Vendas

como ampliar sua carteira de clientes

A Trilha de Vendas fornece o caminho para que profissionais estejam aptos a enfrentar todos os desafios que a carreira de vendas oferece.
Através destes conteúdos você terá ferramentas, metodologias, softs e hard skills importantes para acelerar seu crescimento e entregar melhores resultados.

Além de 67 aulas em vídeo, tenha acesso a:
Certificação
Materiais complementares
Suporte dos instrutores

Experience

Uma força a mais para quem vende sozinho

Experimentação dos primeiros módulos dos cursos: BDR, Vendas, Outbound Marketing e SDR

Sem certificado

Grátis

Scale

Tudo que seu time precisa para máxima performance em vendas

Certificação dos cursos: BDR, Vendas, Outbound Marketing e SDR

4 certificados

R$214,50/mês

Conheça nosso time de instrutores (as)

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Conheça nosso time de instrutores (as)

Meu trabalho é ajudar founders na solução de problemas de crescimento, projeção e construção de modelos de negócios escaláveis. Experiência profissional no voleibol, me trouxe valores como disciplina, trabalho em equipe, fair play e muito prazer na superação de metas e desafios.
Go to Market – Sales na a.b.seed Ventures

Trabalha com prospecção ativa B2B há mais de 5 anos, com foco no mercado SAAS desde 2017. Já foi SDR, BDR, Closer SMB & Enterprise, até mesmo representante externo. Hoje gerencia todo o time de pré-vendas da Leads2b.

Administrador por formação com especialização em PNL e pós graduado em liderança e gestão de pessoas. Atuação na área de vendas, gestão e planejamento estratégico. Apaixonado por esportes.

Especialista em processos de inside sales, com experiências como BDR, SDR, Closer. Com foco muito grande em especialização em técnicas de inside sales, tem o domínio de metodologias SPIN, GPCTBA & CI, Challenger Sales. Atuação direta com planejamento estratégico de processos Outbound.

Experiência em estruturação de times e processos comerciais. Responsável pela estruturação de areas de pré-vendas e vendas em diversas empresas. Já auxiliou empresas a crescerem mais de 3x em um ano com foco em eficiência e aumento de receita.

Graduanda em gestão empreendedora. Vendas e modelos de parceria são a paixão que me movem a mais de 7 anos, e durante esse período trabalhei com vendas B2C e B2B e nos últimos 3 anos venho atuando no mercado de SAAS. Já passei por experiências de vendas em field sales, inside sales, gestão de equipe de representantes e agora sou responsável pela gestão dos parceiros da Leads2b. 

Formação em Ciências Econômicas pela Universidade Federal do Paraná, com mais de 3 anos de experiência com vendas B2B no setor de tecnologia. Já atuou como Sales Development Representative, Business Development Representative e Account Executive. Possui vasto conhecimento em treinamentos comerciais voltados para máquina de vendas.

Publicitária por formação, pós-graduada em Marketing e com MBA em Gestão Comercial. Atuação na área de vendas, gestão e planejamento estratégico.

Formado em Administração pela UFPR, com desenvolvimento profissional focado na área comercial e planejamento de negócios. Buscando diariamente a evolução e mais conhecimento.

Com experiência em vendas B2B dentro instituições de terceiro setor, agências de marketing e startups, já estruturou os mais variados processos de venda. Na Leads2b, é responsável pelos Treinamentos, Acompanhamentos e Onboardings de todo o time de Aquisição.

