Trilha de Vendas

A Trilha de Vendas fornece o caminho para que profissionais estejam aptos a enfrentar todos os desafios que a carreira de vendas oferece. Através destes conteúdos você terá ferramentas, metodologias, softs e hard skills importantes para acelerar seu crescimento e entregar melhores resultados.

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Conteúdo do curso

  • Aula 1 – Boas vindas
  • Aula 2 – 5 soft skills para vendedores
  • Aula 3 – Por quê realizar o estudo pré-call?
  • Aula 4 – Hora de colocar em prática – Estudo pré-call
  • Aula 5 – Postura de autoridade – qual a importância para a venda?
  • Aula 6 – Abordagem e alinhamento de expectativas – Pontos-chaves para uma boa venda
  • Aula 7 – A importância do Direcionamento
  • Aula 8 – Avaliação do Módulo I
  • Aula 1 – Comunicação básica – TALKER
  • Aula 2 – 6 gatilhos para comunicação em vendas
  • Aula 3 – Avaliação do Módulo II
  • Aula 1 – Como entender o cliente
  • Aula 2 – Conceitos introdutórios
  • Aula 3 – Objetivos e aplicações
  • Aula 4 – Como fazer na prática
  • Aula 5 – Avaliação do Módulo III
  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – PNL – Criando sintonia com as pessoas
  • Aula 3 – Perfil comportamental
  • Aula 4 – Teoria da dominância cerebral
  • Aula 5 – Rapport
  • Aula 6 – Inteligência emocional em vendas
  • Aula 7 – Avaliação do Módulo IV
  • Aula 1 – Análise de mercado
  • Aula 2 – Análise de concorrência
  • Aula 3 – Análise SWOT
  • Aula 4 – Políticas comerciais
  • Aula 5 – Avaliação do Módulo V
  • Aula 1 – Resumo do diagnóstico
  • Aula 2 – Quais os benefícios das perguntas abertas?
  • Aula 3 – Cenário atual e cenário proposto – como você conduz este processo?
  • Aula 4 – Convergência – Próximos passos após o diagnóstico
  • Aula 5 – Engajamento – Como obter para os próximos passos
  • Aula 6 – Avaliação do Módulo VI
  • Aula 1 – Como atuar com objeções
  • Aula 2 – Conceitos introdutórios
  • Aula 3 – Objeções – tempo, dinheiro e prioridade
  • Aula 4 – Como fazer na prática
  • Aula 5 – Outputs do processo
  • Aula 6 – Avaliação do Módulo VII
  • Aula 1 – Traçando a rota
  • Aula 2 – Planejar é preciso
  • Aula 3 – Priorização: urgente ou importante?
  • Aula 4 – Medindo impactos
  • Aula 5 – Alcançando a meta
  • Aula 6 – Avaliação do Módulo VIII
  • Aula 1 – Capacidade analítica
  • Aula 2 – O que são KPIs?
  • Aula 3 – KPIs utilizados na área de vendas
  • Aula 4 – PDI, metas e objetivos claros
  • Aula 5 – Consistência
  • Aula 6 – Felicidade no trabalho – Automotivação
  • Aula 7 – Propósito
  • Aula 8 – Coachability e liderar a si mesmo
  • Aula 9 – Avaliação do Módulo IX
  • Aula 1 – Próximos passos do ciclo de venda
  • Aula 2 – Micro compromissos e champions letter
  • Aula 3 – Registro no CRM
  • Aula 4 – Follow up
  • Aula 5 – Pipeline e suas etapas
  • Aula 6 – Como estruturar um pipeline na prática
  • Aula 7 – Forecast
  • Aula 8 – Avaliação do Módulo X
  • Aula 1 – Diversidade de canais
  • Aula 2 – Canais de venda direta
  • Aula 3 – Canais de venda indireta
  • Aula 4 – Social Selling – LinkedIn
  • Aula 5 – Eventos
  • Aula 6 – Indicação de materiais
  • Aula 7 – Avaliação do Módulo XI
  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – Conceitos introdutórios
  • Aula 3 – Cultura e resultados
  • Aula 4 – Processos-chave: Contratação
  • Aula 5 – Processos-chave: Processo seletivo
  • Aula 6 – Processos-chave: Onboarding
  • Aula 7 – Processos-chave: Ongoing
  • Aula 8 – Avaliação do Módulo XII

Instrutores do curso

Meu trabalho é ajudar founders na solução de problemas de crescimento, projeção e construção de modelos de negócios escaláveis. Experiência profissional no voleibol, me trouxe valores como disciplina, trabalho em equipe, fair play e muito prazer na superação de metas e desafios.
Go to Market – Sales na a.b.seed Ventures

Trabalha com prospecção ativa B2B há mais de 5 anos, com foco no mercado SAAS desde 2017. Já foi SDR, BDR, Closer SMB & Enterprise, até mesmo representante externo. Hoje gerencia todo o time de pré-vendas da Leads2b.

Administrador por formação com especialização em PNL e pós graduado em liderança e gestão de pessoas. Atuação na área de vendas, gestão e planejamento estratégico. Apaixonado por esportes.

Especialista em processos de inside sales, com experiências como BDR, SDR, Closer. Com foco muito grande em especialização em técnicas de inside sales, tem o domínio de metodologias SPIN, GPCTBA & CI, Challenger Sales. Atuação direta com planejamento estratégico de processos Outbound.

Experiência em estruturação de times e processos comerciais. Responsável pela estruturação de areas de pré-vendas e vendas em diversas empresas. Já auxiliou empresas a crescerem mais de 3x em um ano com foco em eficiência e aumento de receita.

Graduanda em gestão empreendedora. Vendas e modelos de parceria são a paixão que me movem a mais de 7 anos, e durante esse período trabalhei com vendas B2C e B2B e nos últimos 3 anos venho atuando no mercado de SAAS. Já passei por experiências de vendas em field sales, inside sales, gestão de equipe de representantes e agora sou responsável pela gestão dos parceiros da Leads2b. 

Formação em Ciências Econômicas pela Universidade Federal do Paraná, com mais de 3 anos de experiência com vendas B2B no setor de tecnologia. Já atuou como Sales Development Representative, Business Development Representative e Account Executive. Possui vasto conhecimento em treinamentos comerciais voltados para máquina de vendas.

Publicitária por formação, pós-graduada em Marketing e com MBA em Gestão Comercial. Atuação na área de vendas, gestão e planejamento estratégico.

Formado em Administração pela UFPR, com desenvolvimento profissional focado na área comercial e planejamento de negócios. Buscando diariamente a evolução e mais conhecimento.

Com experiência em vendas B2B dentro instituições de terceiro setor, agências de marketing e startups, já estruturou os mais variados processos de venda. Na Leads2b, é responsável pelos Treinamentos, Acompanhamentos e Onboardings de todo o time de Aquisição.

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Início da Jornada

Comunicação em vendas

Conhecendo o território – Cliente

Discursando como um rei – Perfil comportamental

Regras do jogo – Análise do mercado

Caminho das pedras – Diagnóstico e engajamento

Derrubando barreiras – Trabalhando com objeções

Preparação para guerra – Planejamento para alcançar a meta

Você é imbatível

Meio de campo – Processo de vendas

Não seja refém – Canais de venda

Gestão de times de Alta Performance em Vendas

Certificação Vendas – Como ampliar a sua carteira de clientes  

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