Vendas

como ampliar sua carteira de clientes

A Trilha de Vendas fornece o caminho para que profissionais estejam aptos a enfrentar todos os desafios que a carreira de vendas oferece.
Através destes conteúdos você terá ferramentas, metodologias, softs e hard skills importantes para acelerar seu crescimento e entregar melhores resultados.

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Meu trabalho é ajudar founders na solução de problemas de crescimento, projeção e construção de modelos de negócios escaláveis. Experiência profissional no voleibol, me trouxe valores como disciplina, trabalho em equipe, fair play e muito prazer na superação de metas e desafios.
Go to Market – Sales na a.b.seed Ventures

Trabalha com prospecção ativa B2B há mais de 5 anos, com foco no mercado SAAS desde 2017. Já foi SDR, BDR, Closer SMB & Enterprise, até mesmo representante externo. Hoje gerencia todo o time de pré-vendas da Leads2b.

Administrador por formação com especialização em PNL e pós graduado em liderança e gestão de pessoas. Atuação na área de vendas, gestão e planejamento estratégico. Apaixonado por esportes.

Especialista em processos de inside sales, com experiências como BDR, SDR, Closer. Com foco muito grande em especialização em técnicas de inside sales, tem o domínio de metodologias SPIN, GPCTBA & CI, Challenger Sales. Atuação direta com planejamento estratégico de processos Outbound.

Experiência em estruturação de times e processos comerciais. Responsável pela estruturação de areas de pré-vendas e vendas em diversas empresas. Já auxiliou empresas a crescerem mais de 3x em um ano com foco em eficiência e aumento de receita.

Graduanda em gestão empreendedora. Vendas e modelos de parceria são a paixão que me movem a mais de 7 anos, e durante esse período trabalhei com vendas B2C e B2B e nos últimos 3 anos venho atuando no mercado de SAAS. Já passei por experiências de vendas em field sales, inside sales, gestão de equipe de representantes e agora sou responsável pela gestão dos parceiros da Leads2b. 

Formação em Ciências Econômicas pela Universidade Federal do Paraná, com mais de 3 anos de experiência com vendas B2B no setor de tecnologia. Já atuou como Sales Development Representative, Business Development Representative e Account Executive. Possui vasto conhecimento em treinamentos comerciais voltados para máquina de vendas.

Publicitária por formação, pós-graduada em Marketing e com MBA em Gestão Comercial. Atuação na área de vendas, gestão e planejamento estratégico.

Formado em Administração pela UFPR, com desenvolvimento profissional focado na área comercial e planejamento de negócios. Buscando diariamente a evolução e mais conhecimento.

Com experiência em vendas B2B dentro instituições de terceiro setor, agências de marketing e startups, já estruturou os mais variados processos de venda. Na Leads2b, é responsável pelos Treinamentos, Acompanhamentos e Onboardings de todo o time de Aquisição.

Temas abordados nesse curso

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Temas abordados nesse curso

  • Início da Jornada
    • Boas vindas
    • 5 Soft skills para vendedores
    • Por quê realizar o estudo pré-call?
    • Hora de colocar em prática – Estudo pré-call
    • Postura de autoridade – qual a importância para a venda?
    • Abordagem e alinhamento de expectativas – Pontos-chaves para uma boa venda
    • A importância do Direcionamento
    • Avaliação do Módulo I
  • Comunicação em vendas
    • Comunicação básica – TALKER
    • 6 Gatilhos para comunicação em vendas
    • Avaliação do Módulo II
  • Conhecendo o território – Cliente
    • Como entender o cliente
    • Conceitos introdutórios
    • Objetivos e aplicações
    • Como fazer na prática
    • Avaliação do Módulo III
  • Discursando como um rei – Perfil comportamental
    • Introdução
    • PNL – Criando sintonia com as pessoas
    • Perfil comportamental
    • Teoria da dominância cerebral
    • Rapport
    • Inteligência emocional em vendas
    • Avaliação do Módulo IV
  • Regras do jogo – Análise do mercado
    • Análise de mercado
    • Análise de concorrência
    • Análise SWOT
    • Conhecendo seu consumidor e usando a resolutividade
    • Políticas comerciais
    • Avaliação do Módulo V
  • Caminho das pedras – Diagnóstico e engajamento
    • Resumo do diagnóstico
    • Quais os benefícios das perguntas abertas?
    • Cenário atual e cenário proposto – como você conduz este processo?
    • Convergência – Próximos passos após o diagnóstico
    • Engajamento – Como obter para os próximos passos
    • Avaliação do Módulo VI
  • Derrubando barreiras – Trabalhando com objeções
    • Como atuar com objeções
    • Conceitos introdutórios
    • Objeções – tempo, dinheiro e prioridade
    • Como fazer na prática
    • Outputs do processo
    • Avaliação do Módulo VII
  • Preparação para guerra – Planejamento para alcançar a meta
    • Traçando a rota
    • Planejar é preciso
    • Priorização: urgente ou importante?
    • Medindo impactos
    • Alcançando a meta
    • Avaliação do Módulo VIII
  • Você é imbatível
    • Capacidade analítica
    • O que são KPIs?
    • KPIs utilizados na área de vendas
    • PDI, metas e objetivos claros
    • Consistência
    • Felicidade no trabalho – Automotivação
    • Propósito
    • Coachability e liderar a si mesmo
    • Avaliação do Módulo IX
  • Meio de campo – Processo de vendas
    • Próximos passos do ciclo de venda
    • Micro compromissos e a champions letter
    • Registro no CRM
    • Follow up
    • Pipeline e suas etapas
    • Como estruturar um pipeline na prática
    • Forecast
    • Avaliação do Módulo X
  • Não seja refém – Canais de venda
    • Diversidade de canais
    • Canais de venda direta
    • Canais de venda indireta
    • Social Selling – LinkedIn
    • Eventos
    • Indicação de materiais
    • Avaliação do Módulo XI
  • Gestão de times de Alta Performance em Vendas
    • Introdução
    • Conceitos introdutórios
    • Cultura e resultados
    • Processos-chave: Contratação
    • Processos-chave: Processo seletivo
    • Processos-chave: Onboarding
    • Processos-chave: Ongoing
    • Avaliação do Módulo XII
  • Certificação Vendas – Como ampliar a sua carteira de clientes  
    • Certificação

Habilidades desenvolvidas através do curso

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Habilidades desenvolvidas através do curso

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Início da Jornada

Comunicação em vendas

Conhecendo o território – Cliente

Discursando como um rei – Perfil comportamental

Regras do jogo – Análise do mercado

Caminho das pedras – Diagnóstico e engajamento

Derrubando barreiras – Trabalhando com objeções

Preparação para guerra – Planejamento para alcançar a meta

Você é imbatível

Meio de campo – Processo de vendas

Não seja refém – Canais de venda

Gestão de times de Alta Performance em Vendas

Certificação Vendas – Como ampliar a sua carteira de clientes  

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