Temas abordados nesse curso

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Temas abordados nesse curso

  • Início da Jornada
    • Boas vindas
    • 5 Soft skills para vendedores
    • Por quê realizar o estudo pré-call?
    • Hora de colocar em prática – Estudo pré-call
    • Postura de autoridade – qual a importância para a venda?
    • Abordagem e alinhamento de expectativas – Pontos-chaves para uma boa venda
    • A importância do Direcionamento
    • Avaliação do Módulo I
  • Comunicação em vendas
    • Comunicação básica – TALKER
    • 6 Gatilhos para comunicação em vendas
    • Avaliação do Módulo II
  • Conhecendo o território – Cliente
    • Como entender o cliente
    • Conceitos introdutórios
    • Objetivos e aplicações
    • Como fazer na prática
    • Avaliação do Módulo III
  • Discursando como um rei – Perfil comportamental
    • Introdução
    • PNL – Criando sintonia com as pessoas
    • Perfil comportamental
    • Teoria da dominância cerebral
    • Rapport
    • Inteligência emocional em vendas
    • Avaliação do Módulo IV
  • Caminho das pedras – Diagnóstico e engajamento
    • Resumo do diagnóstico
    • Quais os benefícios das perguntas abertas?
    • Cenário atual e cenário proposto – como você conduz este processo?
    • Convergência – Próximos passos após o diagnóstico
    • Engajamento – Como obter para os próximos passos
    • Avaliação do Módulo VI
  • Regras do jogo – Análise do mercado
    • Análise de mercado
    • Análise de concorrência
    • Análise SWOT
    • Conhecendo seu consumidor e usando a resolutividade
    • Políticas comerciais
    • Avaliação do Módulo V
  • Derrubando barreiras – Trabalhando com objeções
    • Como atuar com objeções
    • Conceitos introdutórios
    • Objeções – tempo, dinheiro e prioridade
    • Como fazer na prática
    • Outputs do processo
    • Avaliação do Módulo VII
  • Preparação para guerra – Planejamento para alcançar a meta
    • Traçando a rota
    • Planejar é preciso
    • Priorização: urgente ou importante?
    • Medindo impactos
    • Alcançando a meta
    • Avaliação do Módulo VIII
  • Você é imbatível
    • Capacidade analítica
    • O que são KPIs?
    • KPIs utilizados na área de vendas
    • PDI, metas e objetivos claros
    • Consistência
    • Felicidade no trabalho – Automotivação
    • Propósito
    • Coachability e liderar a si mesmo
    • Avaliação do Módulo IX
  • Meio de campo – Processo de vendas
    • Próximos passos do ciclo de venda
    • Micro compromissos e a champions letter
    • Registro no CRM
    • Follow up
    • Pipeline e suas etapas
    • Como estruturar um pipeline na prática
    • Forecast
    • Avaliação do Módulo X
  • Não seja refém – Canais de venda
    • Diversidade de canais
    • Canais de venda direta
    • Canais de venda indireta
    • Social Selling – LinkedIn
    • Eventos
    • Indicação de materiais
    • Avaliação do Módulo XI
  • Gestão de times de Alta Performance em Vendas
    • Introdução
    • Conceitos introdutórios
    • Cultura e resultados
    • Processos-chave: Contratação
    • Processos-chave: Processo seletivo
    • Processos-chave: Onboarding
    • Processos-chave: Ongoing
  • Certificação Vendas – Como ampliar a sua carteira de clientes  
    • Certificação

Habilidades desenvolvidas através do curso

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Habilidades desenvolvidas através do curso

Experience

Uma força a mais para quem vende sozinho

Experimentação dos primeiros módulos dos cursos: BDR, Vendas, Outbound Marketing e SDR

Sem certificado

Grátis

Scale

Tudo que seu time precisa para máxima performance em vendas

Certificação dos cursos: BDR, Vendas, Outbound Marketing e SDR

4 certificados

R$214,50/mês

Informações do Curso

Categorias:

Curso Instructor

Author

Curso Vendas

OFERTA R$669,00 R$499,00

Assinatura Completa

OFERTA R$179,00 R$179,00

Início da Jornada

Comunicação em vendas

Conhecendo o território – Cliente

Discursando como um rei – Perfil comportamental

Caminho das pedras – Diagnóstico e engajamento

Regras do jogo – Análise do mercado

Derrubando barreiras – Trabalhando com objeções

Preparação para guerra – Planejamento para alcançar a meta

Você é imbatível

Meio de campo – Processo de vendas

Não seja refém – Canais de venda

Gestão de times de Alta Performance em Vendas

Certificação Vendas – Como ampliar a sua carteira de clientes  

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LEADS2B ACADEMY

Experience

Uma força a mais para quem vende sozinho

Gratuito

Conteúdos disponibilizados

Outbound Marketing – Atraia Mais Clientes para sua Operação

EXPERIMENTAÇÃO – 1º MÓDULO – INTRODUÇÃO

Introdução

O que é Outbound

Por que fazer Outbound

Cenários

Previsibilidade de receita

Ver mais informações sobre o curso

Business Development Representative (BDR) – A Arte de Gerar Potenciais Clientes

EXPERIMENTAÇÃO – 1º MÓDULO – EXPLORANDO O OUTBOUND

Boas vindas

Por que fazer Outbound?

