feedback. ‘Não’ diz para você mudar sua abordagem, criar mais valor ou tentar novamente mais tarde.” – Anthony Iannarino
“Como você vende é mais importante do que o que você vende.” – Andy Paul
“Você não precisa ser a pessoa mais inteligente da sala. Você não precisa confiar na sorte ou em obter um território melhor. Você apenas tem que planejar seu trabalho e trabalhar seu plano. Funciona sempre que é tentado. ” – Kelly Riggs
“Os maiores só se tornam os maiores porque estão dispostos a se expor a pessoas que podem ajudá-los a se tornarem melhores. Seu objetivo é encontrar aqueles que podem e farão exatamente isso por você. ” – Mark Hunter
“Mantenha seu pipeline de vendas completo, prospectando continuamente. Sempre tenha mais pessoas para ver que tempo para vê-las. ” – Brian Tracy
“Sonhe grande! Não há limitações para o quão bom você pode se tornar ou quão alto você pode subir, exceto os limites que você impõe a si mesmo. ” – Brian Tracy
“O sucesso de vendas vem depois que você ultrapassa seus limites diariamente.” – Omar Periu
“Espere o melhor, prepare-se para o pior, aproveite o que vier.” – Zig Ziglar
“Não há fórmula ou poção que torne as vendas mais rápidas e fáceis para você – a menos que sua poção dê muito trabalho.” – Jeffrey Gitomer
“Mantenha-se positivo, alegre e focado em objetivos. O sucesso de vendas é 80% de atitude e apenas 20% de aptidão.” – Brian Tracy
“O sucesso nas vendas é o resultado de disciplina, dedicação e sacrifício.” – Thomas Roy Cromwell.
“Hoje é sempre o dia mais produtivo da sua semana.” – Mark Hunter
“Sempre faça o seu melhor. O que você planta agora, colherá mais tarde.” – Og Mandino
+28 frases de personalidades variadas para motivar equipes comerciais
Não são só os especialistas em vendas que podem trazer reflexões úteis para motivar equipes comerciais no final do mês.
Muitas personalidades variadas têm frases incríveis para inspirar e dar aquela motivação a mais – principalmente quando se aproxima a data limite para alcançar a meta.
Confira nossa lista com as frases mais inspiradoras:
“Uma meta é um sonho com um prazo.” – Napolean Hill
“Vencer não é tudo, mas querer vencer é.” – Vince Lombardi
“Aja como se o que você faz fizesse diferença. Porque realmente faz.” – William James
“Você simplesmente não pode vencer a pessoa que nunca desiste.” – Babe Ruth
“O que quer que você seja, seja bom.” – Abraham Lincoln
“O sucesso nunca é final. O fracasso nunca é fatal. É a coragem que conta.” – Winston Churchill
“Expectativas elevadas são a chave para tudo.” – Sam Walton
“Ninguém pode fazer você se sentir inferior sem o seu consentimento.” – Eleanor Roosevelt
“Não deixe o que você não pode fazer interferir no que você pode fazer.” – John R. Wooden
“Não é necessário fazer coisas extraordinárias para obter resultados extraordinários.” – Warren Buffett
“Se você não desistir de algo em que realmente acredita, encontrará uma maneira.” – Roy T. Bennett
“Grandes coisas são feitas por uma série de pequenas coisas feitas juntas.” – Vincent van Gogh
“O que falta em talento pode ser compensado com desejo, agilidade e dedicação 110% o tempo todo.” – Don Zimmer
“Quer você pense que pode ou não, você está certo.” – Henry Ford
“No meio de cada dificuldade está a oportunidade.” – Albert Einstein
“O sucesso é caminhar de fracasso em fracasso, sem perda de entusiasmo.” – Winston Churchill
“O sucesso se parece muito com o fracasso até o momento em que você rompe a linha de chegada.” – Dan Waldschmidt
“A questão não é quem vai me permitir, mas quem vai me impedir.” – Ayn Rand
“Depois de substituir pensamentos negativos por positivos, você começará a ter resultados positivos.” – Willie Nelson
“Não se preocupe em dizer ao mundo que você está pronto. Mostre. Faça isso.” – Peter Dinklage
“Eu nunca perco. Eu ou ganho, ou aprendo.” – Nelson Mandela
“Nada é particularmente difícil se você dividir em pequenos trabalhos.” – Henry Ford
“Nossa maior fraqueza é desistir. A maneira mais certa de ter sucesso é sempre tentar mais uma vez.” – Thomas Edison
“O sucesso é a soma de pequenos esforços, repetidos dia após dia.” – Robert Collier
“Não olhe para o relógio. Faça o que ele faz: continue.” – Sam Levenson
“Tudo o que você sempre quis está do outro lado do medo.” – George Addair
“Quanto mais difícil for o conflito, mais glorioso será o triunfo.” – Thomas Paine
“A motivação quase sempre supera o mero talento.” – Norman Ralph Augustine
Conclusão
As frases de pessoas de sucesso são ótimas formas de motivar equipes comerciais e mantê-las engajados em alcançar seu objetivo.
O que faz uma diferença enorme, especialmente no final do mês.
Mas, não se limite a isso. Recitar frases é a parte mais básica, um toque a mais.
O que você – como gestor comercial – precisa fazer é dar todas as condições necessárias para que seu time de vendas esteja sempre motivado.
Ou seja, nenhuma dessas frases vai substituir o comissionamento justo e compensador, um plano de desenvolvimento efetivo e treinamentos constantes.
Sem falar no clima, que deve promover a comunicação aberta e uma avaliação 360º.
Ao unir todas essas ações, motivar equipes comerciais e garantir seu melhor desempenho será garantido.
Dito isso, não esqueça de compartilhar esse artigo com a sua equipe e com seus colegas gestores, para que eles também consigam motivar suas equipes de vendas.
Sucesso!
Jéssica Muller
Mãe, sagitariana, geek e apaixonada por leitura (leio 150 livros por ano). Pode me chamar de príncipe dos Sayajins.
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