Pré-vendas: da prospecção a qualificação. Como ampliar suas oportunidades de vendas

Pré-vendas: da prospecção a qualificação. Como ampliar suas oportunidades de vendas

A Trilha de Pré-Vendas fornece o caminho para que profissionais estejam aptos a prospectar e qualificar clientes de forma mais eficiente. Através destes conteúdos você terá ferramentasmetodologias e habilidades importantes para acelerar seu crescimento, aumentar a eficiência das suas vendas e, dessa forma, entregar melhores resultados.

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Este curso te deixará muito bom em:

Conteúdo do curso

  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – O papel do pré-vendedor 
  • Aula 3 – Jornada de compra
  • Aula 4 – Volume x Qualidade
  • Aula 1 – O que é Inteligência Emocional?
  • Aula 2 – Autoconsciência
  • Aula 3 – Autogestão
  • Aula 4 – Consciência Social
  • Aula 5 – Gestão de Relacionamento
  • Aula 6 – Mão na Massa
  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – ICP e Persona
  • Aula 3 – Perfis comportamentais
  • Aula 4 – Rapport
  • Aula 5 – Estudo pré-call
  • Aula 6 – Abordagem via telefone
  • Aula 7 – Abordagem por e-mail e WhatsApp
  • Aula 8 – Fechamento do módulo
  • Aula 1 – Alinhamento de expectativa
  • Aula 2 – Escuta ativa
  • Aula 3 – SPIN Selling
  • Aula 4 – BANT
  • Aula 5 – Contorno de objeções
  • Aula 1 – O poder do resumo
  • Aula 2 – Validação de urgência
  • Aula 3 – Obtenção de compromisso
  • Aula 4 – Boas práticas pós ligação
  • Aula 5 – Passagem de Bastão: A qualificação
  • Aula 1 – Processos e rotinas
  • Aula 2 – Como desenhar suas métricas para definir um processo
  • Aula 3 – Como facilitar meu trabalho com processos
  • Aula 4 – Metodologias e Ferramentas
  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – Planejamento, divisão e atenção
  • Aula 3 – Evolução, otimização e controle
  • Aula 4 – Correndo atrás de mais leads
  • Aula 1 – Benefício ou funcionalidade?
  • Aula 2 – Prospecção – Adquirindo novos clientes
  • Aula 3 – Gestão comercial e Metodologia
  • Aula 1 – Valores da Leads2b
  • Aula 2 – Competências da Leads2b
  • Aula 3 – Cultura Leads2b

Instrutores do curso

Coordenador de pré-vendas da Leads2b, atua no mercado de SaaS B2B há mais de 2 anos educando o mercado nacional a como alavancar seus resultados comerciais. Tem conhecimento de como seguir uma carreira exponencial dentro de pré-vendas e quais são as skills necessárias para que o pré-vendedor se adapte da melhor maneira em qualquer estágio de crescimento da empresa. Apaixonado por esportes, competições e naturalmente leva isso ao universo de vendas.

Formada em Relações Internacionais e apaixonada pela área business, se encontrou na área de customer education e customer success. Já atuou com vendas inbound e outbound, e como analista de novos negócios (SDR) na Leads2b, com abordagem focada nas dores do cliente. Apaixonada por futebol, beach tennis, praia e sushi.

Atua há quase 20 anos na área comercial, sempre gostou de pensar fora da caixa e ajudar pessoas a resolverem seus problemas. Atua na Leads2b há pouco mais de 2 anos. Estudante de Gestão Comercial na PUCPR. Apaixonada por vendas e novos desafios. Amante de viagens, séries e vídeo games.

Trabalha com vendas desde os 16 anos e, desde então, se apaixonou e se dedica cada vez mais. Possui experiência no mercado imobiliário, automotivo, de consórcios e como garçonete, até se encontrar em Inside Sales e estar se tornando especialista no assunto. Já trabalhou na Leads2b e, atualmente, atua como Sales Development Representative na RD Station.

Mercadólogo, formado em Marketing pela PUC/PR e apaixonado por vendas desde pequeno. Atua na área comercial há 6 anos e é um entusiasta das coisas novas desse universo. Apaixonado por brechós e esportes.

Atua e possui experiência na área de pré-vendas, vendas e gestão. Participa de desenvolvimento de processos na prospecção inbound e tem um desenvolvimento focado em soft skills. Fã número 1 de Red Hot Chili Peppers.

Ex-estudante de engenharia que se apaixonou por vendas há alguns anos e mudou o rumo da sua carreira, amante de psicologia de vendas, perfis comportamentais e análise de dados.

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Curso Instructor

Giovane Gasparin Giovane Gasparin Author

Apaixonado por vendas complexas, trabalha com prospecção ativa B2B há mais de 5 anos, com foco no mercado SAAS desde 2017. Já foi SDR, BDR, Closer SMB & Enterprise, até mesmo representante externo. Responsável por criar do zero o squad 100% outbound da Leads2b, no qual, em 9 meses chegou a ter 12 pessoas na operação, com 8 pré-vendedores fazendo prospecção e 4 vendedores. Hoje gerencia todo o time de pré-vendas da Leads2b.

Curso BDR

GRÁTIS

Início da Jornada

Inteligência emocional em pré-vendas

Conhecendo o território – Cliente

Técnicas de negociação

Fechamento

Processos e métricas

Liderando a si mesmo para gerar resultados

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