Tipos de prospecção ativa

Os momentos onde o Outbound funciona

Ver mais informações sobre o curso

Sales Development Representative (SDR) – Pré-Vendas – Como Ampliar suas Oportunidades de Vendas

EXPERIMENTAÇÃO – 1º MÓDULO – INÍCIO DA JORNADA

Boas vindas: Introdução

O papel do pré-vendedor

Jornada de compra

Volume x Qualidade

Ver mais informações sobre o curso

Vendas – Como Ampliar sua Carteira de Clientes

EXPERIMENTAÇÃO – 1º MÓDULO – INÍCIO DA JORNADA

Boas vindas

5 soft skills para vendedores

Por que realizar o estudo pré call

Hora de colocar em prática – Estudo pré-call

Postura de autoridade – Qual a importância para vendas

Abordagem e alinhamento de expectativas

A importância do direcionamento

Ver mais informações sobre o curso

Depoimentos

“É um enorme prazer para mim acessar este conteúdo de forma gratuita. Obrigado aos desenvolvedores por esta iniciativa incrível. Podem ter certeza que ajudam várias pessoas a iniciarem seus processos de mudança de vida!”

Mário César R. De Oliveira Junior, assinante do Plano Experience.

Observações:

Apenas 1(um) usuário terá acesso à plataforma

A plataforma estará disponível para acesso durante 1(um) ano

Neste plano não há contrato

LEADS2B ACADEMY

Scale

Tudo que seu time precisa para máxima performance em vendas

Valor: R$214,50/mês (R$2.574,00)

Conteúdos disponibilizados

Outbound Marketing – Atraia Mais Clientes para sua Operação

TODOS OS CONTEÚDOS, AULAS E MATERIAIS COMPLEMENTARES E CERTIFICAÇÃO

Introdução

O que é Outbound

Por que fazer Outbound

Cenários

Previsibilidade de receita

Introdução

ICP (Ideal Costumer Profile)

Matriz de nicho

Aula prática

Geração de listas

Estratégia comercial

Introdução

Mindset

Metodologia

Templates

Cold call

Elevator Pitch

KPI’s

Introdução

Spin Selling

Perfil e maturidade

Frameworks

Passagem de bastão

Elevator Pitch

KPI’s

Introdução

Pipeline de vendas

Demonstração da solução

Contorno das objeções

Negociação

KPI’s

Introdução

Indicadores

SCRUM

Forecast

Comissionamento

Conclusão

Sales Development Representative (SDR) – Pré-Vendas – Como Ampliar suas Oportunidades de Vendas

TODOS OS CONTEÚDOS, AULAS E MATERIAIS COMPLEMENTARES E CERTIFICAÇÃO

Boas Vindas: Introdução

O Papel do Pré-Vendedor

Jornada de Compra

Volume X Qualidade

O que é Inteligência Emocional?

Autoconsciência

Autogestão

Consciência Social

Gestão de Relacionamento

Mão na Massa

ICP e Persona

Perfis Comportamentais

Rapport

Estudo Pré-Call

Abordagem via Telefone

Abordagem por E-mail e WhatsApp

Alinhamento de Expectativas

Escuta Ativa

SPIN Selling

BANT

Contorno de Objeções

O Poder do Resumo

Validação de Urgência

Obtenção de Compromisso

Boas Práticas Pós-Ligação

Passagem de Bastão: A Qualificação

Processos e Rotinas

Como Desenhar suas Métricas

Como Facilitar meu Trabalho com Processos

Metodologias e Ferramentas

Introdução

Planejamento, Divisão e Atenção

Evolução, Otimização e Controle

Correndo Atrás de Mais Leads

Vendas – Como Ampliar sua Carteira de Clientes

TODOS OS CONTEÚDOS, AULAS E MATERIAIS COMPLEMENTARES E CERTIFICAÇÃO

Boas Vindas

5 Soft Skills para Vendedores

Por que realizar o Estudo Pré-Call?

