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Vendas - como ampliar sua carteira de clientes

A Trilha de Vendas fornece o caminho para que profissionais estejam aptos a enfrentar todos os desafios que a carreira de vendas oferece. Através destes conteúdos você terá ferramentas, metodologias, softs e hard skills importantes para acelerar seu crescimento e entregar melhores resultados.

Conteúdo do curso

  • Início da Jornada
    • Boas vindas
    • 5 Soft skills para vendedores
    • Por quê realizar o estudo pré-call?
    • Hora de colocar em prática – Estudo pré-call
    • Postura de autoridade – qual a importância para a venda?
    • Abordagem e alinhamento de expectativas – Pontos-chaves para uma boa venda
    • A importância do Direcionamento
    • Avaliação do Módulo I
  • Comunicação em vendas
    • Comunicação básica – TALKER
    • 6 Gatilhos para comunicação em vendas
    • Avaliação do Módulo II
  • Conhecendo o território – Cliente
    • Como entender o cliente
    • Conceitos introdutórios
    • Objetivos e aplicações
    • Como fazer na prática
    • Avaliação do Módulo III
  • Discursando como um rei – Perfil comportamental
    • Introdução
    • PNL – Criando sintonia com as pessoas
    • Perfil comportamental
    • Teoria da dominância cerebral
    • Rapport
    • Inteligência emocional em vendas
    • Avaliação do Módulo IV
  • Caminho das pedras – Diagnóstico e engajamento
    • Resumo do diagnóstico
    • Quais os benefícios das perguntas abertas?
    • Cenário atual e cenário proposto – como você conduz este processo?
    • Convergência – Próximos passos após o diagnóstico
    • Engajamento – Como obter para os próximos passos
    • Avaliação do Módulo VI
  • Regras do jogo – Análise do mercado
    • Análise de mercado
    • Análise de concorrência
    • Análise SWOT
    • Conhecendo seu consumidor e usando a resolutividade
    • Políticas comerciais
    • Avaliação do Módulo V
  • Derrubando barreiras – Trabalhando com objeções
    • Como atuar com objeções
    • Conceitos introdutórios
    • Objeções – tempo, dinheiro e prioridade
    • Como fazer na prática
    • Outputs do processo
    • Avaliação do Módulo VII
  • Preparação para guerra – Planejamento para alcançar a meta
    • Traçando a rota
    • Planejar é preciso
    • Priorização: urgente ou importante?
    • Medindo impactos
    • Alcançando a meta
    • Avaliação do Módulo VIII
  • Você é imbatível
    • Capacidade analítica
    • O que são KPIs?
    • KPIs utilizados na área de vendas
    • PDI, metas e objetivos claros
    • Consistência
    • Felicidade no trabalho – Automotivação
    • Propósito
    • Coachability e liderar a si mesmo
    • Avaliação do Módulo IX
  • Meio de campo – Processo de vendas
    • Próximos passos do ciclo de venda
    • Micro compromissos e a champions letter
    • Registro no CRM
    • Follow up
    • Pipeline e suas etapas
    • Como estruturar um pipeline na prática
    • Forecast
    • Avaliação do Módulo X
  • Não seja refém – Canais de venda
    • Diversidade de canais
    • Canais de venda direta
    • Canais de venda indireta
    • Social Selling – LinkedIn
    • Eventos
    • Indicação de materiais
    • Avaliação do Módulo XI
  • Gestão de times de Alta Performance em Vendas
    • Introdução
    • Conceitos introdutórios
    • Cultura e resultados
    • Processos-chave: Contratação
    • Processos-chave: Processo seletivo
    • Processos-chave: Onboarding
    • Processos-chave: Ongoing
  • Certificação Vendas – Como ampliar a sua carteira de clientes  
    • Certificação

Início da Jornada

Comunicação em vendas

Conhecendo o território – Cliente

Discursando como um rei – Perfil comportamental

Caminho das pedras – Diagnóstico e engajamento

Regras do jogo – Análise do mercado

Derrubando barreiras – Trabalhando com objeções

Preparação para guerra – Planejamento para alcançar a meta

Você é imbatível

Meio de campo – Processo de vendas

Não seja refém – Canais de venda

Gestão de times de Alta Performance em Vendas

Certificação Vendas – Como ampliar a sua carteira de clientes  

Habilidades desenvolvidas

Informações do Curso

Categorias:

Curso Instructor

Author

Curso Vendas

GRÁTIS

Assinatura Completa

OFERTA R$179,00 R$179,00

Início da Jornada

Comunicação em vendas

Conhecendo o território – Cliente

Discursando como um rei – Perfil comportamental

Caminho das pedras – Diagnóstico e engajamento

Regras do jogo – Análise do mercado

Derrubando barreiras – Trabalhando com objeções

Preparação para guerra – Planejamento para alcançar a meta

Você é imbatível

Meio de campo – Processo de vendas

Não seja refém – Canais de venda

Gestão de times de Alta Performance em Vendas

Certificação Vendas – Como ampliar a sua carteira de clientes  

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