Trilha - Outbound Marketing

O Outbound Marketing é uma estratégia de vendas focada na prospecção ativa e abordagem de clientes. É um modelo preciso e simplificado, onde a sua empresa mostra sua marca e faz a abordagem oferecendo seu produto ou serviço de maneira direta. Nesta qualificação da Leads2b, você aprenderá desde os processos básicos da prospecção ativa até a gestão e contratação dos profissionais que estarão a frente das rotinas de inside sales.

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Este curso te deixará muito bom em:

Conteúdo do curso

  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – O que é Outbound
  • Aula 3 – Por Que Fazer Outbound
  • Aula 4 – Cenários
  • Aula 5 – Previsibilidade de receita
  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – ICP
  • Aula 3 – Matriz de Nicho
  • Aula 4 – Aula Prática
  • Aula 5 – Geração de Listas
  • Aula 6 – Estratégia Comercial
  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – Mindset
  • Aula 3 – Metodologia
  • Aula 4 – Templates
  • Aula 5 – Cold Call
  • Aula 6 – Elevator Pitch
  • Aula 7 – KPI’s
  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – Spin Selling
  • Aula 3 – Perfil e Maturidade
  • Aula 4 – Frameworks
  • Aula 5 – Passagem de Bastão
  • Aula 6 – Pipelines
  • Aula 7 – KPI’s
  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – Pipeline de Vendas
  • Aula 3 – Demonstração da Solução
  • Aula 4 – Contorno das Objeções
  • Aula 5 – Negociação
  • Aula 6 – KPI’s
  • Aula 1 – Introdução
  • Aula 2 – Indicadores
  • Aula 3 – SCRUM
  • Aula 4 – Forecast
  • Aula 5 – Comissionamento
  • Aula 6 – Conclusão

Instrutor do curso

Trabalha com prospecção ativa B2B há mais de 5 anos, com foco no mercado SAAS desde 2017. Já foi SDR, BDR, Closer SMB & Enterprise, até mesmo representante externo. Hoje gerencia todo o time de pré-vendas da Leads2b.

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outbound marketing

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oferta termina em 31/12/2021

O que outras pessoas já disseram

Bom
Por: Erinalda Beserra

Bom

Parabéns vc edy + ! SensacionaL
Por: Carlos Alberto Nunes

Se eu pudesse mandaria meu CV agora pra ele, eu queria trabalhar do lado desse cara! Que entusiasmo, quando eu fui terminar o curso e tava entrada no video de conclusão, eu levantei o braços e disse ufa, valeu a pena! E quando vi ele tendo a mesma sensação , cara eu fiquei sem palavras, realmente o cara é bom. Como faz pra ele ser meu mentor, quer dizer essa mentoria que ele deu! Agora só preciso conversa meus gestores á adotarem essa metodologia em uma empresa que está apenas começando a estrutura o comercial! Vlw demais!

5 Estrelas
Por: Leonam oliveira

Utilizava a Leads2b só pra consultar CNPJs mas após fazer o curso, além de aprender pra caramba sobre as melhores metodologias de vendas ainda aprendi a aplicar na prática a prospecção por outbound marketing.