Hora de Colocar em Prática – Estudo Pré-Call

Postura de Autoridade – Qual a Importância para a Venda?

Abordagem e Alinhamento de Expectativas

A Importância do Direcionamento

Comunicação Básica – TALKER

6 Gatilhos para Comunicação em Vendas

Como Entender o Cliente

Conceitos Introdutórios

Objetivos e Aplicações

Como Fazer na Prática

Introdução

PNL – Criando Sintonia com as Pessoas

Perfil Comportamental

Teoria da Dominância Cerebral

Rapport

Inteligência Emocional em Vendas

Análise do Mercado

Análise de Concorrência

Análise SWOT

Conhecendo seu Consumidor e Usando a Resolutividade

Políticas Comerciais

Resumo do Diagnóstico

Quais os Benefícios das Perguntas Abertas?

Cenário Anual e Cenário Proposto – Como Você Conduz este Processo?

Convergência – Próximos Passos Após o Diagnóstico

Engajamento – Como Obter para os Próximos Passos

Como Atuar com Objeções

Conceitos Introdutórios

Objeções – Tempo, Dinheiro e Prioridade

Como Fazer na Prática

Outputs do Processo

Traçando a Rota

Planejar é Preciso

Priorização: Urgente ou Importante?

Medindo Impactos

Alcançando a Meta

Capacidade Analítica

O que são KPI’s?

KPI’s Utilizados na Área de Vendas

PDI, Metas e Objetivos Claros

Consistência

Felicidade no Trabalho – Automotivação

Propósito

Coachability e Liderar a Si Mesmo

Próximos Passos do Ciclo de Venda

Micro Compromissos e a Champions Letter

Registro no CRM

Follow Up

Pipeline e suas Etapas

Como Estruturar um Pipeline na Prática

Forecast

Diversidade de Canais

Canais de Venda Direta

Canais de Venda Indireta

Social Selling – LinkedIn

Eventos

Indicação de Materiais

Introdução

Conceitos Introdutórios

Cultura e Resultados

Processos-Chave: Contratação

Processos-Chave: Processo Seletivo

Processos-Chave: Onboarding

Processos-Chave: Ongoing

Business Development Representative (BDR) – A Arte de Gerar Potenciais Clientes

TODOS OS CONTEÚDOS, AULAS E MATERIAIS COMPLEMENTARES E CERTIFICAÇÃO

Boas Vindas

Por que fazer Outbound?

Tipos de Prospecção Ativa

Os Momentos onde o Outbound Funciona

O Que é o ICP?

Qual a Importância do ICP?

Matriz de Perfil e Interesse

Como Construir uma Matriz de Nicho?

Funciona, Quando Você Sabe Fazer

O Primeiro Passo – Cold call 1.0

Como Você se Prepara para Ligar para seus Clientes?

Estrutura Cold call 1.0

Elevator Pitch

Dicas para Passar pelo Gatekeeper

Ele me Atendeu, e Agora?

O que é Cold call 2.0

Matriz de Nicho e a Personalização da Comunicação

Templates Costumizados para seus Clientes

Outras Customizações para Você Utilizar

Contato Certo, Retorno Certo

Como Fazer o Enriquecimento

8 Dicas para Você Aplicar no Enriquecimento

Funil de Consciência de Compra

O Cliente Retornou?

Uma Poderosa Ferramenta para Prospectar

Segmentação de Mercado no LinkedIn

5 Dicas para Você Utilizar no LinkedIn

Modelos de Mensagem: Invite e Pós-Invite

Retorno do LinkedIn, Precisa Virar Call

Qualificação, Como Iniciar o Processo?

Estudo Pré-Call

4 Passos para o SPIN Selling Perfeito

Ouvir é Diferente de Escutar

Como Gerar Urgência?

Todo Processo só é Válido se o Lead vira Cliente

Os Dados que Você Passa para o Vendedor (Closer)

A Call é uma Experiência para o Lead

Esforço é Diferente de Eficiência – Dicas

Até Breve! Foi Muito Bom Estar Contigo!

Observações:

Neste plano há contrato anual

• 6(seis) usuários poderão ter acesso à plataforma

A plataforma estará disponível para acesso durante 1(um) ano