Prospecção

SDR

SDR: o que é e o que faz esse profissional

No Brasil, o SDR (Sales Development Representative) é muito conhecido como pré-vendedor. Sua função é basicamente desenvolver novos negócios (engajar, qualificar um lead e agendar a oportunidade de venda para um closer).  O que é preciso ter para ser SDR? A  rotina de um SDR é bem dinâmica e, geralmente, pré estabelecida. Um pré-vendedor não …

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O que é o pipeline de vendas, como fazer o ideal para o seu negócio

Pipeline de vendas: Como fazer o ideal para seu negócio

Todo processo de vendas depende de um pipeline bem construído. Esse, sem dúvidas, deve ser o seu primeiro passo caso esteja estruturando um processo comercial. O que é o pipeline de vendas? Quais fatores levar em consideração na construção do pipeline de vendas? Dicas práticas para construir e revisar um pipeline de vendas. O que …

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previsibilidade

Como ter previsibilidade na minha geração de receita?

Você consegue imaginar a sua empresa tendo uma receita previsível? Ter previsibilidade em vendas? Consegue pensar na tranquilidade que seria se não precisasse se preocupar em como vai pagar as contas no final do mês? Ter dinheiro sobrando, para realizar um sonho, quem sabe, faria diferença na sua vida? Foi pensando na estabilidade e segurança …

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SDR

SDR: o que é e o que faz esse profissional

No Brasil, o SDR (Sales Development Representative) é muito conhecido como pré-vendedor. Sua função é basicamente desenvolver novos negócios (engajar, qualificar um lead e agendar a oportunidade de venda para um closer).  O que é preciso ter para ser SDR? A  rotina de um SDR é bem dinâmica e, geralmente, pré estabelecida. Um pré-vendedor não …

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Spin Selling

Spin Selling: a venda centrada no cliente

Spin Selling é uma das metodologias mais utilizadas em vendas, isso porque seu criador, Neil Rackham, começou a perceber que alguns vendedores perdiam oportunidades de vendas, porque não sabiam fazer as perguntas certas.  A maioria dos profissionais de vendas aplica essa técnica mesmo sem perceber. Quem é vendedor raiz, sabe da importância de ouvir o …

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